Чому чужі кейси не будуть працювати у вашому бізнесі? Навіть якщо однакова ніша

Є така тенденція серед роботодавців, клієнтів - просити кейси з підтвердженням роботи і всі дуже хочуть аби у спеціаліста, з яким компанія хоче працювати був досвід саме у їх ніші

І я на цій стороні, бо це економить купу часу, тобі не потрібно пояснювати людині особливості вертикалі і можна одразу стартувати і починати роботу

Також як більшість шукають кейси, де пояснюють, що був бізнес з точкою А, вони зробили певні дії і дійшли до результату Б

І помилка цих людей в тому, вони вважають, що вони зможуть повторити ці ж дії і отримати такий же результат. І їх потім чекає розчарування

Перше, ці кейси дуже легко намалювати, особливо в епоху розвитку таких прекрасних інструментів як чат ДЖІ ПІ ТІ і ви ніколи не дізнаєтесь всієї правди. А телефонувати на минуле місце роботи, де працювала людина яку ви хочете наймати аби дізнатись чи правду вона каже, то хз. Не знаю хто так робить, окрім величезних компаній, яким дійсно це важливо і у HR-рів є час таким займатись

Друге, кожен бізнес унікальний і навіть якщо це одна ніша, один продукт, одна реклама, вони все одно відрізняються. По-різному працює колл центр, доставка, платіжки, сайт не достатньо швидкий, копірайт… якщо це працює у вашого конкурента, взагалі не означає що це буде працювати у вас

І це перевірено просто мільйонними запусками, консультаціями. Всі просто хочуть шось спіздить, але ніхто не думає про адаптацію саме до свого бізнесу

Але окей. Ви купити/скачали кейс по запуску нового бізнесу, продукту або просто рекламної кампанії. Як з тієї інформації витягнути гроші?

Перше, проаналізуйте логіку тієї воронки. Коли я упаковував свої кейси по нерухомості, я робив акцент саме на логіці залучення. Не та тому шо я такий молодець взяв крео і запустив на певні інтереси, а на тому чому саме такий офер, як ми формували вибірку аудиторії, які там сегменти і як це тестували

Друге, не порівнюйте свою діяльність з кейсом. Якщо в когось виходить отримувати ліди по 5$, а у вас по 15$, це не означає, що ви робите щось неправильно. Як писав вище, у вас може бути зовсім інша економіка, конкуренція, рівень довіри до бренду, аудиторія. Навіть якщо ви продаєте абсолютно однаковий продукт в одному місті, результати можуть кардинально відрізнятись

І замість того, щоб намагатись наздогнати чужі цифри, краще розібратись, які показники взагалі потрібні вашому бізнесу для прибуткової роботи. Бо комусь лід за 15$ це дорого, а хтось із задоволенням купуватиме його за 100$

Третє, адаптуйте підхід, а не копіюйте послідовність дій

Ви знайшли кейс, де бізнес масштабував продажі завдяки новій воронці. Автор розписав усе: які аудиторії використовував, які креативи запускав, який бюджет витратив і що отримав у результаті. І ви повторили все один в один, але продажів немає.

І ви ну трішки розчаровані

Але, можливо, в тому бізнесі вже був сильний бренд і лояльна аудиторія, а вас ніхто не знає. Можливо, вони заробляють на повторних покупках і можуть дозволити собі дорожчий САС. А можливо, у них конверсія відділу продажів удвічі вища за вашу

І тоді абсолютно однакова маркетингова стратегія для одного бізнесу буде прибутковою, а для іншого це мінус

Є в цьому світі універсальні принципи, інструменти, підходи до аналізу й тестування. Але немає готової послідовності дій, яка гарантовано приведе будь-який бізнес до однакового результату