Сьогодні виступав на USF Pitch Days з темою GTM у 2026 — що змінилось і як з цим працювати.Поділюсь ключовими висновками для тих, хто не був.Готуючись до виступу перечитав дослідження 195 B2B компаній з ринку США, звіт McKinsey по Product-Led Sales, і доповнив власним досвідом кейсів 2024–2025.Про що говорив:— PLG вже не ноу-хау. Працює тільки до $5K на рік — і лише 9% безкоштовних стають платними. Вище $5K — без живого продажу не обійтись— McKinsey підтверджує: чистий PLG рідко дає видатний результат. Переможці поєднують продукт і продаж — це називається Product-Led Sales— AI переписав те, як вас знаходять клієнти. Цього місяця отримав 2 інбаунд-ліди — AI рекомендував мене як експерта з реформ в освіті. Я так себе не позиціонував. Машина вирішила сама — на основі того що я публікував. Контент треба оптимізувати під GPT, не тільки під SEO— 91% компаній використовують AI в GTM. 53% не бачать жодного результату. Тестував AI SDR особисто — 6 місяців, 0 угод. AI — це інструмент, не стратегія— Омніканал — це вже мінімум, не перевага. Один канал більше не працює. Абсолютний переможець по каналах — профільні конференції— 85% компаній змінили модель ціноутворення. Usage-based замість фіксованого тарифу — вже норма— Продавати існуючим клієнтам вигідніше ніж знаходити нових — це підтверджує дослідження. Звучить очевидно, але більшість все одно фокусується на пошуку нових і забуває про тих, хто вже є. Не забувайтеЯкщо цікаво — можу поділитись матеріалами з виступу: шаблон GTM-стратегії, багатоканальний маркетинг-план і джерела. Пишіть в особисті.