«Я ПРОДАЮ НА ЗУСТРІЧАХ.
НАВІЩО ПЕРЕПИСКИ?»

Ось таке заперечення існує на ринку. І дуже міцне. Розповім, що про це думаю.

Я з цим твердженням погоджуюсь! Та-дам! Бо сам люблю продавати на зустрічах, офлайн і онлайн. Там вища конверсія, і процес рухається швидше, ніж у переписках.

Проте є кілька ключових нюансів, на які не варто закривати очі.

1️⃣ Щоб вивести клієнта на зустріч, спочатку потрібно вступити з ним у переписку й «продати» цю зустріч. Тобто потрібно написати перше холодне повідомлення та вивести клієнта на наступний крок. Що писати? Як писати? Щоб тобі спочатку хоча б узагалі відповіли, а тим паче згодою.

2️⃣ Продаж — це не етап комунікації, а факт угоди. Коли гроші від клієнта вже в касі. На рахунку. І навіть якщо хтось провів блискучу презентацію під час особистої зустрічі — все одно договір ще не підписаний, а рахунок ще не оплачений. Угода ще не закрита. А це теж робиться, як правило, у переписці. І багато угод «зливаються».

3️⃣ Останні дослідження серед онлайн-активної аудиторії показують — 60-75% покупців хочуть спілкуватись у месенджерах, а не в зумах чи особисто десь в офісі або кафе. Або щонайменше спочатку поспілкуватись у месенджерах. Потрібно враховувати їхнє бажання, а не нав'язувати своє.

4️⃣ Один продаж — це не перемога. А лише початок нового шляху з новим клієнтом. Коли у вас після особистої зустрічі відбулась угода, подальші додаткові продажі можна вже робити в переписках. Звісно, якщо ви хочете більше грошей з кожного клієнта.

Переписка не є конкурентом живих зустрічей. Вона є новою силою для тих, хто добре продає один на один. Вона навіть дозволяє покращити конверсію на зустрічах.

Цим, між іншим, ми й будемо займатися в «Школі продажів у переписках» — відпрацьовувати конкретні сценарії переписок, реальні. Їх 50. Щоб ви точно знали, як у них діяти, щоб доводити переписку до результату.

Ви це робите щодня. Тож почніть робити ефективніше!

Втрачені клієнти — це гроші, які ми недозаробляємо. Позавчора, вчора, сьогодні, завтра… А могли б заробити. Кожен сам рахує власні цифри й числа.