Наталія Кузьмінова для рієлторів | Перший триместр проекту "30 безкоштовних занять для ріелтерів від Ната...

Перший триместр проекту "30 безкоштовних занять для ріелтерів від Наталії Кузьмінової " пройшов. Задумка була наступна: у мене є купа підготовленого контенту для ріелтерів, що я готувала для різних заходів. Теми цікаві, але їх бачили не багато колег. Теми актуальні і сьогодні, а деякі інноваційні. Отже за перший триместр були наступні теми:1️⃣ Власні інформаційні бази агенції нерухомості. Мова про супер інструмент рвелтерів, маст хев. Але прикро, що більшість його не мають.2️⃣ Ефективно вибудовуємо взаємодію, в залежності від кваліфікації клієнта. Мова про те, що потрібно враховувати стани та стадії, на якій знаходиться клвєнт. Виходячи з цього вибирати спосіб взаємодії.На занятті про мій особистий авторський підхід до кваліфікації клієнта. 3️⃣ Ріелтерський підхід в оцінці нерухомості. Мій авторський підхід до оцінки нерухомості, який мені вірою і правдою служить більше 17 років, і ні разу не підвів. 4️⃣ Алгоритм роботи брокера при продажу нерухомості. В свій час цей алгоритм допоміг мені, як агенту вийти на високий показник реалізації нерухомості, і створити технологію "Як продати 9 з 10 об'єктів за 2 місяці" 5️⃣ Визначаємо ймовірність угоди.Який об'єкт брати в роботу, а який ні. Залежить від того, яка ймовірність угоди. Проекти, де ймовірність менше 75% для мене не цікаві. 6️⃣ Цифри в агенції нерухомості-основа управління компанієюУправляти можна тим, що можна виміряти. Це істина усіх бізнесів. Що саме і як виміряти в ріелтерській діяльності дивіться запис.7️⃣ Технологія роботи із своїм попитом і партнерськими "ексами"Друга частина запису.Як працювати з попитом, щоб монетизувати інформацію про покупців і внести вклад в формування інструменту ріелтерської спільноти МЛС.8️⃣ Продажі і переговори в агенції. Як і навіщо передати ці функції на аутсорс?Друга частина запису відео.Третя частина запису відео.Ви думаєте, що говорити з власниками і покупцями може тільки ріелтер і в агенції більше нікому не можна довірити цю роль? Телефонні дзвінки, зустрічі, покази - чи може рвелтер це віддати на аутсорс? Ділюсь успішним досвідом.(Через збої електрики вийшло 3 частини відео)9️⃣ Персональна революція в агенції нерухомості. Перехід від ріелтера МАЙСТРА до виробничої бригади.З якими проблемами стикається КОЖНИЙ керівник агенції. Які зміни, пов'язані з персоналом їх вирішують.Реальний успішний досвід кадрової революції. 1️⃣0️⃣ Маркетинг в агенції нерухомості, як функція бізнесу.Які задачі для бізнесу має вирішити функція маркетингу.Яким чином це зробити. У 95 % агенцій вона відсутня, і увесь маркетинг зводиться до оголошень (навіть не реклами) про продаж нерухомості.