Перші 72 години після показу: фундамент угодиТиша після перегляду об'єкта - це найнебезпечніший період. Чим більше часу минає, тим менше емоційного зв'язку залишається у клієнта з нерухомістю. Нові пропозиції та повсякденні справи витісняють ваш об'єкт із фокусу його уваги.Ось як виглядає професійна робота у перші три дні за методикою провідних світових агентів:День 1. Повторний контактВаша мета - дізнатися, як клієнт сприйняв інформацію після того, як «емоції вляглися». Не варто ставити запитання в лоб: «Ви купуєте?»Використовуйте м'якший підхід: «Які у Вас думки після огляду? Можливо, з'явилися запитання по документах чи інфраструктурі?» Ви демонструєте готовність допомогти.День 2. Пропозиція альтернативиНавіть якщо об'єкт підходить, клієнту важливо відчути контроль над ситуацією. Надішліть ще один варіант зі схожими параметрами. Це показує, що Ви тримаєте руку на пульсі ринку. Якщо клієнт відмовляється від нового варіанту на користь першого - він підсвідомо підтверджує свій вибір.День 3. Факти та аналітикаНа третій день емоції поступаються місцем раціональному розрахунку. Це найкращий час для цифр. Повідомте клієнту динаміку ринку в цьому районі: « За останні два тижні тут було продано три аналогічні об'єкти. Термін експозиції зараз скоротився до 10 днів » Клієнт повинен розуміти реальну ринкову ситуацію, щоб не втратити вигідний варіант.Продовження буде…Коучинг до результатуПоєдинки рієлторівВебінари для АНNetflix для рієлторівЖурнал