Оновлення Meta AdsВ травні накопичилось кілька цікавих оновлень. Розбираємо по пунктах.⭐️ Creative setup flowMeta оновлює інтерфейс налаштування креативів. Тепер можна обирати конкретні плейсменти для кожного оголошення прямо на рівні оголошення.⭐️ Instant Forms через URL або промптТепер можна згенерувати Лід форму, просто вказавши посилання на сайт або написавши промпт. Meta AI зробить форму сама.Ще не тестували, але виглядає корисно для тих, хто запускає лідогенерацію швидко.⭐️ Вікно ретаргетингу для Purchase — до 730 днівМожна будувати аудиторію покупців за два роки. Для ecom з довгим циклом прийняття рішень або дорогим товаром стане в пригоді.⭐️ Perplexity в Meta Ads AI ConnectorДо ChatGPT і Claude додався Perplexity. Список підтримуваних AI-агентів росте. Подивимось, чи буде від цього реальна практична користь.⭐️ Meta Pixel Settings в Events ManagerЗʼявився окремий розділ, де можна переглянути та скоригувати, яку саме інформацію піксель збирає автоматично зі сторінки та продуктових карток.⭐️ Advantage+ Creative: AI-зображення за категоріямиТепер система підказує AI-генеровані картинки по категоріях: Refined product look, Popular in your niche, High ROAS. Можна вибрати та додати до креативу. Поки скептично — але подивимось на результати в кабінеті.
Meta Lead Forms з SMS-підтвердженням: схоже, це вже не “додаткова опція”, а новий стандарт якості лідаОстаннім часом у лідгені все частіше видно одну й ту саму логіку: бізнесу вже недостатньо просто отримати дешеву заявку з форм МЕТАБо дешевий лід у звіті ≠ нормальний контакт у продажахОсобливо коли частина заявок приходить з неправильними номерами, випадковими сабмітами, невалідними контактами або людьми, які навіть не памʼятають, що залишали заявку.Саме тому лід-форми з підтвердженням номера через SMS стають цікавішими. Вони можуть робити CPL дорожчим на вході, але водночас відсікають частину сміття ще до того, як лід потрапляє в CRM.І тут важливий нюанс:SMS-підтвердження не має здешевлювати лід на першому етапі. Його задача — підняти якість нижче по воронці.Ми якраз тестували різницю між лід-формами з SMS і без SMS протягом кількох тижнів на одному з проєктівЗа результатом клієнт вирішив переводити всі лід-форми виключно на підтвердження номера телефону, а KPI оновити Тепер між собою мають конкурувати не просто “лідформа vs ленд”, а:— лід-форми з SMS-підтвердженням— ліди з лендингів— і вже далі — їхня якість у CRM / продажахЩо показав тест:Воронка 1Без SMS:CPL — $18.40конверсія в реальний лід — 73.64%CPLq — $67.90конверсія у квал — 37.04%З SMS:CPL — $24.70конверсія в реальний лід — 90.12%CPLq — $54.60конверсія у квал — 50.68%Звичайний CPL виріс, але якість виросла сильніше. У підсумку вартість квал ліда стала нижчою.Воронка 2Без SMS:CPL — $21.60конверсія в реальний лід — 63.81%CPLq — $119.40конверсія у квал — 28.36%З SMS:CPL — $27.30конверсія в реальний лід — 83.33%CPLq — $96.20конверсія у квал — 34.29%Тут така сама картина: лід дорожчий на вході, але дешевший на якісному етапіМоя рекомендація: якщо ви працюєте з формами, тестуйте SMS-підтвердження не як “опцію для дорожчої форми”, а як фільтр якостіБо іноді лід за $25 кращий для бізнесу, ніж лід за $18Особливо якщо перший реально бере слухавку, а другий просто красиво лежить у звіті й робить вигляд, що він "результат"
⚡️Engage-through attribution — нюанс, через який ваш ROAS «впав», хоча кампанії працюють як працювалиЗ березня 2026 Meta тихо переписала визначення кліку в атрибуції. Раніше до click-through зараховувалось будь-яке клацання по оголошенню — лайк, репост, збереження, клік по назві сторінки, розгортання фото. Якщо людина лайкнула креатив у понеділок, а купила в пʼятницю — Ads Manager писав це як click-through конверсію.Тепер click-through враховує тільки реальний клік по посиланню — той, що веде на сайт, апку чи лід-форму. Усі інші взаємодії перенесли в окрему категорію — Engage-through attribution, і там вікно вже не 7 днів, а 1 день.Що це означає на практиці:— якщо хтось залайкав ваш креатив у понеділок і купив у четвер — за старими правилами це конверсія, за новими — нічого. Випадає і з 7-денного click-through (бо не було кліку по лінку), і з 1-денного engage-through (бо минуло більше доби).— по ретаргету падіння найболючіше, бо там аудиторія часто взаємодіє з рекламою, а конвертить через кілька днів.— дефолтне налаштування тепер: 7-day click + 1-day engage-through + 1-day view. Engage-through вмикається автоматично, його можна вимкнути, обравши «none».Що варто зробити в кабінеті:— додайте в колонки «1-day engagement» — побачите, скільки конверсій перетекло в нову корзину, а не зникло.— не порівнюйте лютий з квітнем напряму, це різні системи вимірювання. Беріть нову базу з середини березня.— через «Compare Attribution Settings» подивіться розподіл конверсій між click / engage / view — стане видно, скільки ваша «ефективність ретаргету» була роздута старою логікою.Якщо ROAS просів без зміни звʼязок, бюджетів і креативів — справа не в кампанії. Просто Meta перестала зараховувати лайк як клік.
Як створити сетап, який практично не блокується і не летить на селфіЯ до цього прийшов через величезну кількість тестів і сотні баксів злитих на покупку акаунтів, БМів і тд. Даю вам один з способів, який у мене працює дуже добреОтже, вам потрібен ваш особистий соц. Якщо в блоці, то йдіть до жінки, чоловіка, батьків, дітей і тдВ мене особистий акаунт, якому років 10. Також я 3 роки тому завів собі ще один соц і при перевірці документів на 1 соц кидаю укр паспорт, а на інший водійські права. Схема працюєДо цього у мене був завжди була звичка - в резерві тримати 5-10 вільних БМів. Вони часто клієнтам потрібні або на консультаціях за потреби без проблем можу віддати БМ. Навіть більша частина баїнгу третього армійського корпусу на моїх БМах. Словом, завжди комусь потрібно то в мене завжди вони єЩоб не купувати, можете робити їх самостійно. Створюєте ФП, привʼязуєте до неї інсту і БМ створюється автоматично. Повторюєте схему кілька разів і за 10хв у вас 3-5 свіжих БМівПроходить місяць-два-три і можна спокійно юзати.Щоб далі запускатись, я робив наступне:1 день. Беру ще один соц і запрошую його у свій БМ. З основного акаунта додав ФП, створив піксель, додав карти і розкинув НЕ АДМІН доступ на соц, який запросив у БМ. З того соца прийняв запит і більше нічого там не роблю2 день. Зайшов з покупного соца, і починаю лайтову упаковку ФП. Додав аватарку, обложку, опис і там ФБ автоматично пропонує додати вітальний пост. Я завчасно підготував цей пост і публікую за рекомендацією ФБ. Важливо, щоб цей пост був максимально «білим». І при публікації ФБ знову вставляє рекомендацію і пропонує запустити в промо. І це варто зробити на 5-10$ і обовʼязково обрати кабінет, де привʼязана карта і звідки планується далі запускати рекламу 3 день. ФП набрала трошки активності, цю рекламу можна стопать. І на цьому етапі вже можна запускати основний напрям на 25-50$/день. Небагато крео, менше описів. Наприклад, мене завжди блокувати коли ставив 100$/день або грузив багато крео. Тому починаємо з меншого4 день. Просто слідкуємо. Важливо не ловити реджекти5 день. Можна масштабуватись. Ліміти 100% піднялись до 200$ і це означає, що 100-150$ спенда дейлі можна відкрутити і потихеньку додавати креоНа 7 день. Звʼязка на 100% може бути в роботіВ цьому випадку дуже важливо все запускати поступово. Бо як тільки починаєте робити все швидко - ризик бану збільшується в разиА так я таким способом завів собі кілька сетапів і вже місяць працюють безперебійно і з мінімальними блокуваннямиПробуйте
На період відсутності я сфокусувався на апгрейді хард скілівНарешті вийшов за 100к$/міс на клієнтських проєктах. До кінця червня ціль - 200 000$/міс, де 100к має забрати один проєкт, яким повністю я сам займаюсь Багато часу приділив вивченню АІ та його інтеграції у свою роботу. Одна з топових штук - звіт lifetime режимі. Конект гугл таблиці з META і клієнти можуть у будь який момент зайти і подивитися актуальну інформацію про результати реклами, спенди, покупки і тд. Виглядає топ і абсолютно безкоштовно через свої сервера (пізніше про це)З березня почав заливати гемблу в одній з найбільших команд після TD, де повністю змінилось моє відношення до баїнгу після трьохрічного заливу на крипту і недокомпанії де я був хедом, тім лідом, баєром, дизайнером і верстальщиком сайтів у цій вертикалі Ну і плотно засів у мілітарі сегменті. З одним клієнтом пішов третій рік роботи, з іншим скоро рік і більше пів року роботи з третім армійським корпусом. Я правда толком нічого не можу розповісти, але по аналізу і управління кампаніями є чим поділитись
Якщо ви хочете оптимізувати воронку без витрат — просто спростіть її.Приберіть зайві поля у формі, менше непотрібної інформації, більше про вирішення болей/потреб, які вирішує продукт/послугаВсе має бути максимально зрозуміло і прозоро. Клієнти мають відразу розуміти, що ви продаєте і чому їм необхідно купити саме у васЯкщо транслювати на мене, то не просто «роблю рекламу». Я приводжу клієнтів через маркетинг. Я допомагаю клієнтам побудувати прибутковий маркетинг. Я не креативний, з мільйоном років досвіду. Я будую систему, яка може приводить клієнтів і приносить гроші вже моїм клієнтамІ спростити воронку не означає зробити її примітивною. Це означає прибрати все, що не наближає до рішення, залишити тільки те, що підсилює бажання купити і вибудувати логіку: біль → рішення → результат → діяЯ вже мільярд разів повторював, що аналітика — дуже важлива штука і без неї працювати = йти в сліпу. А оптимізація будь-чого — це завжди аналітика. Бо що оптимізувати, коли ми хз, що працює, а що ні? Ну речі очевидніПарадокс, але завжди клієнти дивуються, коли я показую, що необхідно прибрати для підвищення конверсії. Всі думають, що якшо щось не працює — значить мало ВСЬОГО. Не завжди, але частіше це ЗАБАГАТО ВСЬОГОАле побачите ви це тільки після детального скринінгу вашої воронки
Чому наймати агенцію по таргету / SMM в більшості випадків - це повна фігня, яка не дає класного результату?Головна причина - структура агенцій і їхня політика найму.Агенції банально не можуть дозволити собі наймати сильних спеціалістів у команду. У більшості випадків там працюють початківці, яким платять $100–200 за проєкт. І цей бідолага цілими днями сидить і пише контент-плани, готує пости, запускає рекламу і паралельно “веде” ще купу клієнтівЧек за таргет хай 600-800$. 100-200 таргетологу, ще стільки проджекту, тім ліду, на офіс, дизайнеру і тдСформований спеціаліст, який себе поважає і розуміє свою цінність, ніколи не буде працювати за такі гроші. У мене та в моїх колег з досвідом лише одна консультація коштує $200Так, в агенціях зазвичай є “старші”, які мають контролювати процес. Якщо процеси реально грамотно налаштовані це може працювати.Але з усього мого досвіду, лише одна агенція, з якою я стикався, змогла нормально організувати роботу завдяки хорошому COO. Але там чеки відповідні і мало хто захоче платити їм в 5 разів більше ринку.В інших випадках реальність така:- постійна текучка кадрів, бо люди не витримують навантаження 7–10 проєктів, щоб вийти хоча б на $1000/місяць- агенція постійно шукає нових людей- нових людей довго вводять в курс справиі кожен раз все починається з нуля. І страждає як і агенція так і ваш бізнес. Або ж просто новачок не вивезе ваш проєкт, буде робити просто по шаблону і навряд чи це комусь потрібноВ таких випадках в рази краще наймати людину в штат. Щоб у нього був фокус лише на вашому проєкті. Так, це дорожче, важче, бо потрібно самому відбирати спеціалістів (на цю тему в мене є окремий пост)Але це ефективність, це краща залученість у ваш бізнес і кращий результат ви маєте у перспективі
Звітність - це дзеркало роботи маркетолога. З жовтня я шукав для себе ідеальний і найзручніший формат. Почав з екселю, перейшов в notion і знову повернувся до екселю, але з іншим форматом.Ціль - бути зручним мені, зрозумілим клієнтам і показувати всю нашу маркетингову активність і результативністьУ моєму теперішному розумінні звіт це не просто циферки в екселі де витрати, конверсії і «СІ ПІ СІ».Для мене це інструмент, який:- показує конкретний результат? (в плюсі/в мінусі/в нулі)- чітко розкладає, що реально спрацювало, а що було просто “активністю заради активності”- показує де саме воронка просідає і що потрібно оптимізувати / допрацювати- фіксує ключові висновки: що ми винесли з цього місяця і що не можна ігнорувати- показує що треба повторити/масштабувати, а що мінусувати- відповідає на запитання: що робимо далі, який план на наступний період і чому саме такАбо ж узагальнено - показує як працює маркетингова систама/баїнг і де лежать грошіМаркетинг - це вимірювана штука, яка не може працювати на відчуттях. Проведу аналогію. Уявіть, що бюджет - це бенз. Можна лити його скільки завгодно, але якщо машина стоїть на місці, сенсу нуль. Трафік - це дорога: інколи рівна, інколи з ямами, а інколи взагалі пробка. Креативи й налаштування реклами - це тюнінг машини. Посадкова - це двигун: якщо він “троїть”, то хоч заливай найдорожчий бенз з сокару, нормально нічого не поїде. А продажі - це водій: навіть ідеальна машина без нормального водія не довезе клієнта до потрібної точки. І звітність у цій аналогії - це приборка. Або телеметрія. Хто цікавиться автоспортом - зрозумієВона показує, що реально відбувається: ми їдемо чи просто палимо бензин, чи нормальна швидкість і головне - де проблема. Бо без приборки ти можеш їхати, але не будеш знати, коли закінчується бензин, чи не перегрівається двигун, чи не вискочив чек і тд. А якщо у вас горить ціла гірлянда - змінюйте машину або везіть на СТО і платіть багато грошейТому звіт - це не про цифри. Це про контроль. Бо коли ти бачиш, що відбувається в системі, ти можеш впливати на результат. А коли не бачиш, ти просто їдеш як на велосипеді
Де ви втрачаєте сотні і тисячі доларів?Вас тут 22% підприємців згідно з минулим опитуванням. І 100% з вас думали, як оптимізувати витрати або як більш раціонально витрачати ресурси на рекламуТе саме стосується і маркетологів. Вас тут більше, і всі ви постійно стикаєтесь з тим, що клієнти просять завжди тримати цільову ціну ліда/покупки, економити бюджет, масштабуватись без втратНу і стартапери. Вам як нікому іншому потрібно економити бюджет і максимально грамотно витрачати гроші. Особливо на етапі MVPЦіль у всіх одна -- грамотно, раціонально і ефективно використовувати рекламні бюджети. Це не тільки реклама, це і контент, органіка, SEO, колаборації, блогериІ все впирається в аналітику, дашборди. Без цього ви ніколи в житті не зможете об’єктивно оцінити стан свого маркетингу. На консультаціях я завжди вчу своїх клієнтів не тільки раз звести статистику і покласти болт, а вести її на постійній основі, будувати дашборди і, найголовніше, — розуміти її. Для цього в мене є свої таблиці для кожної вертикалі, промпти для gpt, щоб швидше формувати зведення. Це все отримують клієнти на консультаціях незалежно від запиту, бо це основа основ і без неї немає сенсу намагатись будувати маркетингБез системної аналітики немає оптимізації, немає масштабування і немає адекватних рішень. Є тільки витрати і надія, що “якось воно окупиться”. Це казино за власні грошіІ причин, чому ціна покупки/ліда/підписки висока просто мільярд. Це може бути як непрацюючий сайт, так і хєрова реклама. Або класна реклама, але менеджер запоров заявки і продажів немає. Або інтеграція криво налаштована і не всі покупки підтягуються в CRMТому, якщо у вас немає зрозумілих дашбордів і регулярного контролю цифр — ви не керуєте бізнесом. Ви просто реагуєте. Пізно. На наслідки.
Щодо цієї андормеди, яку чогось так всі не люблять і хейтять Коли я вперше почитав як працює цей алгоритм, перша і єдина думка яка в мене була - «і шо?»Ще у 2022 році я писав за «фільтрацію креативами». Стратегія вибору інтересів давно пішла в минуле. Звісно вона має місце бути, але цей весь час я говорив на консультаціях, своїм колегам, клієнтам і вам писав, що фокус - на стратегії, сегментації, розумінні аудиторії і грамотному тестуванні На мої проєкти цей апдейт ніяк не вплинув. ВзагаліЗавжди притримувався думки, що якщо кампанія не працює - це не андромеда і хєрові алгоритми, а воронка. Знання алгоритмів це максимум 20% успіху. Все вирішує маркетингСтраждають ті, хто не вміє нормально проводити тестування, аналізувати, створювати воронки Порада, яка врятує купу часу, грошей і нервів: дивіться на запуск реклами не як на «чому ця МЕТА так погано нестабільно працює і не оптимізовується» , а «чому воронка не працює? чому стабільно немає норм конверсій? як зменшити навантаження на алгоритм та як краще покращати офер, що зачіпити мою аудиторію?»Якщо у вас почались проблеми, ключова проблема у спеціалісті, який не здатен побачити об’єктивну картину і пристосуватись до змін. Вам, власникам бізнесів, зрозуміло що не хочеться в це влізати, розбиратись в цьому і я вас прекрасно розуміюДля вас 2 новини: хороша і поганаПогана: вам доведеться розбиратись в маркетингу. Це обличчя вашого бізнесу, вашого бренду. А це інвестиції в контент, брендинг, рекламу, відбір кадрів, зарплатиХороша: це все можна не просто пережити, а виграти цю гонку, поки ваші конкуренти сплять і думають що робитиЯ не продаю «чарівну кнопку», бо її не існує. Я продаю ясність, прозору систему і чітку стратегію, яка не валиться після чергового апдейту від МЕТА. Разом з тобою ми не запустим просто рекламу, а побудуємо новий якісний і вимірюваний маркетинг, який принесе тобі гроші. Пиши @Odukalets
TGLIST.COM.UA
