У нас нещодавно був тренінг для крафтових виноробів і на темі «Цільові аудиторії» почався невеличкий армагедець — 70% споживачів вина — жінки, які пʼють напівсолодке і солодке, — сказали ми. — А ми хочемо, щоб люди пили сухе, — відповіли винороби. — Супер, — сказали ми. — Тих, хто пʼє сухе і розбирається в сортах вина 10%. Тож, ви можете продавати в цих межах. — Але нам так не подобається! — обурилися виноробиОсь ця історія «полагодіть мені собачку» насправді дуже поширена. Більшість бізнесів вигадує якусь неіснуючу аудиторію, спираючись на свої фантазії про ідеальних споживачів, а потім щиро дивується чому рекламні або PR-кампанії не працюютьАле замість того, щоб змінити наратив під обʼєктивну реальність, власники та їх команди починають шукати тих, кого вигадали. Як наслідок, ми чуємо твердження на кшталт: «Таргетинг не працює», «PR-кампанії неефективні» тощо Тож, давайте трошки про реальність все ж таки 👌🏻Ви можете продавати і для 10%, і для 70% аудиторії. Головне тут — чесно визначити свою мету і яких обсягів вам достатньо «для щастя»✨ Якщо умовному виноробу вкрай важливо робити саме сухі вина, дотримуватись традицій та технологій, він погоджується на українські реалії. Тобто, що його вино будуть купувати досить вийняткові люди, а іншу аудиторію він буде поступово навертати «у свою віру». І так — це буде довго, дорого, без гарантій ✨ Якщо ключовою метою є масштабування та прибутки, то він вивчить, які саме смаки та вподобання у більшості і дасть їм те, що вони хочуть. Це не говорить про те, що його продукт буде неякісним, поганим та нецікавим. Це говорить про те, що продукт буде таким, як потрібно аудиторії, а не власнику виноробні Може здатися, що таке ставлення притаманне тільки підприємцям. Але, звичайно ж, ні. Коли ми пітчимо журналістів, вигадуємо ідеї для кампаній, розробляємо проєкти і т.д., ми майже завжди керуємось власними вподобаннями та картиною світу. І виходить «мій сон про твій сон» та знову щире здивування: «Чому не зацікавило, ми ж так класно все вигадали?!» Так, зараз у всіх обмежені бюджети і робити великі дослідження немає можливості. Але:⏺можна поспілкуватися хоча б з 5-10 людьми, які є потенційною аудиторією⏺попросити пару знайомих журналістів оцінити ваш пітч і розказати, що саме їх цікавить для матеріалів ⏺провести опитування в своїх соцмережах серед наявної аудиторії ⏺ «вийти в поля» та подивитись хто і що купує біля полиці ⏺вивчити відкриті дослідження актуальних споживацьких вподобань У якості швидкого інструменту залишаємо вам посилання на чек-лист для проведення глибинних інтерв’ю. Експерти можуть сказати, що для цього потрібен багаторічний досвід, ми відповімо — що розумна людина точно впорається 😉👌🏻