І швець, і жнець, і продажів побудовецьНе розумію чому, але постійно у вас простежуєтьсяодна й та сама лінія —не зовсім адекватна і не зовсім нормальна.Знайти людину, яка:спочатку у вас продаватиме,а потім сама відбудує продажі.Ви повинні зрозуміти одну річ:це дві різні людини: • Людина, яка вміє добре продавати —це позиція сейлз-менеджера. • Людина, яка відбудовує продажі До того ж.Людина, яка відбудовує продажі,це майже завжди не та людина,яка ними керує.Бо керівник відділу продажів —це, зазвичай, адміністратор.Той, хто адмініструє вже побудовану систему.А людина, яка відбудовує, — це: • людина, яка глибоко розуміє,як мають працювати процеси; • як ці процеси мають бути узгоджені зі статистиками; • і з тим, чого насправді хоче власник.Тобто це людина, яка працює стратегічно.І це зовсім не сейлз-менеджер, який приходить просто торгувати.Тому коли ви думаєте:«Я найму сейлза,і він мені потім відбудує відділ продажів»— це завжди програшна стратегія.Без винятків.Підписатись на Систему керованого бізнесу Михайла Гарбузова