Одна з найбільших помилок продажів в листуванні – це продавати все і одразу 🫣

Перш ніж читати допис, подивіться повідомлення у скрінах ⬆️

Одразу хочу похвалити за наявність питань в кінці повідомлення – тобто за те, що автор веде діалог.

Але є одна важлива проблема – питання не розкривають потребу клієнта і не дають можливості продати через них…

🥲

Через це виходить так, що ми ніби щось запитали, але ЩО САМЕ З УСІХ НАШИХ ПОСЛУГ ЗАПРОПОНУВАТИ – не зрозуміли.

Ви повинні памʼятати одну важливу штуку – ніхто з людей не знає, що їм треба. Ніхто ❗️ Тим паче, коли мова йде про послуги, які замовляються вперше. Тому НЕ ПОТЕНЦІЙНИЙ ПОКУПЕЦЬ ПОВИНЕН ОБРАТИ послугу/навчання з усіх наявних, а ви допомогти їм зробити вибір і пояснити, чому з усіх варіантів цей найкращий. Конкретно в цьому листуванні проблема в тому, що цінність жодної з послуг не донесена, бо не виявлена потреба людини. Неможливо донести цінність, якщо ви не розумієте, ДЛЯ ЧОГО до вас звернулись.

Це була лише одна з найбільш популярних помилок при продажах в листуванні – я сама так дуже часто робила і ніяк не могла зрозуміти, чому запитів в мене багато, а грошей мало… Всі інші розберу в гайді – думаю, опублікую його тут в наступний понеділок 😌

До речі, якщо хочете, щоб я розібрала саме ваше листування і ваші помилки (анонімно) – надішліть мені скріни в особисті @olenalunina чи в коментарі 🥰🤝

Мені матеріал, а вам – відповідь на питання: «чому зливаються клієнти?»