Не чекав, але вийшов цілком непоганий довгочит.

Частина 1

Нещодавно на майданчику PROM відбулися зміни в розрахунку комісії на оптові замовлення. Я думаю, що ті, хто крутили собі рейтинг, то тепер не настільки вигідно це робити. Але все одно комісія залишається нижчою, ніж Google Shopping або на Rozetka. Як і раніше, я вважаю, що більшість новачків в інтернет-торгівлі йде саме на ці майданчики, тому що там зрозуміла система оплати за замовлення, і за інерцією, звісно, там і залишаються. Іноді включаючи Google Shopping - і на забувайте, що скоро вам потрібно буде обов'язково підключити Google Analytics 4 замість старої Universal.
Давайте коротко розгляну, на що потрібно звертати увагу під час торгівлі на маркетплейсах.

Дослідження аудиторії та конкурентів:
  ▫️

Аналіз цільової аудиторії та її потреб - тут вам може допомогти статистика за відгуками якогось магазину або додавання в закладки - такий аналіз проходжу я за допомогою автоматизованих програм - можете звертатися.
  ▫️

Вивчення конкурентів і їхніх стратегій на маркетплейсі - пошліть зараз на розетці одна комісія для всіх, а на PROM є можливість отримати близько 4% від продажу.

Вибір правильних товарів і категорій:
  ▫️

Визначення найбільш затребуваних товарів і категорій - В даному випадку варто виставити на OLX - подивитися хоча б на просто повідомлення, не кажучи про продажі, або ж зібрати статистику за переглядами певного оголошення конкурентів. Це дешевше, ніж виставляти оголошення на маркетплейсі, потім скасовувати його при неіснуючому товарі та втрачати в рейтингу і відгуках.
  ▫️

Аналіз маржинальності та конкурентоспроможності товарів - тут можна виходити спочатку з пошуку постачальника і визначати, наскільки вигідно буде продавати, порівнюючи з тими цінами, за якими товар уже продається.

Оптимізація лістингів:
  ▫️

Створення високоякісних описів і зображень товарів - цінник за оформлення картки товару на фрілансі від 10 грн і вище.
  ▫️

Включення ключових слів і фраз для поліпшення пошукової видимості - актуально для прома - використовуйте планувальник ключових слів в Google ads.

Встановлення правильної цінової стратегії:
  ▫️

Облік вартості товарів, комісій маркетплейса і маржі під час встановлення цін - нерідкі випадки, коли за рахунок якісного опису і фотографій (більше п'яти) виходить продавати дорожче за конкурентів. Або ж при прописуванні всіх технічних характеристик товар потрапляє у фільтр на Розетці, а у конкурентів - ні.
 ▫️

Використання динамічної цінової стратегії за необхідності - знижка на комплекті товарів на Розетці - працює.

Маркетинг і просування:
  ▫️

Запуск рекламних кампаній, оптимізованих для моделі CPA - а на Розетці не забуваємо, що є і CPC!!!
  ▫️

Використання соціальних мереж, електронної пошти та інших каналів для залучення клієнтів - В інтернеті можна знайти випадок, коли зовнішній трафік з розсилок або реклами в пошуку для прокачування рейтингу на Розетці. При цьому віддаючи і комісію Розетці.

Моніторинг та аналіз результатів:
  ▫️

Оцінка продуктивності кожного товару і категорії.
  ▫️

Аналіз конверсій і CPA для кожної рекламної кампанії - за наявності CRM-системи можна запросто зробити вивантаження і хоча б за рахунок функціоналу зведених таблиць побудувати статистику обороту за кожною категорією товару.
  ▫️

Регулярне оновлення стратегії на основі даних.

Управління запасами та логістика:
  ▫️

Забезпечення наявності товарів на складі для оперативних замовлень - ті, хто звикли працювати зі свого складу, навряд чи захочуть віддавати все напризволяще дропшипінгу. Це ще до того, що не можна контролювати процес пакування і відправки, запитати вам теж буде Невського негативний відгук магазин ваш отримає.
  ▫️

Оптимізація логістичних процесів і доставки - якщо товари маржинальні, то можливо спробувати послугу фулфілмента.