🟢Клієнт каже:"Я хочу порівняти ціни з іншими постачальниками/компаніями"Якщо ви хочете обробити це заперечення, зробіть так.Багато продавців відповіли б на нього запереченням:"Я можу гарантувати, що ми найдешевші в галузі"АБО"Ви можете знайти дешевше, але вони не зроблять роботу краще, ніж ми"Це лише спровокує опір продажу і призведе до втрати угоди.Якщо ви хочете впоратися з цим, ви повинні застосувати протилежний підхід.Вам потрібно роззброїти потенційного клієнта і змусити його втратити пильність.Пограймо в рольову гру.Уявіть, що ви закінчили свою презентацію, і потенційний клієнт кажеКлієнт:"Наступного тижня до нас приїжджають інші компанії, і ми також хочемо порівняти ціни з ними"Ви:"І що ви сподіваєтеся почути від них?"Клієнт:"Ну, ми просто хочемо побачити, що вони пропонують"."Це не проблема. Припустімо, що всі інші компанії, які прийшли, також відповідають вашим критеріям, включаючи схожі ціни. Як ви тоді вирішите... що робити?"Клієнт:"Ну, на той момент все звелося б до ......" Це питання допоможе вам зрозуміти, що для них є головним пріоритетом при виборі рішення.Що б вони вам не відповіли, ви повинні зосередитися на цьому, щоб закрити угоду.#селзтехніки