Хороший продавець херових послуг: урок ланісти Батіата

Почав переглядати серіал «Спартак» і помітив річ, на яку раніше не звертав уваги. Власник Спартака, ланіста Квінт Батіат - геніальний продавець. Він майстерно закривав в продаж сенаторів та магістратів. Заводив потрібні зв’язки, просував свій бізнес будь-якими способами. Та за цим фасадом у нього - фатальна помилка. Продавав круто. А от надання продукту - кульгало постійно. Бо, щоб виконати обіцяне, Батіату доводилося йти на жорсткий тиск та постійну імпровізацію. Це був хаос у процесах роботи його лудуса: 🚫 зради своїх та чужих,🚫 примус рабів, 🚫 показові вбивства. Результат ми знаємо: повний крах і бунт усього лудуса. В результаті раби стали «поганими» і захотіли на свободу. Та ще й вбити його попутно👍

Бо розчарувались повністю у своєму лідері через створений хаос.Продажі взагалі не відповідали реальним можливостям його системи «надавати».

У бізнесі все так само. Коли ваші продажі значно випереджають якість продукту та прописані процеси - ви такий Батіат. Ви змушуєте команду імпровізувати там, де має бути система. А людей випалюєте заради обіцянок, які неможливо виконати без диверсій. Хороший продавець - не той, хто може впарити що завгодно. Хороший продавець - той, хто продає те, що компанія здатна якісно виконати та надати. Без цього балансу ваш відділ продажу не зрощує ваш бізнес, а підточує його постійно зсередини. Якщо продажі не розмовляють мовою реальних процесів, ви просто спостерігаєте, як ваші гладіатори готують бунт. Якщо встигнете помітити. Підписатись на Систему керованого бізнесу Михайла Гарбузова