🧐 Безкоштовний сир тільки в мишоловці? Як маркетинг грає на людській жадібності Ви помічали, яка реакція у людей на все безкоштовне? Уявіть, що прийшли в ресторан і вирішуєте, яке вино взяти. Вам пропонують «хороше» і «таке собі». Келих «хорошого» коштує 400 грн., «такого собі» - 200. Звісно, ви замовите «хороше». Навіщо витрачати гроші на те, що буде не дуже на смак? Або взагалі не станете балуватися вином, ну його😂 А якщо у ресторану день народження або акція і він запропонує вам «таке собі» вино за безкоштовно? Тут уже втриматися важче. Це обумовлено тим, що люди краще сприймають безкоштовні продукти, ніж знижки, навіть 90-відсоткові. Коли людина отримує щось безкоштовно, це справжній привід для гордості. Вона потім тиждень розповідатиме, як урвала безплатну пару взуття, і точно прийде в магазин ще раз. А можливо, приведе друзів і знайомих.Але роздавати товари безоплатно невигідно, тому безоплатники - це завжди доповнення до платників із розряду: «два за ціною трьох», «сніданок увімкнено», «замов Х - отримаєш у подарунок Y». Такий маркетинг, до речі, називається когнітивним, бо пробуджує сильні позитивні емоції в людях.