П'ять запитань, які розділятимуть вашу ЦА на групиСегментація аудиторії - дуже важливий інструмент, який допоможе вам спрямовувати ваші УТП просто у ціль і підвищити якість вашого продукту, а як наслідок - зростити ваші продажі. Як зрозуміти, як поліпшити товар для того чи іншого сегмента? Ловіть класну методику "5W Марка Шеррінгтона". Метод заснований на п'яти питаннях, які допоможуть вам розділити вашу ЦА на сегменти:🎯 What? Сегментація за продуктом. Що у вас купують? Які саме товари та послуги ви продаєте і що саме отримає покупець від вашого продукту?

🎯 Who? Сегментація за кінцевим споживачем. А хто саме у вас купує? Розбирайте аудиторію на пікселі: стать, вік, професія, інтереси, цінності, компетенції у вашому продукті тощо.

🎯 Why? Сегментація за мотивацією до покупки вашого продукту. Які проблеми вирішує ваш продукт, чому вони у вас купують і чому вони у вас не купують?

🎯 When? Сегментація за часовими факторами. А коли у вас купують? Враховуйте сезонність, імпульсивність і регулярність ваших продажів.

🎯 Where? Сегментація за каналами продажів. Де у вас купують і з якою конверсією? І де ви можете вплинути на рішення про покупку? Розібравши вашу ЦА за цими питаннями, ви зможете виявити ключові потреби і мотивацію ваших клієнтів, виявити болі і відкрити для себе нові канали залучення клієнтів. І як наслідок, будувати на підставі цих даних подальшу стратегію. Підхід універсальний і підійде для будь-якої ніші.