🟢Більшість людей зазнають невдачі в продаж з однієї простої причини:Вони намагаються бути мисливцями, коли повинні бути діагностиком.Мисливці переслідують.Діагностики відбирають.А продажі карають за переслідування.Ось схема, яку ви можете використовувати, щоб перейти від звичайного спілкування до реальних продажів, не звучачи настирливо або незручно.Я називаю це «Хороший → Хороший → Поганий поворот».Більшість людей або:Застрягають у зоні дружби, тому що ніколи не задають реальних питань,Або занадто рано йдуть напролом і їх ігнорують або блокують.Це вирішує обидві проблеми.Поворот «Добре → Добре → Погано»1️⃣ Добре (Бачення)Запитайте, куди вони прямують.«Яка головна мета бізнесу чи людини на цей квартал/рік?»2️⃣ Добре (Перемога)Запитайте, що працює.«Я бачив результат, яким ви поділилися.Чудово! Як вам це вдалося?»Тепер вони розслаблені.Розмова приносить перемогу.Відчуття компетентності.3️⃣ Поганий (перешкода)Це поворот.«Це має сенс, але що саме заважає вам подвоїти цей результат прямо зараз?»Це питання виконує важку роботу.Чому це працюєВи не продаєте.Ви діагностуєте.Якщо немає «поганого»?Немає проблеми, яку потрібно вирішувати.Ви тиснете руку, бажаєте успіхів і рухаєтеся далі.Але якщо є перешкода?Вони щойно дали вам дозвіл допомогти.Це не тиск.Це узгодження.Припиніть шукати людей, яких потрібно переконати.Почніть шукати людей з проблемами, які ви насправді можете вирішити.Ось так і масштабуються продажі.#селзтіп