П'ять запитань, які розділятимуть вашу ЦА на групиСегментація аудиторії - дуже важливий інструмент, який допоможе вам спрямовувати ваші УТП просто у ціль і підвищити якість вашого продукту, а як наслідок - зростити ваші продажі.Як зрозуміти, як поліпшити товар для того чи іншого сегмента? Ловіть класну методику "5W Марка Шеррінгтона".Метод заснований на п'яти питаннях, які допоможуть вам розділити вашу ЦА на сегменти:🎯 What? Сегментація за продуктом. Що у вас купують? Які саме товари та послуги ви продаєте і що саме отримає покупець від вашого продукту?🎯 Who?Сегментація за кінцевим споживачем. А хто саме у вас купує? Розбирайте аудиторію на пікселі: стать, вік, професія, інтереси, цінності, компетенції у вашому продукті тощо. 🎯 Why?Сегментація за мотивацією до покупки вашого продукту. Які проблеми вирішує ваш продукт, чому вони у вас купують і чому вони у вас не купують? 🎯 When?Сегментація за часовими факторами. А коли у вас купують? Враховуйте сезонність, імпульсивність і регулярність ваших продажів.🎯 Where?Сегментація за каналами продажів. Де у вас купують і з якою конверсією? І де ви можете вплинути на рішення про покупку?Розібравши вашу ЦА за цими питаннями, ви зможете виявити ключові потреби і мотивацію ваших клієнтів, виявити болі і відкрити для себе нові канали залучення клієнтів. І як наслідок, будувати на підставі цих даних подальшу стратегію.Підхід універсальний і підійде для будь-якої ніші.