Рішення про покупку - неймовірно складний процес, на який впливає безліч чинників. Одним тільки текстом, що продає, тут не відбутися.Ось 11 основних із них:1. Тиск суспільства.Будь-яка людина, як би вона того не заперечувала, схильна до впливу суспільства. Якщо, наприклад, ви користуєтеся Андроїдом, а у всіх людей у вашому оточенні Айфон, ви будете відчувати негласний тиск. Вам зовсім не захочеться бути білою вороною.2. Вплив важливої людини.Якщо людина, думка якої вам важлива, переходить з шампуню "Калинка" на шампунь "Малинка" і розхвалює його, ви прислухаєтеся. Цією людиною може бути як хтось із вашого оточення, так і медійні особистості. Її думка для вас авторитетна.3. Потреба.Іноді певна річ вам просто не потрібна. Якщо вас влаштовує ваша шафа, а соціальний тиск на вас не діє, то ви не побіжите в магазин Ікеа за новою шафою з важковимовною назвою.4 Естетика і промдизайн.Деякі речі ми купуємо просто з тієї причини, що вони нам подобаються. Вони можуть бути зовсім і не потрібні вам, але ж душа просить. Саме так я і купила 7 нових пар кросівок.5. Ритуали.Є товари, які ми купуємо тому, що так звикли. Що можна подарувати на свято колезі/мамі/сестрі? Квіти - універсальний варіант.6. Наявність у продажу.Зазвичай ми купуємо те, що фізично є в продажу. Ось побачили ви красиву рекламу, прийшли в магазин, а товару там немає. Засмутилися, купили аналог і пішли.7. Ціна.Які б круті реклами не робив Мерседес, гроші у вас є тільки на Славуту. Або навіть на велосипед. Отже, купити ви його не зможете. Якщо, звісно, не полізете в кредити.8. Репутація та імідж.Якщо раніше Айфони були показником достатку, то зараз вони є в кожного другого школяра. Якщо людина хоче виділитися, то не купуватиме Айфон. Або навпаки - купить, щоб не виділятися.9. Емоція.Одного разу ви купили на вечірку певний віскі, а вранці почувалися овочем. Тепер ви ненавидите його. Або, навпаки, любите - адже вам було весело ввечері.10. Ілюстрації та фотографії.Красиві картинки завжди роблять товар привабливішим. Якщо вони неякісні, то і товар виглядає дешево. Навіть якщо коштує великих грошей. Порівняйте фото Макбука на сайті Apple і на "Олх", наприклад. Очевидно, що вам захочеться купити той, що на сайті. Хоча різниці в них абсолютно ніякої.11. Сценарії використання.Одна компанія каже вам, що в її костюмі ви матимете солідний вигляд. Друга - що ви почуватиметеся комфортно. Третя - що з їхнім костюмом ви пройдете вогонь, воду і мідні труби. Іноді ми купуємо не сам товар, а обіцянку кращого життя.