Upwork TRC Club 🔝

Ви теж відчули, що в каналі стало трохи тихіше? 👀так, це той самий момент затишшя перед бурею, де вся команда TRC фінішує підготовку до нашої офлайн 🟢 НЕконференції для фрілансерів, овнерів агенцій і команд, які продають свої послуги на західний ринок.🗓 4 липня зустрічаємось у 📍Києвіі вже зараз готові показати вам більше контексту по програміВище на слайдах зібрали всіх запрошених спікерів та станції open air, які працюватимуть на локації.➡️ у лекційному залі на вас чекатимуть 8 спікерів із різними темами➡️ паралельно на open air діятимуть cтанції, де можна буде піти туди, де зараз найбільше потрібен фокус:● розібрати Upwork-профіль або cover letter● отримати фідбек по LinkedIn і outreach-повідомленнях● принести бізнес на чесний розбір оферу та позиціонування● поспілкуватись із командою GigRadar про AI-інструмент для бідингу на Upwork● понетворкати з іншими учасниками й знайти нові контакти для майбутніх партнерств День, у якому 🫵 ти стаєш головним героєм і обираєш який інвентар тобі треба прокачати для свого бізнесу.Місця бронюються дуже швидко, тому якщо хочете дізнатись більше про НЕконференцію ➡️ пишіть "TRC" у коментарях.

Нарешті 🥳 п’ятниця і цей день точно не про те, щоб перевантажуватись.Тож сьогодні хочемо просто залишити тут дещо приємне й корисне - нагадати про ще одну можливість, яку мають учасники 👑 Top Rated Club.У ком'юніті діє формат 👥 Peer2Peer груп - це опція для учасників із річною підпискою, яка дає змогу не просто бути частиною великого ком’юніті, а й працювати в більш вузькому колі людей зі схожими цілями, запитами та темпом росту.Колись досвідом більше ділились пошепки, бо 🙃 навколо (о Бооги) бачили мільйон конкурентів. Зараз усе навпаки: саме через відкритість, чесні розмови, обмін рішеннями й навіть факапами часто і приходить найсильніший ріст.Саме тому в нашому ком’юніті з великої спільноти 350+ учасників формуються малі групи до 15 людей ➜ щоб було більше фокусу, ближчої взаємодії та реального руху вперед.Як це працює і чи підійде вам такий формат, дивіться далі на картинках вище ⤴️п.с. якщо ви вже учасник Top Rated Club, дізнатись про актуальні Peer2Peer групи та їхніх лідерів можна в 💚 @trc_support

Доброго дня і суперового усім настрою бажає Top Rated Club 😉Сьогодні вирішили не перевантажувати вас корисною інфою, а поділитись тим, що відбувається за лаштунками ком'юніті.Сідайте зручніше, адже ми розповіми, як ТОПи на страусину ферму 🚘 їздили (і таке буває, ага)Top Rated Club 👉 це не тільки про продажі, роботу над собою, партнерства чи сильне оточення для росту. Ми відкриваємо життя поза онлайном, щоб можна було не тільки обговорювати клієнтів, ліди й розвиток, а й просто вайбово провести день.Саме для цього на базі ком'юніті існують 📍 локальні чати в різних містах. Там народжуються не лише корисні знайомства, а й дуже справжні зустрічі. Ви вже бачили, як наші ТОПи збираються в Києві, Львові, Одесі та Івано-Франківську, але цього разу франківський чат разом із Тамарою вирішив поїхати на страусину ферму.Історію з перших уст (від 👑 Тамари Левіт) хе-хе, цікаааво, що ж там було ➡️ шукайте у коментаряхВідчули цю тишу, поле, природу і щирі розмови? Ми намагались передати вам це через екран 🥹

Оукееей, 50+ реакцій назбирали, тож полетіли читати далі:3️⃣ для повноцінних BD або sales-позицій бонуси вже напряму повʼязані з доходом. ● найчастіше це 5–10% від першого контракту● комбінація фіксу плюс відсоток від MRRНаприклад, при контракті на $10 000 бонус у 7% - це $700, що добре мотивує доводити угоди до кінця.4️⃣ окремо варто враховувати масштаб угод: якщо компанія працює з великими контрактами - умовно $50 000–100 000 на рік, тут часто закладають фіксований відсоток або пожиттєвий бонус.Якщо ж середній чек $2 000–5 000 і угод багато, ефективніше працює одноразовий бонус або наростаючий відсоток за кількість закритих угод. Ключове питання, яке варто собі поставити перед тим, як рахувати бонуси:яку поведінку я хочу стимулювати цією системою? це буде швидкість? якість? кількість? довгі контракти? адже бонусна система - це не плюшка, а інструмент управління фокусом команди. Коли цифри сходяться, тіма працює 👨‍💻 швидше, а бізнес- прогнозованіше.Саме такі знання ми регулярно отримуємо в нашому 🔝 комʼюніті і на реальних кейсах показуємо, як i що рахувати якщо ви працюєте із продажами на захід.

Поки учасники 👑 TRC апгрейдять профайли, адже у наших модераторів там 👮‍♀️ strict rules (на д/з тільки 24 години і якщо не виконуєш - вилітаєш) Ми з вами піднімаємо наступну тему цього вечора:Як правильно вираховувати бонусну 🎁 систему для лідгена?коли мова заходить про бонуси для лідгену, найчастіша помилка 👉 намагатись придумати одну універсальну формулу. На практиці вона не працює, бо бонусна система напряму залежить від того, яку роль людина виконує у процесі продажу.1️⃣ якщо це аутріч або бідинг-роль, яка працює з першими дотиками, бонуси зазвичай рахуються від проміжних метрик. Наприклад:● $1–1000 за релевантний SQL● $0,5- 10 за валідний реплай● часто додають додатковий бонус, якщо reply rate стабільно тримається на рівні 10–15% і вищеУ такій моделі людина мотивована не просто надсилати 200 повідомлень, а стежити за якістю контакту.2️⃣ коли роль включає кваліфікацію лідів і доведення їх до дзвінка, бонус логічно привʼязувати до booked call. На практиці це може бути:● $20–50 за booked call● або % від угоди в залежності від ролі (від 1 до 20%)Це дозволяє тримати фокус не на кількості контактів, а на підготовці клієнта до розмови.Другу частинку посту ви отримаєте тоді коли тут буде 50+ 🔥 вогників. Знаю, ви можете дати реакцій 🙂

А тепеееер, трохи внутряшки з 👑 Top Rated Club, бо про 🤝 партнерства найкраще говорити не в теорії, а на живих прикладах.Ми часто кажемо, що партнерів можна шукати де завгодно: холодні інтро, LinkedIn, івенти, випадкові знайомства. Але комʼюніті - це ж один із найпростіших і найшвидших способів, якщо все організовано правильно. Розповідаємо швидесенько, як це працює у нас:🔝 У нас є внутрішня партнерська CRM, яку заповнюють усі, хто відкритий до співпрацівона доступна всім учасникам клубу (ага, навіть заскрінити її мені не дозволили 🥲 все під NDA). Це не просто список контактів, а жива база: хто ти, що продаєш, кого шукаєш, у якому форматі готовий працювати.🔝 Паралельно партнерства народжуються прямо в чаті, круть?Залітають прості повідомлення в гілці чату у форматі "хто я і з ким хочу співпрацювати" і і ти вже отримуєш, іноді +1 партнер, іноді +10 - буквально в один клік.🔝 Ми регулярно робимо нетворкінги та спіддейтінги з фокусом саме на кооперацію А на кожному офлайні у нас закладено час до івенту і організовано афтерпаті, щоб не просто послухати спікерів, а реально заколабитись.У підсумку TRC дає: знання, івентів і партнерів в одному місці, без хаосу і зайвих пошуків 🙃

Тук-тук, сповіщення від 👑 Top Rated Club означає, що сьогодні ми отримаємо короткий, але дуже приземлений інсайт.На нас чекає вирізка з івенту "Ефективні методи активізації партнерів" з 🗣Марією Шевчук, який варто подивитись не як на теорію, а як підказку до реального життя.Let's watch the attached video 🎞 і читати доповнення від нас далі :)Так от, Марія у відео говорить просту річ: один partnership-менеджер може якісно вести не більше 100 партнерів. І тут важливо не сприймати це буквально як великі компанії, окремі відділи і менеджери.На практиці, для більшості агенцій і фрілансерів, це звучить так: партнершіп-менеджер - це ти.Особливо на етапі росту, коли ти одночасно і сейл, і бухгалтер і фаундер, і той, хто підтримує партнерку.Чому саме 100 партнерів це така собі фінішна? Бо навіть з них реально активними будуть не всі. У середньому маємо десь 60-70 партнерів, з якими є регулярний контакт, діалоги, взаємні інтро, передача лідів. Решта - менш активні. Не тому що вони погані, а тому що в них зараз інший фокус, менше запитів або ресурсів.І якщо на одного такого менеджера(або ж вас) повісити 150-200 партнерів, система просто перестає працювати 🚨 Втрачається регулярність, випадають контакти, забуваються домовленості, а разом з цим і потенційні продажі. Логічнєнько ж)Цей інсайт насправді не про обмеження, а про фокус: менше хаосу, менше мертвих партнерів і більше усвідомленої роботи з тими, хто реально може принести результат.

Хаюшкі, гайс 👋🏻 із плану на тиждень ви скоріш за все здогадались, що сьогодні я буду віщати про партнерства, але що ж саме? іноді партнерство виглядає дуже перспективно ще до першої розмови: є досвід, є кейси, і ніби схожа ніша, навіть "можемо щось зробити разом", - вже прозвучало. Але саме в цей момент найчастіше і закладається майбутній 🌪 хаос, коли співпраця стартує без жодної кваліфікації партнера...сьогодні на розборі в нас моменти з online session 👑 "Ефективні методи активізації партнерів", яка відбулась у TRC-комьюніті зовсім недавно з 🗣 Марією Шевчук.продовжую свою думку далі... ще до зустрічі для вас важливо зробити базовий ресьорч. Подивитись соціальні мережі, сайт, Clutch, кейси, позиціонування і навіть стиль комунікації. Це більше не про контроль, а про контекст, бо приходити на перший міт без розуміння, хто перед вами і як ця людина працює, означає втрачати свій же час.Далі відбувається перший міт, де ви отримуєте відповіді і розуміння що з цією людиною можна робити далі. Бо в партнерствах немає універсальних сценаріїв. Залежно від того, як партнер відповідає, стає зрозуміло:- як його вести- які формати взаємодії можливі- чи можна будувати активну взаємну передачу лідів- чи це історія з високим потенціалом, або навпаки з ризиками⚠️ Важливий момент: не всі партнери підходять під ваші цілі, ваш темп і вашу модель продажів. І це нормальна річ.Тепер перейдемо до прикладу критеріїв, за якими можна кваліфікувати партнера ще на старті:1️⃣ Цілі співпраці2️⃣ Формат роботи (а їх там багато, чекайте п'ятниці, розповімо))3️⃣ Готовність до активностей4️⃣ Якість лідів і підхід до них5️⃣ Відповідальність і процеси*ви можете розповісти голосом чату GPT про свою компанію і відповідно до цих пунктів він допоможе сформувати вам критерії до партнера який вам требаКоли ці речі проговорені на старті, партнерство стає керованим, ви розумієте, як будувати взаємодію, які активності запускати і чого очікувати, а чого ні.Все складне іноді таке просте, якщо сісти і розібратись. А якщо поставити реакцьон, то ще й адміну буде приємно 🥰

давайте почнемо з правди: в Україні майже 70% людей які продають свої послуги на західний ринок думають, що LinkedIn - то платформа для рекрутерів, та крутих CEO, CTO, CFO. Признавайтесь, ви ж теж так колись думали? Чи може думаєте досі? 🧐тоді хочемо розвіяти цей міф у вашій голові через нову платформу представлену Upwork серед останніх новинок. Якщо бути точнішими то наприкінці літа Hayden Brown - president and CEO of Upwork розповіла світу про 👉Lifted Lifted - це новий прескрінінговий інструмент від Upwork, який відбирає виконавців для Enterprise-клієнтів ще до того, як вони потраплять у пул кандидатів тож це не окрема система роботи й не новий маркетплейс - ось формула, як то працює:ви подаєтесь → вас перевіряють через LinkedIn → додають у особливий Enterprise-список → Upwork пропонує вас клієнтам з великими бюджетами А тепер розбираємо формулу:1. Ви подаєтесь у Waiting List2. Upwork перевіряє не ваш Upwork-профіль, а ваш LinkedInотакої! Linkedin тепер catches the client's eye. І так, мало того, що рекрутери Upwork переглядають там ваш експіріенс та скіли, тепер ще й клієнти будуть обирати дивлячись на Li. Ключове тут - це будуть Еnterprise-клієнти. тому сінкаємо над тим, щоб вести цю соц-мережу)3. Вас додають у внутрішні Enterprise-пули4. Далі працюють алгоритми + рекрутери Upwork5. JSS і UMA залишаються важливимиось тому JSS - ваш фундамент ✅ Upwork у 2026. Саме тому 13 грудня у Львові ми проводимо унікальний практикум для ТОПів із Тамарою Левіт:реальна калькуляція JSS → приховані фактори → інтерактив із реальними профілями → плюс теплий нетворкінгTRC піклується про майбутнє і убезпечує топів від просадки у новому році, адже треба керувати своїми продажами, а не плисти за течією 😉 хочете до нас? - пишіть туть "хочу в ТРК"