ВІДДІЛ Є. ЛЮДИ Є. А РЕЗУЛЬТАТУ НЕМАЄ?Впевнений, що більшість знайома з наступною ситуацією: власник вже пройшов етап побудови відділу продажів, найняв КВП, зібрав команду менеджерів, побудував структуру. Але щось все одно не так.Угоди закриваються повільно, менеджери виконують задачі, але не генерують результат, а КВП контролює процес, але не масштабує його.Саме з таким запитом до мене прийшов власник агентства AFT Real Estate — сильної компанії в ніші інвестиційної нерухомості.Запит звучав чітко:«Хочу побудувати сильний відділ продажів. Команда вже є, але треба зробити так, щоб вона справді давала результат».Над запитом ми працювали разом з його операційним директором Яніною — і ось яких результатів вдалось досягти завдяки роботі:🔥 Побудували відділ продажів з 4 менеджерів, 2 з яких — англомовні🔥 Вибудували оргструктуру компанії під реальні цілі🔥 Прописали регламенти та бізнес-процеси роботи відділу🔥 Визначили KPI — і навчили команду розуміти, як саме на них впливати🔥 Провели аналіз ніші, ринку та аудиторії, щоб маркетинг отримав чіткі завданняРезультат — відділ, який не просто існує, а системно генерує закриті угоди.Розкажу, з чого почались зміни у цьому кейсі і як за 1 зустріч можна побачити, де саме ваш відділ втрачає гроші прямо зараз, а поки перегляньте повний кейс ⬇️