Валентин Романенко

Стратегія: як будувати бізнес на даних, а не на відчуттях.P.s.1: Якщо ви вперше потрапили на мій канал - прочитайте для початку мій невеликий маніфест нижче.Стратегія - як багато сенсу в цьому слові і як мало підприємців дійсно розуміють, що воно означає.Нещодавно, перед лекцією на курсі Інструкція, я запитав учасників: як вони думають, що таке стратегія?У відповідь я почув: план зростання, цілі, завдання - все, що завгодно. Але так ніхто і не зміг сформулювати, що це за дивний звір.І хоч про стратегію говорять, про стратегію думають, стратегію хочуть - на практиці, більшість її не те що ніколи не робили, навіть в очі свої не бачили. Це підтверджують численні консалтингові дослідження, які показують, що 70% малого та середнього бізнесу не мають навіть плану на найближчі півроку.Вони ж стверджують, що ви вважаєте стратегію чимось дуже нудним і властивим великим корпораціям. Куди простіше просто робити: запускати рекламу, наймати людей, будувати таблички - адже результат відразу відчутний. А щось досліджувати, аналізувати, планувати - нудьга. І тут я не можу не погодитися. Стратегія здалеку дійсно така. Поки не розумієш всієї її суті.Поки не спробуєш її зробити і не побачиш, що насправді - це унікальний інструмент, який може допомогти не обісратися.На жаль, підприємці розуміють це занадто пізно. Коли доведеться переробляти все, що будувалося роками неправильно, тому що будувалося на відчуттях, на тому, як «бачилося». На «мені так здавалося».Стратеги називають це галюцинаціями. А я називаю це дурістю.Адже в сучасному світі, в якому одна криза змінює іншу, коли кожна ніша конкурентніша ніж будь-коли, де ціна помилки зростає щодня - дурість не використовувати все те, що вже було придумано за вас десятки років тому, щоб ви не відтирали штани від... ну ви зрозуміли.Як людина, яка за останні кілька років написала більше 50 бізнес/маркетингових стратегій, з упевненістю можу сказати, що хочете ви того чи ні - ви рано чи пізно прийдете до стратегії. Від цього не втекти, все одно доведеться вивчити всі ці складні фреймворки, філософські підходи, споживача, ринок... тільки якісно. Я-кі-сно.Але якщо ви вже відчуваєте, що сьогодні не виходить як раніше, але не розумієте чому - я знаю, як допомогти: подивіться лекцію зі стратегування з мого курсу Інструкція, закріплену вище до цього посту. Після цього ви зрозумієте, що вам робити далі. Попереджаю відразу - буде боляче, неприємно і, швидше за все, виявиться, що доведеться змінювати більше, ніж хотілося б, особливо якщо ви будете робити це заднім числом.Але в цьому і полягає вся суть стратегічного підходу.При цьому, я вірю, що ви впораєтеся. Адже між: витратити 2 години на лекцію або закритися через декілька місяців, для мене вибір здається очевидним. Удачі. P.s.2: А якщо хочете дізнатися подробиці про Інструкцію та потрапити до нас у закриту групу - пишіть сюди @vs_romanenko

Мало який підприємець розуміє, на якому ринку він реально працюють. Думають, що розуміють, але в більшості плутають ринок з категорією. Де «одяг», «косметика», «продукти харчування» - це просто тип товару/послуги, але ніяк не ринок. Звідси й починається цілий ланцюг проблем: маркетинг не працює, продажі не ростуть, та споживачі, що не цінують ваш підхід до створення продукту.Насправді ринок - це набір альтернатив, із яких обирає споживач, щоб закрити свою кінцеву потребу.І ключовий навик тут - вміти відокремлювати цю саму потребу.Зрозумійте важливий факт: споживачу сам по собі продукт - не потрібен. Йому потрібен кінцевий стан, у який він хоче потрапити через ваш товар/послугу. Цей стан і є його потребою.Але поки ви не навчитеся її виокремлювати, ви будете витрачати час і бюджети даремно, тому що:- порівнюєте себе не з тими конкурентами;- продаєте не те, що справді потрібно споживачу;- створюєте продукт під категорію, а не під потребу.Нещодавно на моєму навчанні «Інструкція» ми глибоко розбирали цю тему, і я хочу поділитися з вами частиною тієї самої лекції, щоб ви змогли зекономити свій час і гроші.Після перегляду ви зможете відповісти на 4 питання:1. хто ваш споживач (сегмент)2. яка його кінцева потреба3. які альтернативи він розглядає4. чому він має обрати вас, а не їхДивіться і паралельно пробуйте впроваджувати у свій бізнес. А в коментарях пишіть ваші інсайти. Обійняв 🫂

Аудіо-подкаст: форми сприйняттяСприйняття - один з найважливіших механізмів у нашій голові, який керує нашим станом, нашими рішеннями та діями.Це первісний фільтр, задача якого полягало в тому, щоб, зчитуючи навколишнє середовище, зберегти нам життя від хижаків, бід та різних небезпек. І якщо раніше цей механізм нас рятував, то сьогодні створює нам купу проблем: - блокуючи нашу раціональність- викликаючи незрозумілий страх до нового- саботуючи важливе і бажане- змушуючи діяти з дефіциту- вносячи хаос і руйнуючи наше життяА все тому, що природа не планувала, що сьогодні ви захочете бути підприємцем, рости і масштабувати якийсь бізнес.Хороша новина в тому, що сприйняттям можна керувати, але тільки якщо навчитися дивитися тверезо на світ і все, що вас в ньому оточує. Як це зробити? - розповів у подкасті.У ньому ви точно впізнаєте себе і самі побачите, де змінювали свої рішення - просто через те, що не керували своїм сприйняттям і як це впливає на вашу підприємницьку діяльність.Слухайте уважно і усвідомлено. Побачимося в коментарях.

Що робити з продуктом, який нікому не потрібен? Ключова маркетингова помилка всіх підприємців.У цьому відео ви познайомитеся з Анею та її проектом5.365memoir. Аня створює блокноти (п'ятибуки), схожі на ті щоденники, які багато хто тримав під замком у себе під подушкою. Ті, в яких ти ділився своїми думками, переживаннями і вчився пізнавати себе.Але Аня, як і більшість підприємців, створювала свій бізнес на інтуїції: не проводила жодних досліджень, не тестувала продукт і не аналізувала споживачів.Їй здавалося, що те, як вона бачить світ, - вже достатньо і всі бачать його приблизно так само. В реальності, споживачі купують її блокноти просто за те, як вони виглядають, навіть не розуміючи, навіщо вони насправді потрібні і яка суть в них закладена. Просто гарний блокнот - ось що вони кажуть.Через це продажів не так багато, що логічно, адже на ринку звичайної канцелярії блокнот Ані взагалі не конкурентний. А за суть - в нас не купують.У процесі розмови ми дещо зрозуміли про нашого споживача, що заважає сьогодні бізнесу Ані стати супер успішним. Інсайт універсальний, тому рекомендую дивитися всім і дивитися дуже уважно, особливо якщо будуєте щось унікальне в своїй ніші.