🔥 Днями з колегами чатилися про Product-Led Growth (PLG) і як його можна адаптувати під B2C бізнеси з підписками та веб воронками. Все почалося з цієї статті: https://productled.com/blog/product-led-growth-definition Я переконаний, що PLG не лише для B2B SaaS.🧠 Основна ідея PLG: ти даєш юзеру цінність ще до того, як монетизуєш. Фріміум або безкоштовний траял — це шанс показати продукт у дії, а не просто розповісти про нього в лендингу чи креативі. Монетизація — це вже наслідок залучення юзера, а не навпаки. Це кардинально інша культура, ніж класичний web-to-web-to-app флоу з агресивним прайсингом, оверпромісінгом і ставкою на "забутий" ребіл. Instead of prioritizing revenue growth, every department in your software company must prioritize user success, trusting that it will lead to revenue growth.📲 Як PLG може працювати в B2C продукті на підписках?– створюєш якісний мобільний продукт, який не соромно показати користувачу, який дає швидкі quick wins користувачу та є дійсно корисним. – додаєш фріміум + безкоштовний траял для преміуму (канонічний PLG). пропонуєш його у відповідні aha моментс для юзера. – запускаєш direct-to-app кампанії додатково до звичних каналів трафіку → ціна інсталу завжди буде нижча за будь-який веб CAC.– якісний продукт = дає високий конверт в траял → з траяла конверт в підписку → конвертується в ревеня та прибуток.📈 Плюс ще додаєш віральність в апку:– інвайти друзів, сімейні плани, ачівки, гейміфікація. щоб кожен залучений платний юзер приводив ще кілька органічних. – користувачі самі діляться продуктом та своїми перемогами, створюють власний UGC про продукт → приводять нових користувачів– запускається повторюваний віральний цикл, який далі знижує CAC і масштабується💡 PLG для B2C = це можливий канал росту для тих, хто шарить у продукті. І головне — це працює на довгу, без оверпромісінгу, забутих веб підписок, та фрустрейтед користувачів.📚 До речі, є безкоштовний курс по PLG Fundamentals від Wes Bush — я проходив його ще у 2023:👉 https://productled.com/plg-fundamentalsПісля курсу можна скласти тест і отримати сертифікат.#PLG #GrowthMarketing #B2C #Subscriptions #ProductFirst
🚀 Про бутстрапний розвиток онлайн-магазину в УкраїніНещодавно брейнштормили з кофаундеркою (вона ж кума, сестра дружини і доктор медичних наук — лікар-косметолог Черепій Наталя Вікторівна 😄) щодо розвитку нашого онлайн-магазину GARNA.Shop🎯 Ресурси, фінанси і час — обмежені. Але хочеться знайти точки росту, щоб вивести магазин на новий рівень:🔹 зменшити *conversion cost* на рекламі🔹 збільшити кількість конверсій не за рахунок реклами🔹 краще повертати клієнтів на повторні покупки🔹 збільшити середній чекОсь наші гіпотези та плани 👇📱 1. Соцмережі + відеоконтентПід просеко завели акаунти GARNA.Shop в YouTube, TikTok та Instagram.👉 План: постити органічний відеоконтент — рілси, шортси, тіктоки про товари, процедури, догляд, і все це — від імені лікаря-косметолога.👉 Є SMM-менеджер (веде косметологічну клініку в Інсті), адаптуємо фактично той самий контент під GARNA.Shop.🎯 Гіпотеза — отримаємо органічні продажі.💸 Витрати: оплата менеджеру + час на завантаження контенту.---🛍️ 2. Брендовані пакети👉 Замовляємо пластикові пакети з логотипом, ціннісною пропозицією та контактами. Кладемо в них товари кожного замовлення для відправки на новій пошті.🎒 Ідея: пакет — практична річ, яку беруть у спортзал, поїздки тощо. Люди бачитимуть бренд, шукатимуть нас в Google, він буде їм нагадувати про нас.💸 Витрати: виготовлення партії (чим більше — тим дешевше).---🧴 3. Розширення асортименту👉 Додаємо бренди з якісною косметикою середньої та високої цінової категорії.📦 Більший каталог = кращі результати в Google Merchant Center і Performance Max рекламі.💡 Потрібно пріоритезувати бренди, домовитися з дистриб’юторами, закласти ресурс на закупку, заведення каталогу у CMS магазину.💸 Витрати: стартова закупка + час/найм на парсинг та підготовку каталогу для імпорту.---📈 4. Масштабування Google-реклами👉 У червні поступово піднімаємо рекламний бюджет на 50%.🎯 Відстежуємо конверсійну цінність і вартість кожної покупки. Без різких рухів.---🚧 5. Нові канали трафіку — пізніше👉 У Facebook поки не йдемо — хочемо спершу вийти в breakeven і відбити попередні витрати. Тестували в грудні на Q5 - злили грошей - ціна конверсій була вища ніж на гуглі і треба ще закладати ресурси на створення креативів. ---📲 6. SMS-розсилки👉 Тестуємо SMS для існуючих клієнтів: інформування про знижки, акції, сезонні пропозиції.📊 Буде сегментація авдиторії за покупками й інтересами.💸 Витрати: мінімальні на відправку смс + час на аналітику.---📝 7. Пости в Telegram та LinkedIn — done!👉 Хочеться, щоб більше людей з мого оточення дізналося, де можна купити якісну космецевтику з консультацією лікаря-косметолога.---❓ А які ідеї та гіпотези є у вас?Що б ви порадили, враховуючи наш контекст?#garnashop
Якщо мене хтось спитає про єдину книгу про бізнес, яку точно варто прочитати, бо вона база, грунт, фундамент, то я скажу, що це Personal MBA by Josh KaufmanЦя книга - це найкращий структурований список перших принципів, фундаментальних правил, та ментальних моделей для ведення бізнесу та для мислення підприємця і ще там багато цікавих цитат від відомих та успішних як епіграфи для кожної секції. Вона покриває всі зони бізнесу - починаючи від створення цінності, маркетингу, найму та команди, менеджменту та лідерства, фінансів, аналізу та покращення бізнес процесів, та інше. Перечитую її раз в кілька років, щоб згадати базові концепти та переглянути їх у зв'язці відносно свого поточного стану та бізнесів над якими працюю. Книга в мене ще з 2017 року, коли я ще працював найманим «високооплачуваним» юристом inhouse, але вже думав про стартапи, власний бізнес та продукти. Дуже круто тоді качнула бізнесове мислення і тримає в тонусі і досі! Нажаль, в мене російськомовне видання, і україномовних я зараз не знайшов. Але можна купити за кілька баксів нову або вживану англійською на Амазоні) https://personalmba.com/
На питання куди диверсифікуватися онлайн dog training бізнесу першими приходять думки про товарку (корми, вітаміни, іграшки, обладнання) та сервіси типу ветеринарів і страхівки, потім на другому місці ідеї про платформу (для пет сітерів, брідерів, тренерів і т.д.) або community building для створення social network effect. Але є один аспект, який упускається... що робити якщо собака помер, в користувача, в якого є ваша підписка? Віртульний памятник собаці з вашими досягненнями та фото меморіс собаки в продукті, психотерапевт-кінолог, який допоможе пережити втрату та віднайти себе і можливо взяти собі знову собаку? Чи можливо послуги з поховання, або взагалі зі створення алмазів чи інших артефактів з кремованого попілу собаки на память? Або за допомогою попілу з кремації дати шанс на нове житте в іншому куточку світу - десь в океані? На скріншоті йдеться про бізнес, який пропонує зробити з попілу вашого собаки частинку коралового рифу та поховати її там (скоро бізнес буде і людей так ховати в морі океані, бо дешевше ніж закопувати). І це дійсно сприяє відновленню коралового рифу... https://pets.restingreef.co.uk/ - підводне кладовище для тварин (і скоро для людей) в кораловому рифі на Балі. https://www.dignitymemorial.com/reef - а це вже подібний бізнес, який існує в США в Флоріді (під VPN USA заходити)
Якщо не бачили свіжий звіт від Sensor Tower про mobile apps та digital ads то тримайте: З цікавого: 🔹 об'єм in-app пурчів iOS + GooglePlay перевалив за $40млрд за 1Q 2025 - це рекорд. Зростання 10% YoY. В 2019 році в 1Q цифра була 20млрд. (це при тому, що багато мобайл апп бізнесів додатково качають оплати на вебі через web-to-app флоу для своїх моб продуктів). 🔹non-games in-app витрати ($19.4 млрд) майже догнали витрати на ігри ($20.6 млрд) - я думаю вже в 2025 році вирівняються або переженуть :) 🔹70% in-app покупок генерує iOS. І на iOS юзери більше спендять на non-games ніж на ігри (а оце цікаво - generative AI and short drama fueled growth). 🔹35 млрд скачувань апок в Q1 2025 (8.9 - iOS; 26.3 - GooglePlay).🔹USA - $13.65billion in IAP revenue. 1/3 від загального IAP ревеню і менше ніж 10% від всіх інсталів.🔹Найбільше виросли по ревеню категорії Productivity and Photo & Video (на понад 40% YoY - завдяки АІ тулам) та Entertainment - всякі драма шортси рулять. Education категорія виросла на 14% YoY. Lifestyle на 9% - наш продукт на перетині цих категорій. 🔹$31 млрд - це витрати на digital рекламу в Q1 в США - 3.9 trillion impressions. 10% YoY growth. Meta (FB & IG) займає 48% витрат на digital ad spend. YT - 12%; TT - 7%🔹 Walmart - #1 retail media retailer. Chewy - #2, а це дуже цікаво - бо це магазин товарів для тварин ))) а pet supplies є #2 категорією в retail media advertising.
🔥 Google I/O 2025: AI-шоу, від якого я досі відхожу... Скажіть, це тільки мені здається, чи Google вирішили показати, хто головний батя в АІ? 😅Google I/O 2025 Keynote була не просто презентацією — це був маніфест про АІ! .Я вже змирився, що намагаючись слідкувати за новинами, все більше розумію, що відстаю кожен день, і моє FOMO дуууже велике. І що чим далі я все менше знаю та розумію, і все менше є часу то все наздоганяти. Операційна та поточна робота не дає багато часу глибоко занурюватися в дослідження нового... Але keynote було цікаво слухати. Ось короткий огляд того, що мене найбільше вразило:---🚀 Gemini 2.5 Pro та FlashНайпотужніші AI-моделі Google з новим режимом "Deep Think" для складних завдань. Підписки: Pro $20 в місяць, Ultra — $250/міс. Сиджу і думаю, чи купувати на додачу до моєї ЧатЖПТ.🧠 AI Mode в Google SearchПошук перетворюється на чат-бота з можливістю глибокого аналізу запитів. Тепер можна "поговорити" з пошуком. Поки в США, але будуть розкатувати на всіх з часом. 🎥 Veo 3 та FlowAI-інструменти для генерації відео з тексту. Тепер можна створювати відео та креативи без знімальної групи.🖼️ Imagen 4Покращена генерація зображень з тексту. Тепер ще реалістичніше. Хочеться потестувати і порівняти для генерації графіки в продукті. 🧑💻 Jules — AI-асистент для розробниківДопомагає з кодом, фіксить баги, генерує фічі. Можна відпочити, поки він працює. Чекаю, коли стане ще простіше і зрозуміліше, щоб стати vibe coderом. 🌐 Google Meet з live-перекладом на різні мови. Коштує 20$ підписка. Мова тепер не бар'єр Реальний live, реальний переклад. Спілкування без мовних бар'єрів.🕶️ Android XR та AR-окуляриРозширена реальність з новими окулярами від Google та їх партнерів виробників окулярів. Хочу купити.---🔗 Дивіться самі:Повна Keynote: https://io.google/2025/explore/google-keynote-1 10-хвилинний дайджест: https://youtu.be/LxvErFkBXPk?feature=shared---А вас що найбільше вразило? І як будете використувати? Поділіться в коментарях!
🐶 Чому ніша дресирування собак — це як EdTech+Wellbeing? У світі існує майже мільярд собак, з яких близько 500 мільйонів — домашні улюбленці. Все більше їхніх власників хочуть не просто “вихованого песика”, а гармонійні стосунки, контроль над поведінкою і психоемоційний комфорт у родині. А ще був COVID, що сильно вплинув на буст ринку через:🔹 появу мільйонів нових pet parents,🔹 розвиток онлайн-форматів навчання,🔹 самонавчання без кінологів,🔹 та гуманізацію собак — їх усе частіше сприймають як повноправних членів родини зі своїми емоціями й потребами.І саме тут починається справжній бум ⬇️💰 Ринок dog training services вибухає:У 2024 році глобальний ринок дресирування собак — $36.46 млрдДо 2033 — зросте до $83.21 млрдСередньорічний темп зростання (CAGR): 9.6%🚀 Онлайн-сегмент росте ще швидше: $1.61 млрд у 2024 → $6.78 млрд до 2034CAGR: 15.5% ➡️ Саме в цьому сегменті працює PawChamp https://paw-champ.com/🌎 Де найбільший попит?🇺🇸 США — ринок №1Кількість домашніх собак: понад 80 млнРозмір ринку дресирування: прогноз — $1.5 млрд до 2026CAGR: ~6%Драйвери: висока кількість собак, humanization, попит на поведінкову корекцію, популярність позитивного підкріплення (це ми 💪), digital-інструменти. 🇨🇦🇦🇺🇳🇿🇬🇧 Додатково: Tier-1 ринки Канади, Австралії, Нової Зеландії та UK — ще майже 30 млн собак. Спільна мова дає змогу працювати з англомовним продуктом без додаткових витрат на локалізацію.🇪🇺 Європа — стабільне зростанняКількість собак: ~106 млнРозмір ринку: $1.1 млрд у 2024CAGR: 5.8%Драйвери: урбанізація, зростання pet ownership, гуманні методи дресирування, цифровізація, збільшення витрат на догляд і навчання.🌏 Азія — ринок, що зростає найшвидшеКількість собак: Китай — 54.29 млн, Японія — 7 млнРозмір ринку: ~$1.23 млрд (Китай + Японія - top1 & top2 ринки в регіоні)CAGR: 11.8% Цікаво: Японія — єдиний ринок із трендом до зменшення (бо коти перемагають😼), але обсяг все ще великий. Решта Азії — Південно-Східна Азія, Туреччина, Індія — набирають обертів.🌎 Латинська Америка 🇧🇷 🇲🇽 🇨🇴Кількість собак: Бразилія — 55+ млн, ще 20+ млн у Мексиці, Колумбії, ПеруРозмір ринку: $483 млн у 2022 → $848 млн до 2030CAGR: 7.3%Драйвери: урбанізація, humanization, зростаючий попит на поведінковий контроль🧠 Що це означає?Дресирування собаки — це не просто "сидіти — лежати". Це великий і зростаючий ринок на перетині EdTech і Wellbeing, де власники хочуть:🔹 Глибше розуміння поведінки🔹 Рішення проблем із реактивністю, агресією, страхами🔹 Зручність, персоналізацію і AI-асистентів для навчання та розуміння собаки.📌 Що це означає для PawChamp:🔹 Будуємо бізнес у digital ніші🔹 Інвестуємо в АІ, відео та текстовий контент і локалізації🔹 Формуємо довіру через експертність кінологів, наш онлайн-продукт і плануємо будувати ком’юніті#PetTech#DogTraining#ProductGrowth#PawChamp#DogCare#PetMarket#EdTech
Що дасть більший ефект: покращення старої функції чи запуск нової? Новий дизайн чи змінена ціна? Бізнес не може покладатися лише на здогадки. Щоб отримувати реальні результати, компанії тестують продуктові гіпотези.Навчіться тестувати та впроваджувати тільки ті рішення, які реально працюють — на курсі «Продуктові гіпотези» від robot_dreams.Після курсу ви:✔️ визначаєте правильні метрики для оцінювання продуктових гіпотез✔️ складаєте OST для генерації гіпотез, RICE та KANO для їх пріоритезації✔️ валідуєте гіпотези, проводите A/B-тестування та когортний аналіз, CustDev, Fake Door Test, UX-тестування✔️ ухвалюєте рішення на основі провалідованих гіпотезЛектор: Дмитро Петрик — Product Manager у Bolt, що відповідає за клієнтський застосунок, яким користуються мільйони людей у 18 країнах. У Bolt Food запускав з нуля масштабні продуктові проєкти: заплановані замовлення, рекомендації до замовлення на базі ML, вебверсію застосунку та флоу оцінки замовлення.Старт — 21 травняДеталі, програма та реєстрація ⬅️
🐶 Це список відкритих вакансій до мене в продуктову команду PawChamp: ⭐ First e-Commerce manager / e-Commerce Lead: хочемо бути не лише крутими в dog training ніші, а й взагалі в pet products & services. Є багато ідей і гіпотез - шукаємо драйвера та овнера на наш новий e-commerce напрям. Ось сама вакансія: https://skelar.breezy.hr/p/a1acdc2042d5-e-commerce-lead-first-e-commerce-manager?state=published ⭐ Localization Manager: в планах локалізації нашого мобільного додатку на багато мов. є план та чітка роадмапа = немає класної людини, яка вибудує круті процеси та заовнить напрям локалізацій. Ось сама вакансія: https://skelar.breezy.hr/p/5b0d0302b7ba-localization-manager-lead-pawchamp?state=published По іншим вакансіям пишіть мені в особисті: ⭐ Junior Content Specialist: тут більше фокус на зовнішні комунікації, блог, СММ, earned & paid media, brand collaboration - і все навколо собацюнь та цуценят. Що може бути більш пухнастіше? Одна з головних вимог - англійська С1+ ⭐ Junior Product Manager: бажано, щоб в людини був релевантний досвід BА / PO / PM, норм англійська (від B2 рівня) та бізнес орієнтованість. Є кілька цікавих ініціатив, де треба поміч світлої голови та працьовитих продуктових рук. ⭐ Affiliate Manager: партнерства та просування інших крутих товарів для собак для наших кастомерів і навпаки, просування PawChamp через партнерські та афіліат кампанії. P.S. Також в команду розробки шукаємо: досвідчених middle або senior спеціалістів: iOS Developer + Android Developer. Йде розширення моб команди під зростаючі запити бізнесу. А наш маркетинг активно шукає Product Marketing Managers / Creative Marketing Managers і Data Analysts. 🔥 Тому, якщо знаєте сильних людей, буду вдячний за рекомендації! 🔥
Керувати продуктом — а особливо в IT — варто на основі метрик, даних та чіткої пріоритетності, а не здогадок або інтуїції менеджера 📊Навчіться бачити продукт комплексно, будувати продуктову стратегію та правильно тестувати гіпотези — на курсі Product Manager PRO від robot_dreams.За 24 заняття ви навчитеся:📍 будувати стратегію розвитку продукту для великих компаній📍 шукати проблеми та формулювати гіпотези📍 використовувати data-driven підхід у роботі📍 планувати й створювати roadmap продукту📍 моніторити стійкість продукту й утримувати користувача після підписки/покупкиРозберете реальні кейси, проведете розрахунки показників, проаналізуєте та інтерпретуєте результати.Лекторки:Анна Мирончук, former Head of Product в EVO (Prom ua) — має понад 7 років досвіду в продакт-менеджментіВалентина Бальошенко, Staff Product Manager у Lyft — пройшла шлях від Business Analyst в ELEKS та SoftServe до Product Manager в продуктових компаніяхСтарт: 5 травняПрограма курсу і реєстрація🔥#рекомендація#інтеграція_за_донат
TGLIST.COM.UA
