Чому ми не раціональні: поведінкова економіка для бізнесу. Володимир Вахітов, Ярина КлючковськаНа зустріч CEO Club говоримо про те, як працює поведінкова економіка і чому наші рішення — у бізнесі, публічних комунікаціях чи особистому житті — часто далекі від раціональних. Як оцінюємо ризики та ймовірності? Чому люди схильні себе переоцінювати? Чому боїмося втрат більше, ніж прагнемо здобутків? Як зміна контексту, слів чи середовища впливає на поведінку людей?Про те, як насправді люди ухвалюють рішення розповів Володимир Вахітов, економіст, дослідник, директор Інституту поведінкових досліджень American University Kyiv. Модерувала розмову Ярина Ключковська, консультантка зі стратегічних і кризових комунікацій, авторка подкасту «Кава і омега».Відеозапис зустрічі: https://youtu.be/fBeva97q6Mo03:05 Блекаути й недооцінка ризиків05:07 Уникнення ризику, невизначеності та втрат06:19 Хто готовий ризикувати: експеримент з монеткою09:59 Ціна vs цінність у продажах12:12 Фреймінг та сила формулювань14:42 «Слова працюють»16:56 Ефект володіння: експеримент із цукерками22:17 Кейс із розумінням цінності покупки23:57 Тест-драйв та гарантія повернення грошей26:59 Оплата готівкою vs картою28:43 Як змінювати купівельні звички 32:28 Ексклюзивність та преміальні бренди36:51 За що люди готові доплачувати39:45 Як працює міжнародна торгівля41:43 «Поведінкова економіка працює в особистому контексті»47:34 Поведінкові дослідження для бізнесу49:46 Чому люди чогось не роблять: кейс вакцинації52:22 Надмірна самовпевненість та колективні рішення 54:16 Чи може ШІ збалансовувати упередження55:32 Помилка того, хто вижив59:16 Необхідність калібрування дій через ймовірність успіху