Сила продажів

🎧 Запис відкритого Майстермайнду «Навчання персоналу»«Команда все одно навчається. Питання лише в тому, чи керуєте цим навчанням ви».На Майстермайнді з Лілією Коршняк говорили про те, як КВП може розвивати команду системно, навіть коли горить план і кожна година важлива для продажів. А головне — як зрозуміти, що навчання справді впливає на результат.👉 Дивіться запис:https://youtu.be/lprkPMPzJtUА якщо ви як КВП відчуваєте, що:— складно системно керувати командою та тримати її у фокусі на результат— багато часу йде на «гасіння пожеж», замість управління відділом— не вистачає інструментів для планування, контролю та розвитку менеджерів— хочеться збільшити дохід відділу та свою ЗП, але не зрозуміло, за рахунок чого саме це зробитиМи готові приділити вам 90–120 хвилин, щоб розібрати вашу ситуацію, визначити точки розвитку та разом вибудувати план дій на найближчі 3 місяці.Це діагностична сесія КВП — індивідуальна зустріч, де ми оцифруємо ваші показники, оцінимо 7 ключових навичок керівника та визначимо, що саме допоможе вам посилити себе як КВП і результат команди.📎 ЗАПОВНИТИ АНКЕТУ НА ДІАГНОСТИКУЯкщо давно відчуваєте, що можете більше як КВП — давайте розберемося, що саме заважає вийти на цей рівень.

РОЗБІР РЕАЛЬНОГО КЕЙСУ. Тема: Власник магазину з обігом 3,5 млн. грн. сам відповідає клієнтам — і не розуміє, чому не зростаєУправлінці, привіт! В опитуванні ми побачили, що ви хочете більше розборів реальних кейсів бізнесів. І дійсно 99% того, чим ми постійно займаємось з командою залишається за лаштунками.Я вирішив це виправити, і розказати про кейс, в якому ви можете побачити себе та перейняти та зробити висновки.Отже, кейс діагностики відділу продажів, онлайн-магазин килимового покриття з обігом 3,5 млн грн/міс. У команді 5 людей, включно з власником. І він досі один із тих п'яти, хто теж спілкується з клієнтами особисто. Деталі кейсу під NDA, тому назву компанії та ім'я власника не розкриваємо поки що.Запит на діагностику: «Якою має бути структура відділу продажів? Що взагалі має бути у відділі продажів, що він працював як система і бажано колись почав працювати без мене?»Що показала діагностика. Продукт класний, бізнес в цілому має високий потенціал росту не тільки в B2C, а й в B2B. Проблем з трафіком теж немає. Головна проблема - власник досі сам є одним з продавців. Він - вузьке горлишко свого бізнесу.У результаті цього: - немає чітких зон відповідальності в команді, відсутні KPI, немає системи мотивації, немає CRM — клієнти велись вручну. На це просто фізично не вистачає часу. А навіть, коли він зʼявляється - незрозуміло за що саме хапатись.З 133 можливих інструментів системи продажів впроваджено було лише 19.Трохи відійду від теми. Останнім часом ми досить часто комунікували з власниками, які мають офлайн/онлайн магазини і продають на 2-4 млн. грн. обігу в місяць.У них у всіх є 1 переконання - «Якщо я знайду керівника, якому буду платити високу зарплату - він має продавати особисто». У мене зустрічне запитання: Яка тобі різниця, чи буде особисто продавати твій КВП, чи ні, якщо план буде виконаний?Саме правильно встановлений і виконаний план - ЦКП КВП. Не треба нарощувати хаос, замість цього сфокусуйтеся на побудові системи, яка працює без вас. Повертаємося до нашого кейсу. Власник поставив ціль: вирости з 3,5 млн до 5,5 млн грн на місяць та особисто стати в посаду керівника відділу продажу, діяти за чітким планом, який ми прописали на 3 місяці. Спочатку самому побудувати систему - потім знайти керівника, щоб знати, що з нього вимагати. Такий план можливий і цілком адекватний.Ваші ставки: чи зможе наш власник закрити 5,5 млн грн?Ставте👍 - якщо вірете, або 👎 - якщо, на вашу думку, вважаєте, що такий ріст неможливийЯкщо побачимо ваші реакції, продовжимо слідкувати за цим кейсом та підготуємо нові.Якщо цікаво подивитись, де саме буксує ваша система продажів — запишіться на діагностику відділу продажу: https://diagnostics.powerofsales.com.ua

⭐️ СЕРПЕНЬ у "Силі продажів" - НАВЧАННЯ ПЕРСОНАЛУНавчити менеджера — недостатньо.Важливо побудувати систему, в якій співробітники постійно розвиваються, швидко адаптуються та ростуть разом із компанією.Цього місяця поговоримо про те, як зробити навчання частиною системи продажів, а не разовою подією.📆 План на серпень ⬇️🗓 08.08 — Аудіоподкаст у каналі «Сила продажів»⏰ протягом дня🎙 Спікер Ігор СандикТема: «Навчання як інвестиція: що реально впливає на результат команди продажів»🗓 13.08 — 🔒 Закритий Майстермайнд «Таємний покупець»⏰ 19:00 за Києвом🗣 Спікер Ігор СандикРазом розберемо 2–4 реальні кейси наших учасників.Проаналізуємо, як менеджери проводять продаж, що працює, що варто покращити та чи купили б ми самі.Це чудова можливість подивитися на продажі очима клієнта і знайти точки росту не лише для компанії, яку розбираємо, а й для власного бізнесу.🗓 20.08 — Практикум від тренера команди «Сила продажів»⏰ протягом дня🗣 тренер командиАндрій ВаленокТема: «Практичне завдання з побудови навчання менеджерів у B2B-компаніях»Андрій поділиться власними підходами до навчання менеджерів у B2B та дасть практичне завдання, яке можна одразу протестувати у своїй команді.🗓 25.08 - відкритий Майстермайнд для Спільноти «Сила продажів»⏰ 19:00 за Києвом🗣 Спікер тренер командиЛілія КоршнякТема: «Навчання персоналу»Поговоримо про те, як побудувати систему навчання, яка допомагає швидко адаптувати нових співробітників, розвивати команду та напряму впливає на результати продажів.❗️Що важливо:— закриті події доступні для активних та колишніх учасників наших програм;— якщо ви ще не є учасником програм, але хочете долучитися до закритих форматів — напишіть @SilapSupport, розкажемо про можливі варіанти участі.👉 Рекомендуємо одразу зафіксувати дати в календарі та закріпити канал вгорі 📌 ▶️ Додати всі події в календар Щоб ви точно не пропустили нічого важливого 🙌

📌 Липень у "Силі продажів" ПІДСУМКИ Ще один місяць позаду. І, відверто, він вийшов дуже насиченим. 🙌У липні ми разом говорили про найм персоналу.Бо саме люди найчастіше визначають, чи буде бізнес зростати, чи власник і надалі залишатиметься "пожежником" у власній компанії.Ось чим запам'ятався цей місяць 👇🎙 Аудіоподкаст "Найм без помилок"Розібрали тему «Кого не можна брати в команду продажів» та поділилися 6 практичними порадами:• 3 рекомендації від команди рекрутингу;• 3 рекомендації від експертів Сили продажів.На прослуховування знадобиться лише 13 хвилин, проте це може зекономити місяці невдалих наймів.🎧 Послухати подкаст 👉 https://t.me/sila_p/1529✅ Відкритий Майстермайнд "Найм персоналу: як знаходити сильних людей і будувати команду"Разом із нашим партнером Марією Лесів говорили про сучасний ринок найму.Одним із ключових інсайтів цієї зустрічі стала кількість каналів, через які сьогодні можна знаходити сильних співробітників. І навпаки — стало ще очевидніше, що частина інструментів, які працювали кілька років тому, зараз використовуються скоріше "для галочки", ніж приносять реальний результат.Окремо багато говорили про роль LinkedIn у пошуку сильних спеціалістів.🎥 Переглянути запис 👉 https://t.me/sila_p/1537🕵️ Вперше провели закритий Майстермайнд "Таємний покупець"Розібрали продажі трьох компаній (а в одному кейсі навіть два різних способи оформлення замовлення), подивилися на них очима реального клієнта та дали практичні рекомендації.Найприємніше — формат дуже відгукнувся учасникам."Ще раз дякую всім за зустріч, окремо дякую за розбір, було дуже цікаво 👏🏻 Хочу ще)." А після Майстермайнду ми вже отримали 4 нові заявки на наступні розбори. Схоже, ця рубрика стане постійною. 💙🎓 Ще 16 учасників успішно завершили навчання та отримали Сертифікати.Цього місяця випускниками стали учасники курсів «Професія менеджер з продажу» та «Керівник відділу продажів».Щиро вітаємо! Попереду ще більше практики, нових клієнтів і сильних результатів. 🚀👉 Якщо ви пропустили відкриті події — дуже рекомендуємо переглянути записи.Ми вкладаємо в них багато практики, щоб кожен міг знайти хоча б одну ідею, яку можна впровадити вже завтра.👉 А якщо вам цікаво, щоб ми провели "Таємного покупця" саме для вашої компанії — напишіть @SilapSupportМожливо, саме ваш кейс стане наступним розбором.Дякуємо, що були з нами цього місяця ❤️А вже в серпні ми переходимо до нової теми — навчання персоналу.Бо сильну команду мало знайти. Її ще потрібно навчити, розвивати та допомогти їй показувати результат. 💪

Відкритий Майстермайнд в четвер 23 липня💻 Тема «Найм персоналу: як знаходити сильних людей і будувати команду»✨Коли? - четвер 23 липня о 19:00 за Києвом✨🗣 Запрошений спікер Марія Лесів• Власниця рекрутингової компанії Hirestep• За 2,5 роки команда закрила понад 1500 Middle&TOP вакансій в маркетинг, продажі, фінанси, IT, операційні та керівні позиції.• Серед наших клієнтів Рomitni, HeyBecca, Автомагістральпівдень, Super Humans, Young Business Club, Секунда, Bodo• Допомогли з працевлаштуванням 300+ людей • Маємо напрацьовану базу 12 500+ кандидатів та постійно її наповнюємо.🔷 Головні тези виступу ⬇️- В чому різниця найму в малому та великому бізнесі і чому найм у малому бізнесі часто провалюється- 5 головних помилок під час пошуку працівників- Як проста система вирішує більшість проблем із командою- Алгоритм швидкого підбору без великого бюджету- Нефінансова мотивація: як утримати працівників- Q&A + бонус🔹 Анкета для ваших запитань Залишайте ваші запити заздалегідь 🙏✔️ Заплануйте в календарі!До зустрічі 😊

😱 Відкриваємо тест драйв на курс «Професія Sales-менеджер 2.0»Стартуємо 6 липня.📌Давайте чесно: ми розуміємо, що прийняти рішення про купівлю курсу - це завжди відповідальний крок, адже не хочеться отримати ""кота в мішку"".Навіть якщо ви чули круті відгуки, десь глибоко в голові сидить думка🤔: ""А раптом це не моє?"", ""Чи це реально допоможе мені пробити ту саму стелю в $1000?"".Це абсолютно нормальні сумніви.Ми хочемо, щоб це рішення для вас було максимально комфортним. Ми настільки впевнені в якості програми, що вирішили дати можливість переконатися в ній самостійно.Ми запускаємо тест-драйв курсу «Професія Sales-менеджер 2.0».💥Це не просто ""ознайомча версія"". Це 10 днів повноцінної роботи на платформі.Що ви отримуєте за ці 10 днів: ✅ Повний доступ до 3-х перших, потужних модулів (Роль, Стратегія, Формули успішних продажів SPIN/BANT/DISC)✅ Участь у живій Zoom-зустрічі з тренером курсу для розбору ваших питань.✅ Реальну перевірку домашніх завдань по цим модулям від наших кураторів.А тепер про спеціальні умови для "своїх" ⬇️Реальна вартість цих 3-х модулів, перевірки ДЗ та живого Zoom-розбору — €520. Але для вас, в рамках цієї закритої пропозиції, діє знижка 98%.Вартість не €520, а всього €9.🔥 УВАГА: Ця пропозиція і знижка 98% діють лише 36 ГОДИН.Таймер вже запущено. Після 6 липня о 19-00 за Києвом ця можливість зникне. Надовго.Це ваш шанс без ризику переконатися, що це саме той інструмент, який допоможе вам пробити фінансову стелю.📎 Почати тест-драйв за €9 (знижка 98%)

Майстермайнд вже сьогодні о 19-00 за Києвом💻 "Як збільшити середній чек на 20–30 %?Ефект приманки та ефект імпринтингу"⬇️✨Коли? - четвер 18 червня о 19:00 за Києвом✨▶️ Розберемо два психологічні ефекти, які здатні збільшити середній чек на 20–30 % — ефект приманки та ефект імпринтингу (цінового якоря).▶️ Це одні з найпростіших і водночас найсильніших інструментів впливу на нашу ірраціональну частину. Буде не теорія, а розберемо на прикладах, як застосувати їх у реальних пропозиціях, щоб ваші клієнти частіше обирали дорожчі варіанти і загалом частіше обирали саме вас.👉 Залучений спікер Сергій Соловйов:Про спікера Сергія Соловйова ⬇️▪️Fractional CMO | CEO | Консультант з маркетингу▪️17+ років у маркетингу, 550+ реалізованих проектів▪️Будує маркетинг як керовану систему для бізнесів із оборотом від $1 млн/рік у нішах B2B, мережевий B2C та SaaS▪️Засновник і співзасновник чотирьох агенцій із сукупним доходом $500 000+ на рік, серед яких такі агенції як: - Solve Marketing — віддалений відділ маркетингу- ВЙО! — SMM-агенція - Back-Office — рекрутинг та HR агенція для IT та діджитал компаній- CRM Solutions — інтегратори CRM-систем ▪️Кваліфікований консультант з маркетингу Європейського банку реконструкції та розвитку▪️Автор книг «Лінгвістичний інтелект» та «Відділ Digital Маркетингу»▪️Серед результатів клієнтів: ріст MRR SaaS з $40K до $1,2 млн/міс, x15 лідів для CRM-інтегратора за 2 роки, 750+ лідів для мережі стоматологій за місяць▪️Дев'ять років на позиції Senior Team Lead в агенції Netpeak▪️Створив фреймворк Factors of Choice і впровадив його в десятках бізнесів для швидкого вибору ефективної стратегії та фокусування бюджету🔷 Кому буде корисно:✔️ 1. Якщо ви надаєте послуги й маєте кілька пакетів — як правильно їх структурувати, щоб спрацював ефект приманки?✔️ 2. Якщо клієнтам складно зрозуміти різницю між пакетами — як зробити вибір очевидним?✔️ 3. Якщо у вас монопродукт, але ви хочете створити кілька варіацій — як зробити це з вигодою для себе?✔️ 4. Якщо клієнти часто кажуть «це дорого» — як за допомогою ефекту якоря змінити сприйняття ціни?На зустрічі подивимось приклади, розберемо ваші кейси й одразу обговоримо, як застосувати це у ваших пропозиціях.Приходьте, буде цікаво, просто у реалізації й швидко вплине на збільшення вашого прибутку 💰До зустрічі!

Відритий Майстермайнд 💻 Тема "Як збільшити середній чек на 20–30 %?Ефект приманки та ефект імпринтингу"⬇️✨четвер 18 червня о 19:00 за Києвом✨▶️ Розберемо два психологічні ефекти, які здатні збільшити середній чек на 20–30 % — ефект приманки та ефект імпринтингу (цінового якоря).▶️ Це одні з найпростіших і водночас найсильніших інструментів впливу на нашу ірраціональну частину. Буде не теорія, а розберемо на прикладах, як застосувати їх у реальних пропозиціях, щоб ваші клієнти частіше обирали дорожчі варіанти і загалом частіше обирали саме вас.👉 Залучений спікер Сергій Соловйов:Про спікера Сергія Соловйова ⬇️▪️Fractional CMO | CEO | Консультант з маркетингу▪️17+ років у маркетингу, 550+ реалізованих проектів▪️Будує маркетинг як керовану систему для бізнесів із оборотом від $1 млн/рік у нішах B2B, мережевий B2C та SaaS▪️Засновник і співзасновник чотирьох агенцій із сукупним доходом $500 000+ на рік, серед яких такі агенції як: - Solve Marketing — віддалений відділ маркетингу- ВЙО! — SMM-агенція - Back-Office — рекрутинг та HR агенція для IT та діджитал компаній- CRM Solutions — інтегратори CRM-систем ▪️Кваліфікований консультант з маркетингу Європейського банку реконструкції та розвитку▪️Автор книг «Лінгвістичний інтелект» та «Відділ Digital Маркетингу»▪️Серед результатів клієнтів: ріст MRR SaaS з $40K до $1,2 млн/міс, x15 лідів для CRM-інтегратора за 2 роки, 750+ лідів для мережі стоматологій за місяць▪️Дев'ять років на позиції Senior Team Lead в агенції Netpeak▪️Створив фреймворк Factors of Choice і впровадив його в десятках бізнесів для швидкого вибору ефективної стратегії та фокусування бюджету🔷 Кому буде корисно:✔️ 1. Якщо ви надаєте послуги й маєте кілька пакетів — як правильно їх структурувати, щоб спрацював ефект приманки?✔️ 2. Якщо клієнтам складно зрозуміти різницю між пакетами — як зробити вибір очевидним?✔️ 3. Якщо у вас монопродукт, але ви хочете створити кілька варіацій — як зробити це з вигодою для себе?✔️ 4. Якщо клієнти часто кажуть «це дорого» — як за допомогою ефекту якоря змінити сприйняття ціни?На зустрічі подивимось приклади, розберемо ваші кейси й одразу обговоримо, як застосувати це у ваших пропозиціях.✔️ Заплануйте в календарі!https://calendar.app.google/e2wxEdJ5fffdLqmC7Приходьте, буде цікаво, просто у реалізації й швидко вплине на збільшення вашого прибутку 💰

Чому клієнт каже «дорого» вашому менеджеру, але купує у конкурента за ту ж і вищу ціну?Ігор Сандик консультував 428 відділів продажів, навчив 1920 менеджерів і працював зі 100+ нішами. Він точно знає, що відрізняє успішні переговори від провальних.І вже у цю суботу у Варшаві Ігор проведе практичний воркшоп про закриття угод без тиску та боротьби з клієнтами для учасників RISE! 🎙️ Ігор Сандик – консультант із побудови відділів продажів на українськомовному, англомовному та російськомовному ринках. ➡️ Поставив на посаду КВП 630 керівників відділів продажів.➡️ Адаптує методології Straight Line, SPIN, MEDDIC під конкретний бізнес.➡️ Виступав на Diia Business, RISE, MindValley, SendPulse.➡️ Серед клієнтів — Jooble, KeyCRM, SportLife, Metro, УкрНафта та інші.💬 Тема: «ПСИХОЛОГІЯ УСПІШНИХ ПЕРЕГОВОРІВ»Кожен із нас так чи інакше веде переговори: з клієнтами, з партнерами, зі співробітниками, з роботодавцями, з друзями, знайомими і навіть рідними. Кожного разу, коли ми зустрічаємо когось, ми так чи інакше продаємо себе, намагаємося викликати довіру та зробити так, щоб нам довіряли, радили, поважали.Тому на воркшопі розберемо:— Як проводити успішні переговори та продавати дорого?— Якщо вам потрібно вміти продавати, але ви боретеся з клієнтом та вважаєте, що продажі це не ваше — на зустрічі ви зрозумієте, що продажі можуть бути «for fun».— Як зробити потенційного клієнта щасливим, не вигорати та отримувати оплачені рахунки? 📅 13 червня, субота⏰ 12:00–14:00 📍 Варшава | Prosta Office Centre, ul. Prosta 51  👉 Реєструйтесь за посиланнямЧекаємо на кожного, до зустрічі! 🤗

✔️ ЧЕРВЕНЬ у “Силі продажів” — МАРКЕТИНГ 💪Цього місяця будемо говорити не просто про “просування”,а про те, як маркетинг впливає на продажі, якість лідів і гроші в бізнесі.Бо сильний продаж починається задовго до дзвінка менеджера.📆 План на червень ⬇️🗓 06.06 — аудіоподкаст в каналі Сила продажів⏰ протягом дня🎙 СпікерІгор Сандик Тема: «Що насправді продає ваш продукт» або "створення оферу, який продає"🗓 11.06 — кейс / розбір від партнера⏰ протягом дняПрактичний кейс про маркетинг, позиціонування або трафік.🗓 17.06 — Батл з продажів для учасників навчання ⏰ 19:00 за Києвом🗓 18.06 — відкритий Майстермайнд для Спільноти Сила продажів⏰ 19:00 за Києвом🗣 Спікер Сергій Соловйов Тема: "Як збільшити середній чек на 20–30 %?"🗓 24.06 — закрита Майстерня для учасників курсу “Керівник відділу продажу”⏰ 14:00 за Києвом🗣 Команда Сила продажівМожливість попрацювати над своїми домашніми завданнями разом з тренером🗓 30.06 — закритий Майстермайнд для учасників програм⏰ 19:00 за Києвомрубрика “Таємний покупець”❗️Що важливо:- закриті події доступні для учасників програм- на події спільноти будемо окремо відкривати реєстрацію👉 Рекомендація: одразу зафіксуйте дати в календарі та закріпить канал вгорі, щоб не пропустити повідомлення 📌▶️ Додати всі події в календар Щоб ви точно нічого важливого не пропустили 🙌Якщо хочете потрапити на події — напишіть @SilapSupport,вас зорієнтують по участі.