Мало який підприємець розуміє, на якому ринку він реально працюють. Думають, що розуміють, але в більшості плутають ринок з категорією. Де «одяг», «косметика», «продукти харчування» - це просто тип товару/послуги, але ніяк не ринок. Звідси й починається цілий ланцюг проблем: маркетинг не працює, продажі не ростуть, та споживачі, що не цінують ваш підхід до створення продукту.Насправді ринок - це набір альтернатив, із яких обирає споживач, щоб закрити свою кінцеву потребу.І ключовий навик тут - вміти відокремлювати цю саму потребу.Зрозумійте важливий факт: споживачу сам по собі продукт - не потрібен. Йому потрібен кінцевий стан, у який він хоче потрапити через ваш товар/послугу. Цей стан і є його потребою.Але поки ви не навчитеся її виокремлювати, ви будете витрачати час і бюджети даремно, тому що:- порівнюєте себе не з тими конкурентами;- продаєте не те, що справді потрібно споживачу;- створюєте продукт під категорію, а не під потребу.Нещодавно на моєму навчанні «Інструкція» ми глибоко розбирали цю тему, і я хочу поділитися з вами частиною тієї самої лекції, щоб ви змогли зекономити свій час і гроші.Після перегляду ви зможете відповісти на 4 питання:1. хто ваш споживач (сегмент)2. яка його кінцева потреба3. які альтернативи він розглядає4. чому він має обрати вас, а не їхДивіться і паралельно пробуйте впроваджувати у свій бізнес. А в коментарях пишіть ваші інсайти. Обійняв 🫂