Для тих, у кого є (або була) сервісна чи аутсорс-компанія. Цей пост для вас.

Хочу поділитись феноменом, який мене останні тижні не відпускає.

У мене є улюблена стратегія монетизації.

Подвійна.

😎😍

Коли ти один раз створюєш цінність, а заробляєш на ній двічі.

Найпростіший приклад - бізнес.
Роками отримуєш дивіденди. А потім продаєш компанію, і ринок платить тобі ще раз за ті самі роки роботи. Два чеки за один актив.

Або освіта в UK. Агент, який влаштував дитину в школу, отримує гроші двічі: від батьків і від самої школи.

Одна робота, два платники.

Я люблю такі моделі. Ти нічого не вигадуєш. Ти просто бачиш, що в того, що ти вже зробив, є другий покупець.

А тепер третій приклад, заради якого я це все пишу. Аутсорс.

Сервісна компанія роками продає години. Клієнт платить, проєкт здається, всі задоволені. Це перша монетизація.

Але артефакти лишаються. Код, документація, процеси, тисячі рішень, які команда ухвалювала день за днем.

Зазвичай це просто архів, який шкода видаляти.
І ось тут з'явився другий платник.

🥹😍

AI-лабораторії, яким для навчання моделей потрібна справжня інженерна робота, а не синтетика.

Тобто те, що ви колись продали клієнту як години, можна продати вдруге. Уже як актив.

Чому я називаю це феноменом, а не просто ідеєю:
- Перше. Власники рідко про це думають. Архів для них - це витрати на сервери, а не рядок доходу.

- Друге. Напряму до лабораторій не зайти. Між ними і компаніями стоїть цілий шар посередників, які перевіряють права, чистять і пакують дані. Без цього шару угоди не буває.

- Третє. Це вікно, а не довгостроковий тренд.

Лабораторії набирають конкретні типи даних, закривають запит і йдуть далі. Хто встиг, той встиг.

Мені, як людині, яка обожнює 💔 подвійну монетизацію, це здається одним із найелегантніших 😎 кейсів року.

Ви нічого не створюєте заново. Ви просто вперше дивитесь на свій архів як на актив.

Якщо у вас є або була сервісна компанія і цікаво, чи лежить у вашому архіві щось цінне, напишіть мені в особисті. Розкажу, як ми можемо з цим допомогти.