Незручні питання - фільтр для співпраціМій нещодавній пост про те, що власник повинен задавати незручні питання, викликав різні реакції. Дехто навіть написав, що з такими підходами мене не взяли б у великі корпорації. Це нормально. У кожного свій досвід і свої стандарти.У той же день одна з компаній, з якою вже було 2 зустрічі,на яких я детальніше розкривав мій підхід, у чому він полягає -написала, що хоче попрацювати зі мною над процесамидвох відділів продажів.Досвід у всіх різний.І кожен робить певні висновки, виходячи тільки зі свого власного.Я маю різноманітний досвід сотень проектівпо аутсорсингу та організації продажів у 150+ нішах.Можливо, саме це і відрізняє мій підхідвід тих, хто стає консультантами без певного підґрунтя.Або від тих, хто був керівником великих компаній чи корпорацій,досвід яких дуже слабо лягаєі повинен бути адаптованим для практики малого та середнього бізнесу.Я не працюю “з усіма”.Я працюю з власниками, які:- готові дивитись на систему чесно;- готові чути незручні питання;- хочуть не красивих слів, а працюючої конструкції.Якщо вам потрібно:- перебудувати процеси у відділі продажів;- зшити маркетинг і продажі;- описати структуру, KPI і логіку управління;- підготувати систему до передачі КВП,можемо обговорити це предметно.Формат роботи - стратегічний аудит + супровід впровадження.Якщо ви зараз у точці, де розумієте, що проблема не в людях, а в конструкції -напишіть мені в приватні.Розберемо вашу ситуацію реалістично.Або можете ще рік погратись у “теорію”:- міняти / шукати людей- змінювати ціни і продукт- підіймати оклади- і інше зі стандартного наборуP.S. Цей пост відображає особисту думку і не спрямований на образу будь-кого. Прошу розуміти контекст. Це критика ідей, а не людей. Матеріал призначений для конструктивної дискусії.Підписатись на Систему керованого бізнесу Михайла Гарбузова