ХТО ХОЧЕ СТАТИ ЕКСПЕРТОМ-МЕРСЕДЕСОМ

Багато експертів мріють продавати дорого. Вигадують «преміальні» позиціонування, створюють продукти на високі чеки та вважають, що відтепер їхнє життя перетвориться на картинку з «Нетфлікс».

Розкажу про зворотній бік цієї стратегії.

🙂

Багато хто мріє про «Мерседес». Це статус у всіх колах.

А чи знаєте ви, що навіть серед усіх авто в Україні «Мерседесів» лише 2,5%? Така ж статистика й по всьому світу.

Якщо ви експерт, який качає особистий бренд, варто зрозуміти, що означає бути «Мерседесом».

Вас обирає невелика частка ринку. І сам ринок має вас знати. Вас жадати.

Кожний клієнт «Мерседесів» більше вимогливий та вибагливий. Звик до певного рівня. І буде порівнювати вас з іншими гравцями Вищої Ліги.

В цьому сегменті велика ціна помилки. Одне необережне слово при переговорах — і клієнт втрачається. Фіаско.

У вас можуть бути дні й тижні тиші, без клієнтів — особливо якщо ви ще вище піднімете планку своїх амбіцій.

Навіть якщо ви станете дуже розкрученим експертом, це не означає, що вас зможуть собі дозволити всі. І що всі, хто заходить до вашого «автосалону» — прийшли за покупками.

І не забувайте, що навіть коли ви справжній експерт-«Мерседес», то ви не один в преміальному ринку. Ще є «БМВ», «Ауді», «Лексус» тощо.

І що продажі «Мерседесів» за останні 6 років поступово падають…

Тому чи готові ви до того, що 98 зі 100 клієнтів пройдуть повз вас і що вам вистачить 2,5% ринку?

До речі, чи знаєте, кому зараз належать ще більш преміальні бренди — «Ламборгіні», «Бентлі», «Порше»?

Концерну «Фольксваген». Який охоплює весь ринок, пропонує бренди різної цінової категорії та є лідером світу за виручкою. Тобто він не робить ставку на один преміальний продукт, а пропонує лінійку: від доступного до елітного.

Навіть в портфелі «Мерседес» лише 15% продажів приходиться саме на флагманські top-end моделі. Виробник не намагається продавати всім свої найдорожчі авто.

Так, бути «Мерседесом» круто. Престижно.

Проте бути «Фольксвагеном» теж круто.

Тому варто обирати не ринок чеків, а комфортну для себе бізнес-модель.

Експертний бізнес – це, все ж такі, бізнес.