Наталія Кузьмінова для рієлторів | Активності покупців зовсім немає. Що придумати? Це учорашнє питання уч...

Активності покупців зовсім немає. Що придумати? Це учорашнє питання учасниці курсу. На моїй пам'яті декілька раз були ситуації, коли телефони замовкли жорстко. Нуль дзвінків. Ріелтери в соцмережах в цих випадках пишуть: попиту немає. Що робити? Продавати ж треба. Мене завжди виручала база попиту. Не іде гора до Магомета, значить ми ідемо до неї. Не телефонують покупці нам, ми телефонуємо до них. Що ми виявляли? В усіх минулих випадках крім одного, покупці ніде не ділися. Вони брали трубку і підтверджували свої наміри купити.Їх запрошували на перегляди, і вони приходили. Це давало угоди під час повного штилю по дзвінках. Висновок, який я зробила:☝️ ВІДСУТНІСТЬ ДЗВІНКІВ - це НЕ ВІДСУТНІСТЬ ПОКУПЦІВ.Покупці, тобто попит є. Але вони по якісь причині не активні. Вони не просто не телефонують, вони навіть не дивляться оголошення. Це може бути через новини, що роблять ситуацію непевною, обстріли, блекаут, тощо.Що ж робити ріелтеру? Якщо Вас ситуація застала неготовим, то вже нічого не зробите.Будете так, як і власники безуспішно чекати дзвінка. Будете викидати гроші на рекламу, яка нічого не дає. Навіщо Ви власнику з такими можливостями? Інша справа, якщо Ви готові. База попиту у Вас є.Тоді Ваша цінність 🔥 беззаперечна.Ви сідаєте до телефону і продаєте. ❓️ А якщо попит дійсно різко знизився? По відсутності дзвінків, це побачити неможливо. Та, якщо Ви самі телефонуєте, Ви це побачите. Що тоді? Один раз я з таким стикнулася. В 2014. Третина попиту зійшла з ринку. В моїх умовах, це було мінус 500 покупцівЦе дало чіткий прогноз на тенденцію зниження ціни на нерухомість. Ми показали власникам, вони, озброєні цими знаннями, робили знижку в 1,5- 3 тис $, і швидко продали. Це їх вберезло від втрати 10-15 тис $, на які потім впав ринок. Не в усіх містах замовкли телефони. Тому Ви можете готуватися. Фіксуйте кожне звернення покупця. Потім, як найдете. Звісно, треба навчитися з цим інструментом працювати. Але він у Вас буде. В учасниці курсу база є 🔥.Значить на наступному занятті, будемо з нею працювати.