3 жовтня Дмитро Ткаченко виступає на Kyiv Miltech Conference. Тема — корпоративний договір MilTech-компанії з боку фаундера і з боку інвестора.

Чому взагалі про це говорити: кредитного ринку під MilTech в Україні фактично немає. Банк не дає гроші під прототип і під контракт, який не можна показати. Тож фаундер іде до інвестора — а той бере не відсоток, а частку і контроль.

Фаундери, всупереч поширеній думці, договори читають. Уважно. Питання в тому, що переговори стартують від інвесторського term sheet — набору механізмів, відпрацьованих на класичних венчурних угодах. Vesting, liquidation preference, drag-along / tag-along, вето, опціонний пул. Самі по собі вони робочі.

Але в MilTech до них додаються обставини, яких у звичайній угоді просто немає:
– інформаційні права інвестора та режим секретності - що саме він має право знати і в якому обсязі; – що стає з часткою, якщо компанія втрачає статус постачальника; – кому належить IP, створене під конкретний оборонний контракт; – іноземний капітал і кінцеві бенефіціари - де скринінг зупиняє угоду.

Саме тут стандартний механізм або починає працювати інакше, ніж очікували сторони, або не працює взагалі.

Для DT Partners LF це щоденна робота: угоди між фаундерами та інвесторами, корпоративні договори, структурування. Тепер - і в оборонному сегменті.

Рання ціна на квитки - до завтра, 16 вересня. Далі дорожче.
Реєстрація за посиланням.