Багато продавців на маркетплейсах дивляться лише на одну цифру - виручку.100 000 грн продажів300 000 грн продажів1 000 000 грн продажівІ тобі здається, що бізнес росте, але правда іноді дуже неприємна: виручка росте - а грошей стає менше.

Чому так відбувається? Тому що люди не рахують юніт-економіку.

Що я регулярно бачу у продавців:• вони не враховують комісію маркетплейсу • забувають про логістику • не рахують повернення • не враховують рекламу • не враховують зберігання товару • не рахують брак

І в результаті виходить дуже цікава математика. Наприклад:Товар продається за 500 грн

Собівартість - 300 грн

Здається, що маржа 200 грн. Але починаємо рахувати:Комісія маркетплейсу - 100 грнЛогістика - 30 грнРеклама - 80 грнПовернення - 20 грнІ ось правда: прибуток = - 30 грн

Тобто кожен продаж робить вас біднішим.

І найнебезпечніше те, що продавець цього не помічає, бо гроші ж приходять на рахунок, але потім чомусь не вистачає на закупку товару, немає грошей на рекламу, касовий розрив і бізнес починає задихатися.Юніт-економіка — це не просто таблиця, це рентген вашого бізнесу.

Вона показує який товар реально заробляє, який товар тягне вас на дно, де ви втрачаєте гроші. Я завжди кажу продавцям одну просту річ: не той виграє на маркетплейсах, хто більше продає, а ви грає той, хто краще рахує.

А тепер питання до вас: ви знаєте точний прибуток з одного вашого товар чи просто дивитесь на виручку?https://king-of-marketplaces.com