5 кроків для того, щоб вибратися з низьких чеків Я думаю, всі чули, що продавати дорого – легше. Клянусь, це так і є – я перевіряла Але це не означає, що треба зайти в свій профіль, закреслити всі старі ціни і написати в 3 разі вищі)) Проте що ж тоді зробити, щоб нарешті підвищити чек? 1️⃣Проаналізуйте своїх конкурентів. Що пропонують ті, в кого вищий чек? Що вони вміють такого, чого не вмієте ви? Тут два варіанти: або ви побачите, що можна додати собі і збільшити ціну, або зрозумієте, що вони роблять все те саме, і трошки осмілієте в своїх чеках 🙂2️⃣Проаналізуйте свої послуги Дуже часто проблема не в спеціалісті, а в ніші та послугах, які він надає. Умовно високий чек в 25к в СММ, де за це треба пахать 24/7 – це низький чек в прогрівах. Подивіться навколо і подумайте, які послуги ви можете надавати вже зараз або могли б в майбутньому? 3️⃣ Подумайте, як впливати на результат клієнта Наприклад, коли в 2020 я продавала просто дописи в Інстаграмі по одному – вони коштували 300 грн. Коли я продавала ПРОГРІВ в дописах, оформлюючи це в пакети на 14-20 текстів/міс., кожен з них коштував мінімум 500 🕺4️⃣Перевірте свої установкиЯ сподіваюсь, ви вже розумієте, що ваш результат залежить від думок в голові. Зазвичай складності починаються потім – коли треба ці самі думки якось змінити. Я пропоную дуже ефективний варіант – називається “звіритися з реальністю” 🤨 Якщо вам здається, що у людей грошей нема – вийдіть на центральну вулицю свого міста або підійдіть до якогось нового ЖК і порахуйте дорогі авто. Так грошей у людей нема, чи таки є? І так працює з усіма установками. Може у когось таки є? Ви просто не там дивитесь? 5️⃣Збирайте відгуки А ось чому це дуже важливо і як робити це правильно, щоб з кожного відгука заробляти більше – розповім в наступних дописах марафону! 🥰P.S. Скрін з платіжної системи взяла дуже давній, щоб ви бачили, що ще тоді можна було продавати і дописи на високий чек, і прогріви в ботах, і все інше)
Як знайти преміумклієнтів та почати заробляти більше? Відповідь проста – шукати не замовників, які готові платити дорого, а ПОСЛУГИ, ЯКІ ДОРОГО КОШТУЮТЬ. За 10 років роботи онлайн я перепробувала більше 30 різних послуг і працювала, здається, всюди 😁Але реально великі гроші я заробляла лише на трьох позиціях – працюючи менеджером з продажів, сценаристом прогрівів та продюсером. Що обʼєднує їх між собою?ШВИДКИЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ КЛІЄНТА 🤠Ну і висока зарплата для спеціаліста) Менеджер з продажів отримує % від угоди. Наприклад, я працювала за 10% у блогерів, які продавали дорогі наставництва Чому така висока зп? Бо людина отримує гроші ОДРАЗУ, а не колись потім – тому така робота окуповується 🕺Зі сценаристом прогрівів теж все ясно – він заробляє від 600 грн/сторіс або % від запуску. Чому так дорого? Бо навіть за 3 дні хорошого прогріву можна окупити місяць роботи сценариста. Тобто знову ж таки, я написала 3 дні прогріва = замовник отримав заявки = отримав ГРОШІ. Швидко – і це головне 🤩Ну з продюсуванням взагалі зайвих коментарів не треба, бо там гроші ви отримуєте тоді, коли і експерт) Тому якщо ви хочете заробляти більше, подумайте – що саме ви можете зробити, щоб ваш клієнт швидше заробив гроші? P.S. До речі, коли я це вперше зрозуміла, перестала писати статті на сайти і перейшла на дописи/лендінги – бо там замовники швидше отримують дохід з моєї роботи, ніж ті, хто сподіваються на SEO-статті для збільшення трафіку на сайт)
Як я використовую ШІ (і як його можете використовувати ви) Памʼятаєте, я вчила штучний інтелект прогрівам? Так-от – не навчила 🫢Але дещо інше зробити змогла – а саме, використовувати його для створення контенту, лід-магнітів та запису зідзвонів в текстовому форматі. Як саме я це роблю? 1️⃣Створення контенту Тут все просто – коли в мене нема ідей, про що писати, я прошу його дати мені 50 найбільш популярних запитань в Google за цей рік моєї ЦА або теми 50 відео з YouTube в моїй ніші. 2️⃣ Створення лід-магнітів. Тут вже складніше – тому тримайте промпт, який я використовую. 3️⃣ Запис зідзвонів в текстовому форматі. Раніше всі мої зідзвони передивлялась асистент, щоб зробити транскрібацію і передати мені основну інфу. Тепер замість цього я використовую bluedothq.com. Він становлюється як розширення в браузері, включається під час зідзвону і після нього видає текстом все, про що була розмова. А як ви використовуєте ШІ? Поділіться в коментарях – бо я від вас завжди такі класні штуки дізнаюсь про ШІ)
Чому блогери делегують прогріви та як це повинно виглядати? Загалом робота сценариста зазвичай полягає у двох задачах: 1️⃣Створити загальну концепцію прогріву на період продажів послуги або запуску інфопродуктів. 2️⃣ Прописати сторітелінги на кожен день. Я в вересні зайшла в проекти тільки як сценарист на щоденні сторітели та іноді тг-дописи. Чому? Щоб це займало менше часу. Так, варіант з концепцією дозволяє брати % від продажів, але мене зараз це не цікавить. Що таке щоденні сторітели? Це ПОВНІСТЮ прописані сторіс. Ну, в ідеалі)) Якщо сценарист дав вам прогрів у форматі “розкажи сьогодні про свій перший проект” – то це хреновий спеціаліст, звільняйте його 😈 Приклад того, як має виглядати прописаний сторітелінг на мою думку – на скріншоті Один такий прогрів коштує від 500 грн (це найдешевше, що я бачила). Чому так дорого? БО ЦЕ НЕ ДОРОГО! Наприклад, я прописала 24 прогріви минулого місяця в інст та тг, мені заплатили майже 40к. Але через них блогер отримав понад 20 заявок на свій продукт, вартість якого = моя зп за місяць 🤠 Навіть при конверсії 50% моя робота окуповується в 10 разів – і це на охопленнях +-500. Умовно, коли я писала прогріви блогеру-мільйоннику, витрати на мою зп не склали і 2% від суми запуску 😎Тобто будь-який блогер чи експерт може окупити роботу сценариста швидко і легко, та основне – позбавитися головного болю в форматі “що і коли викладати, щоб продати”. Тому сценаристам добре платять) Тому їх шукають з вогнем серед білого дня – але, якщо чесно, не знаходять 😭Якщо ця тема цікава, можу розповісти, чому таких спеціалістів мало та як обрати адекватного – щоб не втратити гроші
Що таке прогріви і чому всі їх використовують? Якщо коротко, прогрів – це відповіді на питання, які виникають в голові клієнта перед покупкою, зашиті в цікавий для нього контент (нецікавий дивитися не будуть). ПРОГРІВОМ це називається тому, що ми переводимо холодних лідів (тих, хто ще не хоче купувати) в гарячих (готових купити) 😦Більшість використовує цей інструмент збільшення продажів несвідомо, наприклад: 👉Якщо ви робите допис на цікаву для людей тему – ви прогріваєте до своєї експертності. 👉Ділитесь якоюсь історією з дитинства – грієте до особистості. 👉Показуєте відгуки на вашу послугу чи інфопродукт – робите product-прогрів. Перш, ніж купити будь-що у будь-кого ми маємо певні питання та сумніви в голові, а такий контент їх закриває. Закриються всі сумніви = ми купимо 🤠Стандартний мінімум таких питань – це: 👉Навіщо мені цей продукт/послуга? 👉Як він вирішить мою проблему? 👉Чи підійде це саме мені? 🤨👉Чи варто купувати саме у цієї людини? Мені подобається уявляти це як пазли. Якщо ви продумали сценарій прогріву правильно і зібрали всі елементи (=відповіли на всі питання людини в своєму контенті), пазл буде зібрано – ви отримаєте продаж 🤪Хороші прогріви подобаються людям. Вони підвищують охоплення, викликають реакцію аудиторії, створюю емоційний коннект між спікером та підписниками, допомагають продавати без зусиль та заробляти більше. Показати вам, як виглядає прогрів, коли я передаю його блогеру? Поставте будь-яку реакцію, якщо цікаво) 🧡
Якщо зараз ви не заробляєте достатньо, продаючи послуги чи інфопродукти, ви робите одну з двох помилок 1️⃣ У вас замало вихідного трафіку 📈Вихідний трафік – це всі дії, які ми робимо для того, щоб про нас дізнались НОВІ люди. Тобто коли ми подаємо заявки на платформах, знімаємо Reels, записуємо подкасти чи купуємо рекламу – ми збільшуємо кількість вихідного трафіку. Коли основною моєю роботою було написання текстів на фрілансі, я навіть вела таблиці вихідного трафіку, де порівнювала, які мої дії приносили більше запитів. Завжди було помітно, що в місяць, коли вихідний трафік незначний, дохід нижчий. 2️⃣ Ви неправильно обробляєте заявки. Умовно, ви знімаєте Reels або запускаєте рекламу, люди пишуть вам в дірект чи потенційні замовники питають вартість послуг – тобто основний результат від вихідного трафіку ви отримуєте. Але що далі? А ДАЛІ ВСІ ЗЛИВАЮТЬСЯ…😑Причина часто не в ціні, а в тому, що ви не провели людину по найважливіших етапах продажів в листуванні: 🔹не сформували довіру 🔹не запрограмували на покупку🔹неправильно визначили потребу 🔹неправильно зробили презентацію пропозиції 🔹не змогли закрити заперечення Вже завтра буде анонс Інтенсиву «Секрети успішних продажів в листуванні», де я розібрала кожен цей етап. Вам треба півтори години, щоб подивитися всі уроки і зробити ВАШ ефективний скрипт для продажу послуг чи інфопродуктів. Не пропустіть – найвигідніша ціна буде тільки 48 годин 🔥
Як донести цінність вашої послуги чи інфопродукту, щоб більше не чути слово «дорого»? 💵Чомусь всі думають, що є якісь магічні слова, які допоможуть переконати потенційного замовника в тому, що йому треба саме ви. Але по факту ВИ ДОНОСИТЕ ЦІННІСТЬ ДО ЛЮДИНИ ПРОТЯГОМ ВСЬОГО СПІЛКУВАННЯ 🎯Неважливо – ви продаєте в листуванні, робите прогрів чи продаючий вебінар. Згадайте себе, коли ви щось купуєте. Або ще краще – уявіть, що я пропоную вам купити картину за 10 000 грн 🖼 Готові? Ну, зараз – не факт. Спочатку вам треба зрозуміти, що то за картина, хто художник, що на ній намальовано, які розміри, чи можна буде її продати дорожче і т.д. І тільки після отримання відповідей на всі ці питання ви зрозумієте, чи ЦІННІСТЬ цієї картини ВИЩА, чи нижча за 10 000 грн, та чи варто за неї платити 💰 Те саме відбувається і в головах ваших клієнтів – постійне порівняння цінності та ціни. Зробіть так, щоб вартість здавалась меншою, ніж те, що вони отримають, і продажі будуть успішні) Ну і маленька підказка – якщо ви знаєте ПОТРЕБУ потенційного покупця (продавати картину інвестору, колекціонеру і мені, яка хоче її в спальню, треба буде по-різному), ви зможете донести цінність за 3-4 фрази 👌
Тиждень тому я знайшла відповідь на питання: «Яка одна навичка допоможе швидко збільшити дохід» і сіла писати уроки Так, я поставила собі це питання не без мети – я вирішила створити навчання на широку аудиторію. Воно мало бути ефективне, недовге й головне – ШВИДКО давати результат, ЯКИЙ МОЖНА ВИМІРЯТИ. Саме тоді я обрала тему продажів в листуванні, бо: 🔹 Цьому реально навчитися за 8 уроків, якщо є чіткі схеми та покрокові інструкції 👌🔹 Це дуууууже велика проблема для тих, хто продає послуги або інфопродукти. На цьому втрачаються СОТНІ ТИСЯЧ гривень.🔹Без цієї навички неможливо заробляти багато. 🔹Таке навчання можна окупити за 2-3 дні, просто один раз використати скрипт і зробити успішний продаж в листуванні. 🔹Готовий скрипт можна використовувати роками і заробити на ньому мільйони – і я тому доказ. Програма інтенсиву – на скріншоті. Матеріал просто 🔥🔥🔥Вже в наступний понеділок, 26.08 планую відкрити продажі. Ось так – від ідеї до реалізації буквально два тижні. Не пропустіть, щоб встигнути придбати за найнижчою ціною 😌
Одна з найбільших помилок продажів в листуванні – це продавати все і одразу 🫣Перш ніж читати допис, подивіться повідомлення у скрінах ⬆️Одразу хочу похвалити за наявність питань в кінці повідомлення – тобто за те, що автор веде діалог. Але є одна важлива проблема – питання не розкривають потребу клієнта і не дають можливості продати через них…🥲Через це виходить так, що ми ніби щось запитали, але ЩО САМЕ З УСІХ НАШИХ ПОСЛУГ ЗАПРОПОНУВАТИ – не зрозуміли. Ви повинні памʼятати одну важливу штуку – ніхто з людей не знає, що їм треба. Ніхто ❗️ Тим паче, коли мова йде про послуги, які замовляються вперше. Тому НЕ ПОТЕНЦІЙНИЙ ПОКУПЕЦЬ ПОВИНЕН ОБРАТИ послугу/навчання з усіх наявних, а ви допомогти їм зробити вибір і пояснити, чому з усіх варіантів цей найкращий. Конкретно в цьому листуванні проблема в тому, що цінність жодної з послуг не донесена, бо не виявлена потреба людини. Неможливо донести цінність, якщо ви не розумієте, ДЛЯ ЧОГО до вас звернулись. Це була лише одна з найбільш популярних помилок при продажах в листуванні – я сама так дуже часто робила і ніяк не могла зрозуміти, чому запитів в мене багато, а грошей мало… Всі інші розберу в гайді – думаю, опублікую його тут в наступний понеділок 😌До речі, якщо хочете, щоб я розібрала саме ваше листування і ваші помилки (анонімно) – надішліть мені скріни в особисті @olenalunina чи в коментарі 🥰🤝Мені матеріал, а вам – відповідь на питання: «чому зливаються клієнти?»
Одна з причин, чому мені так подобається продавати в листуванні – це можливість використовувати скрипти 👌В 95% випадків я взагалі не думаю, що відповісти, якими словами це сформулювати, коли назвати ціну, а коли попросити оплату – це все прописано в скрипті🔥Заходиш в свою таблицю, копіюєш необхідне повідомлення, трохи адаптуєш – і все, готово. Ніяких тобі переживань, коли хтось каже «дорого» або питає ціну, ніяких думок по типу: «а я правильно написала, чи треба було сказати щось інше?» 😐Ще й результат кращий, бо в скрипті прописані всі етапи прогріву – тобто не буває так, що я забула виявити потребу людини або не зробила програмування на покупку. Але що має бути в тому скрипті? 🤯🤯В мене ось це, можете зробити собі те саме: 🔹В першій колонці прописані всі етапи воронки продажів в листуванні. Всі 7.🔹В другій я прописую різні нюанси. Наприклад, різні можливі потреби або заперечення людей (на кожну потребу потім треба буде своя презентація, на кожне заперечення – своя відповідь). 🔹В третій – готові повідомлення, які можна скопіювати і відправити потенційному покупцю з мінімальними змінами (наприклад, десь вставити імʼя або прибрати якусь фразу).Результат? Більше зароблених грошей, менше переживань, впевненість в продажах та спокій під час процесу. Так що використовуйте скрипти – рекомендую😌🤝
TGLIST.COM.UA
