що по гоу-ту-маркету?

цього року я багато була ментором або членом журі на різних програмах для early-stage стартапів.

коли дивишся на стартапи зі сторони, а не зсередини, то одразу бачиш всі прогалини, сліпі зони та навпаки – сильні сторони. зі своїм власним стартапом це завжди складніше 🙂

передивившись десятки стартапів від ідеї до перших юзерів, можу впевнено сказати, що найслабше місце у 99% стартапів – це go-to-market стратегія.

у когось хороша команда, у когось продукт, у когось дизайн, технічна складова, у когось все разом. але майже ніхто не розуміє, як виводити стартап на ринок.

ну, і це ясно – це обʼєктивно одна з найскладніших задач.

проте проблема більшості стартапів не в тому, що їхні гіпотези про виход на ринок не справджуються, а в тому, що вони цих гіпотез не мають.

більшість думає щось з цього:
• класний продукт і так купуватимуть, тому в маркетинг не вкладатимусь
• потім розберемось з продажами, спочатку треба сам продукт побудувати
• у мене є блог на 20 тис підписників, там і буду продавати
• запустимо рекламу / робитимемо холодний аутріч в лінкдін і все полетить
• про наш продукт розповідатимуть перші користувачі, запустимо рефералку

такі думки швидко розбиваються об реальність. але, на жаль, це трапляється вже тоді, коли витрачено багато зусиль та часу на все, окрім реального пошуку клієнтів.

в 2026, в еру AI, вміння просувати свій продукт стає х100 важливішим, ніж було раніше.
бо конкуренція – за кожен канал просування та за увагу користувачів – стає ще більшою.

тому якщо ви зараз робите свій застосунок або плануєте запускати стартап, перше, про що варто подумати окрім проблеми, яку ви вирішуєте та наявного ринку для цієї проблеми, – це те, як ви виводитиме цей продукт на ринок:
👉 в чому ви сильні? який канал просування ви можете використати по максимуму?
👉 які неочевидні канали ви можете задіяти?
👉 які партнерства ви можете організувати чи якими наявними партнерствами можете скористатись
👉 хто ще потрібен в вашій команді, аби залучати клієнтів? якими компетенціями мають володіти ці люди?
👉 як ви можете "руками" залучити перших користувачів? який канал не масштабується, але дасть першу 1000 продажів?
і т.д.

ви можете помилитись в відповідях. можете помилитись в гіпотезах. але не мати їх – це дуже велика помилка.

я навіть не кажу, що без гіпотез про го-ту-маркет ваш пітч для інвесторів виглядає слабким, яким би цікавим не був продукт.

бо головне, що без гіпотез по гоу-ту-маркету ви просто стоїте на місці, як багато роботи не робили б. адже так ви просто сподіваєтесь, що воно "потім якось саме вийде" з клієнтами. а воно "саме" – ніколи не вийде.

всім тихої ночі і багато платних користувачів 🧡