Цікавий парадокс несуВи знаєте як готують бізнес-пітчинги? (презентація інвесторам)Я помагала готувати: цифри, конкретика, точність. Але є нюанс. Є дещо, що інвестор цінує більше. Коли Uber заснували 2009 року, бізнес найкраще було б описати так: «Застосунок для смартфона, який дає змогу легко викликати таксі, об’єднуючи водіїв і пасажирів та зменшуючи час очікування».

Опис ідеально точний, з нього одразу зрозуміло, що робить компанія. Ще він надзвичайно конкретний. У ньому використано точні формулювання, які розкривають людям суть бізнесу Uber. Проте один із засновників позиціює компанію геть інакше. Він її описує як «зручне, надійне і моментально доступне будь-кому транспортне рішення».

Здавалося б, різниця несуттєва. Обидва описи пояснюють, у якій ніші працює Uber і чого прагне компанія. Однак співзасновник звертає увагу не на виклик таксі як такий (і це набагато вужча територія), а називає Uber транспортним рішенням, тобто вказує на ширшу проблему, яку компанія прагне вирішити. Звичайно, це збільшило інвестиції, адже потенційний ринок тепер здавався помітно більшим. Саме з такого позиціонування зʼявилися Uber Eats (доставка їжі з ресторанів та продуктів із магазинів), Uber Connect (експрес-доставка посилок і документів), Uber Rent (оренда автомобілів від компаній-партнерів), Uber Freight (організація великогабаритних грузоперевезень), Uber Health (медичне транспортування пацієнтів до клінік), Uber for Business (корпоративні поїздки та розвозка співробітників), мікромобільність через Lime (аренда електросамокатів і електровелосипедів), а також спеціалізований транспорт Uber Boat та Uber Charter (пасажирські катери, річкові трамваї та замовлення екскурсійних автобусів). І ви можете теж більше, ніж думаєте ❤️🙌