Дмитро Куріс / Товарний бізнес / Товарка / Rozetka / Prom

🦸‍♂️ Чек лист покращення своїх карток на маркетплейсах. 1. Перевірь ctr (самостійно порахуй з розділу Реклама) - ідеально тримати цей показник на 2%. Якщо він менше - попрацюй з першим креативом, ціною та відгуками. 2. Слідкуй, щоб 3 останніх відгуки на твоїх бестселерах завжди були позитивні. Хай левел - відгуки з фото і навіть відео (так, для цього покупець повинен заморочитись і спочатку залити відео відгук на ютуб, але це дуже відрізняє вас і конкурентів на сьогодні)3. Щоденно аналізуй ціни твоїх конкурентів, часто навіть 5 грн впливає на кінцевий результат. 4. Вижми з сеошки по максимуму, використай всі місця, які сео індексуються, це безкоштовно і дуже важливо для просування. Не забувай про сео песимізацію. 5. Додай відео, можна декілька, як товар розпаковується, як ним користуються, які емоції є від використання. 6. Попрацюй з розділом Доставка і оплата7. Зверни свою увагу на розділ Запитання покупцю8. Заповни характеристики краще, ніж це зробили конкуренти9. Для покращення ctr ти працював над першим крео, для збільшення продаж - потрібно зробити фото воронку (круті крео від 5 до 15 шт), які і покажуть товар в усій красі. 10. Внутрішня реклама - це крутий інструмент для масштабування. Налаштуй її вірно і ти отримуєш вагомі результати. Бонусна порада : слідкуй за місцем видачі твоєї картки по найважливішим запитам (5-7 запитів). Якщо твоя картка не входить за ними в топ 15, вірогідність продаж мізерна. Один раз прогони кожну свою картку по цьому чек листу і твої продажі зростуть (за умови, що твій товар має ринкову ціну). Всім спокійного та продуктивного тижня! 🤝

🦸‍♂️ Не купуй курс або консультацію по PromОсь тобі все, що потрібно знати, щоб бути успішним на цьому маркетплейсі. Якщо картка отримала більше 1000 показів - вона сама за себе, якщо не отримала - впливає рейтинг компанії. Рейтинг компанії рахується як оборот магазину за останні 60-10 днів / покази всіх товарів.Тобто твоє завдання зробити більше продаж і менше не релевантних запитів. Простіше одразу попрацювати з знаменником і приховати всі товари, які не мають попиту. Далі переходимо до чисельника - тут потрібно робити роздачі товару або закупи через друзів, щоб збільшити цей показник, також можна обрати дорогі товари по дропу і торгувати ними без накрутки пару тижнів, щоб оборот з їх продаж зарахувався тобі в загальний рейтинг компанії. Таким чином чисельник формули ми збільшили, знаменник ми зменшили - все, через 10 днів рейтинг компаніії піде в гору і ти отримаєш більше трафіку на свої артикули. Але трафік - це ще не все, є ще другий важливий показник і це Конверсії. Щоб покращити конверсії на першому етапі воронки продаж тобі потрібно працювати над клікабельністю (на ctr впливає креатив, назва, відгуки і ціна), на другому етапі воронки коли покупець вже в картці працюй над фотоворонкою (на Пром до 10 фото), описом, характеристиками та відео. Крео роби квадратне, яскраве, щоб вони виділялось на фоні конкурентів, покажи товар в усій красі. Назву використовуй по максимуму всі символи, скільки тобі дозволяє маркетплейс, все що не влізло в тайтл - розмісти в пошукові запити. Розберись що таке сео песимізація і не релевантний трафік з сео, що таке LSI запити і чому ми не використовуємо загальні слова. Звичайно, зроби зручний графік робіт магазину (бажано працювати і в суботу), всі способи оплат (пром оплата обовʼязково), доставку на Точки Розетка, зроби декілька телефонів для зручності і вкажи месенджери для комунікації. Обовʼязково збирай відгуки і на компанію, і на товар! Щоденно слідкуй за діями конкурентів і реагуй! Додавай нові товари, але обережно, «не роняючи рейтинг компанії».Закупи через друзів роби дуже обережно, слідкуй за рейтингом своєї картки і рейтингом категорії, не роби багато закупів, щоб не було аномальних дій, еволюція вирішує. Всі бази постачальників - це не робочі інструменти, вони або старі, або заїджені сотнями інших продавців, а нам потрібна унікальність! Постійно тестуй і не здавайся! Вітаю, ти пройшов курс по Прому, тепер ти все знаєш, залишилось тільки діяти 🏆

🦸‍♂️ Важливість своєчасно розпродавати неліквідиОдна з найбільших помилок у товарному бізнесі - триматися за неліквідний товар у надії, що колись він точно продасться, але неліквід коштує тобі грошей щодня.❌ Заморожує оборотні кошти.❌ Займає місце на складі.❌ Відволікає увагу від перспективних товарів.❌ Псує загальну економіку бізнесу.Багато підприємців мислять так: «Я купив цей товар по 500 грн, тому дешевше 500 продавати не буду».Але ринок не знає, по чому ви його купували, ринок знає лише одне - чи готовий покупець купити його сьогодні.Іноді краще зафіксувати невеликий збиток зараз, ніж роками тримати товар на складі та втрачати нові можливості.Успішні продавці регулярно проводять ревізію асортименту:✅ Аналізують залишки.✅ Визначають товари-аутсайдери.✅ Роблять акції та розпродажі.✅ Вивільняють гроші для нових закупівель.Гроші заробляють не товари на складі, іноді найкраще бізнес-рішення - не купити новий товар, а вчасно позбутися старого.Я бачив багато разів, коли продавець заробив з одного товарі і інвестував їх в новий, який не продається взагалі. Десь заробив, а далі все злив! Тому подивись уважно сьогодні на свої залишки, можливо у тебе також є такі товари, які вже припали пилом на складі - почни їх активно розпродавати: зроби знижки, вистав на OLX, постав промо ціну, запропонуй конкурентам, віддай під реалізацію в офлайн комусь, зроби крок по «сушінню залишків» вже сьогодні!

🦸‍♂️ Я щоденно бачу продавців, які намагаються одночасно розвиватись по різним рекламним каналам. Вони торгують і на Розетка та Prom, і на Касті та Eva, і в Google та інсташопи, і Olx та Etsy. Це не погано, омнікональність - це дуже круто! 🤘 Але не забуваємо і про принцип Паретто: завжди є якийсь канал - який дає найбільше продаж і саме на ньому потрібно тримати свій фокус в першу чергу. Багато платформ дають велике операційне навантаження, але фінансового вихлопу не багато. Головне тут - це твій зґаєний час, який витрачається на модерацію карток там, де трафіку мало і також обслуговування дрібних замовлень звідти. Так, цифра один в бізнесі - це погана цифра, але переходити до нового рекламного каналу потрібно тоді, коли ти вижав по максимуму попередній! А так часто виходить, що ти нібито є на різних маркетплейсах, підключив зовнішній трафік, а великого толку не має ніде! Фокус вирішує, бий в одну точку, досягай там майстерності, побач те, що зараз не бачиш і тоді вже масштабуйся! Якість бʼє кількість 💎

🦸‍♂️ Делегування - це не витрата, а інвестиція! Багато продавців на маркетплейсах потрапляють у пастку: самі відповідають на повідомлення, самі створюють картки товарів, самі займаються рекламою і аналітикою, самі відправляють замовлення, самі вирішують усі проблеми.Спочатку це здається економією і так дійсно і потрібно робити, але з часом власник бізнесу перетворюється на найбільш завантаженого співробітника компанії.Проблема в тому, що кількість ваших годин обмежена, час - це найголовніший ресурс в вашому житті і ви це розумієте. Ви можете працювати по 8 годин, 12 годин або навіть 16 годин на день, але це не допоможе масштабувати бізнес безкінечно, є стеля вашої енергії, нервів та фокусу. Зростання починається тоді, коли ви перестаєте виконувати рутинні задачі та починаєте будувати систему.Запитайте себе: «що буде, якщо я захворію на два тижні?»Якщо бізнес зупиниться - значить у вас ще не бізнес, а самозайнятість.Ваше головне завдання як власника - не створювати картки товарів і не друкувати накладні.Ваше головне завдання - знаходити нові можливості, приймати стратегічні рішення та розвивати компанію.Делегування не робить вас менш корисним, навпаки, воно звільняє час для тих задач, які дійсно можуть примножити прибуток вашого бізнесу.Тому всім, хто вже пройшов поріг 25 відправок/день дуже рекомендую придивитись до першого співробітника, це може бути твоїм найкращим рішенням, хоча зараз звичайно є думки, типу «краще мене ніхто роботу не зробить» та «з чого сплачувати йому зарплату». Розвивайся, навчайся, масштабуйся і відповіді прийдуть 📚💎💰

🦸‍♂️ Всі, хто за мною вже давно слідкує знає, що крім маркетплейсів я давно цікавлюсь темою нейрохакінгу. Мова йде про вивчення наукових досліджень мозку та психології, без езотерики, тільки цифри і факти. Для того, щоб ділитись цією інформацією, я створив клуб з трансформації мислення «Алхімік реальності». Вхід в нього вільний, тому кожен, хто дійсно бажає «перепрошити» свої упередження і переконання має можливість це зробити! Щопонеділка о 15-00 в клубі алхіміків я проводжу семінари на тему розвитку мислення 🧠 Ось теми, які є вже в архіві клубу. 🧠 Мислення «Як перейти на інший рівень мислення»«Когнітивні прошивки мозку і нейродизайн життя»«Невидимі пастки мислення: як упередження керують нашим життям»«Внутрішній код: як формується твоє мислення»«Перепрошивка мислення через субмодальності»«Практичне перепрограмування ситуації»«3 баги в системі мислення, які не дають нам жити більш усвідомлене життя»«Усвідомленність: життя за своїми правилами»🔥 Енергія«Як прожити гармонійне життя»«10 елементів щастя»💞 Емоції«Контроль емоцій і емоційний інтелект»«Перепрошивка травматичного болю з минулого»«Прощення - шлях до свободи»«Зцілення важких спогадів заради кращого теперішнього і майбутнього»«Як позбутись фобії та як включити потрібну тобі емоцію за 2 секунди»🎯 Фокус«Як поставити велику мету і бути мотивованим»«Як зрозуміти свої реальні цінності і глибинні цілі»«Як ставити цілі і досягати їх»«Протокол ясності»«Супер продуктивність»💰 Фінанси «Грошові переконання і інструменти для їх перепрошивки»До кінця року я проведу сумарно 50 семінарів, які точно зможуть змінити твій майндсет і кут погляду на світ 🌍 Крім семінарів в клубі є практичні мікрозавдання для щоденної роботи над своїм мисленням. Нагадаю, це безкоштовно 🆓 Якщо і ти бажаєш доєднатись до нашої спільноти з трансформації мислення - напиши помічнику @andrenesta

🦸‍♂️ В 2004 році я офіційно став ФОПом, тоді я ще не знав, куди мене заведе цей буремний шлях підприємництва, постійних спроб і гіпотез, стартапів і системних бізнесів.За ці 22 роки я отримав досвід роботи більше ніш в 50-ти бізнес моделях, в моїх бізнесах. Це були свої офлайн магазини (107 точок в напрямках будматеріалів, вікон, опалення, одягу і взуття, меблів, побутової техніки, штор), опт і виробництво (вапно, сітка-рабиця, профнастіл, сухі суміші), послуги (кадрове, рекламне, будівельне, туристичне, агентство нерухомості), ми навіть 2 роки випускали свою паперову газету! Купу ідей та спроб, тисячі креативних годин, намагання знайти оптимальну комбінацію витраченого часу та отриманих ресурсів. Час пройшов - досвід залишився. Тепер я точно знаю, чого я не хочу. Я не хочу сотні офлайн магазинів, не хочу не спати по ночам із за перевірок держ.органів або наїздів конкурентів, не хочу приймати, адаптувати, мотивувати і звільняти сотні людей щомісячно. Не хочу інвестувати сотні тисяч в наружну рекламу та стелажі, не хочу домовлятись з місцевими можновладцями, не хочу жити в хаосі і робити сотні справ щоденно. Це виснажує, це забирає енергію та життя. Коли я в 2018 році прийшов в онлайн бізнес - то я побачив зовсім інші можливості, ця бізнес модель має стільки переваг, що просто гріх нею не користуватись! Мала команда, гео без обмежень, максимальний аутсорс, є прозора аналітика ринку (в рамках нашого комʼюніті), гнучкість в стратегії і асортиментній матриці, можливість масштабуватись без обмежень, зрозумілі алгоритми і причино-наслідковий звʼязок! Онлайн міцно увійшов в моє життя і зараз я вже не шукаю нові бізнес моделі, тут мені все зрозуміло і абсолютно влаштовує. Багато років досліджень і пошуку найкращої моделі не пройшли даром - досвід залишився в моїй голові назавжди! Всім бажаю також нарешті знайти свою бізнес-модель і міцно тримати її в руках, бо все в нашому житті пізнається тільки в порівнянні!

Звіт про навчанняВ кінці навчання є певне відчуття, наче на випускному, коли розумієш що частинка життя пов’язана із навчанням закінчилась. Далі іде самостійне життя ще вже тільки від тебе залежить що робитимеш із тим що вже знаєш, вмієш. Перед навчанням були 2 основні моменти в голові. Перше – чи дійсно я отримаю те чого ще не знаю і відповідно чи може це мені допомогти в розвитку? Друге це банальна меркантильна сторона питання – чи це окупиться, чи має сенс витрачати кошти?Стосовно отриманих знань – для мене це дійсно цінно. І хоча і до цього було зроблено багато і знання були певні, вважаю що робота в інтенсиві, в команді, в стислі терміни – відкриває внутрішні можливості, мотивує бути кращим, робити краще. Багато завдань відкриває невідомі моменти звичних справ. Дійсно отримав знання.Стосовно окупності вкладень – ми підприємці і це все про гроші. Інколи одна галочка в потрібному місці – рішає, і саме тут я отримав багато таких «галочок». Зараз я дивлюся на це не як на окупність - а як на інвестицію, що дозволяє розвиватися швидше, робити менше помилок, витрачати/втрачати менше. Діяти передбачувано, правильно з першого разу. Під час АКСу отримав навики які монетизуються:Я вмію вирізняти прибуткові та неприбуткові ніші для входу. Можу прорахувати бюджет для виводу нового товару в топ, маю інструменти для цього та маю методику. Можу не просто інтуїтивно відчувати а математично обґрунтувати покупку нового товару. (туман розсіявся, зявилась ясність)Маю знання про те, що потрібно робити в картках товарів для зростання продажів, для зайняття топових позицій. Рука на пульсі – також правильний підхід. Щоденний контроль дозволяє швидко реагувати на зміниБагато іншого, таких деталей, які відклалися в пам’яті та змінили розуміння, підхід, логіку.До цього дивився багато відео Дмитра і вже і по ним багато навчився. Я сказав би більше – мабуть 80 відсотків того що знаю отримав від Дмитра. За це велика подяка. Коли був щоденний челендж, то залипав не тільки на інформацію а …. на шум моря (люблю море) загалом цей фон, природа, архітектура, якийсь наче інший світ. Думками був поруч, ходив по гарним місцям, подорожував разом). Для мене незвично бути частиною такої спільноти людей що займаються однією справою. Якось до цього не мав такого досвіду в такому форматі, з такими підходами. Для мене це дуже цінно.

🦸‍♂️ Цікава штука - колективний разум! 🧠Нашому комʼюніті KMP 👑 через місяць буде вже 2 роки і що цікаво, так це те, що більшість новвоведень і форматів заходів придумали наші одноклубники, а я все це систематизував і організував. Людмила запропонувала зробити White list, Вадим - Black list, Тарас - майстермайнди, Денис - гілки клуба, Андрій - групову аналітику, Сашко зробив перший IT софт для є-ком, а Володимир перший плагін в Google chrome для скаутінгу. Коли ми починали збиратись разом, то нас було всього 56 сейлерів і 10% від того наповнення, яке зараз є в арсеналі нашого професійного клубу. У нас навіть цілий рік не було сайту) Поступово у нас зʼявився АКСЕЛЕРАТОР, відео по онбордінгу, майндшторми, бізнес інкубатор, маржинальний ранок, група підтримки, чат взаємодопомоги, шпигунські сервіси, інвестори, реаліті Запуск товару, запрошені експерти, товарний вердикт, перевірені контакти, зідзвони по психології, sku студія, подкасти клубу на ютуб, партнерства в рамках клубу, тест драйв, пакет Самонавчання, програми лояльності, знижки від партнерів, король місяця, тощо 👑Зараз нас вже в пʼять разів більше , це унікальний проєкт для українського є-ком і я впевнений, що це тільки початок чогось великого! Дякую, друзі, що ви в банді, ви робите наше комʼюніті максимально корисним та цікавим один для одного, колективний розум вирішує, далі - більше! 🤟🔥https://king-of-marketplaces.com

🦸‍♂️ Є два продавця, обидва торгують в одній і тій же категорії, але результати абсолютно різні. Перший працює на інтуїції, підбирає товари під свій смак, не знає, як точно отримати більше продаж, тому єдиний «логічний вихід» в його голові - це додати більше товарів в магазин. Другий продавець тримає руку на пульсі свого бізнесу щодня: він працює згідно таблички план/факт, у нього прорахована юніт економіка і точка беззбитковості, він знає на які важелі потрібно тиснути, щоб він мав стабільні продажі зі своїх бестселерів. Так, так, у нього вже не хаотично продаються якість товари, сьогодні один, завтра інший, ні, у нього вже є його бестселери з категорії А, які він зазделегідь закупив у великій кількості на складі і зараз планово продає з потрібним рівнем маржі. Перший продавець працює сам, бо грошей на першого співробітника не вистачає, та і «жаба давить», він вважає, що краще нього ніхто роботу не зробить. Другий масштабується через команду, інвесторів і інвестує свій час в дійсно важливі речі, а не в операційну діяльність, відбивання негативних відгуків і набиття чеків Прро. Перший продавець часто улітає в аут оф сток, тому що у нього мало кожного артикулу на складі, він не керує внутрішньою рекламою, він не розуміє, що буде з його бізнесом через рік. Другий продавець використовує всі можливі екологічні інструменти для аналізу дій конкурентів і збільшення своїх продаж, має чіткий план на рік, системно будує свою торгову імперію. Два продавця, два підхода, два абсолютно різних результата 💰🚀Якщо і ти бажаєш бути в другій категорії продавців, які бажають вести свій бізнес на Rozetka усвідомлено, професійно і прогнозовано - я запрошую тебе в буст-проєкт АКСЕЛЕРАТОР. Старт через 3 дня 🏆Більше інфо тут 👇https://king-of-marketplaces.com/workshops/accelerator