Handmade e-Commerce

​​Поки США грається з митами, варто придивитися до Європи. Сьогодні пропонуємо огляд Allegro. Це польський маркетплейс з дуже широким асортиментом товарів та хорошими перспективами для українських виробників. Зібрали його основні характеристики:⚙️ Загальний трафік на маркетплейс склав 10.1М за березень, це у 2 рази більше за трафік Etsy у країнах Європи🧞 Основні відвідувачі маркетплейсу з Польщі, Німеччині та Чехії👕 Найпопулярніші категорії товарів: одяг, взуття, аксесуари, товари для дітей та електроніка🇺🇦 Доступна реєстрація з Україні, але для початку роботи обов’язково мати ФОП🗯️ На маркетплейсі немає плати за лістинги (за кількома виключеннями для вінтажних товарів та окремих товарів для авто)✅ Комісія за продаж коливається в залежності від категорії товару і складає від 2,5% до 17%🛺 Є можливість відправки товарів з власного складу Allegro💲 Доступне виведення коштів через PayoneerМаркетплейс дає пробний пільговий період на 90 днів, тому новачки отримують додаткові преференції. Якщо ви хочете оцінити ваші перспективи на Allegro — пишіть у наш Telegram-бот, ми проведемо для вас передпроєктний аналіз.Telegram Handmade-Hub UA

Що краще продавати на Etsy: Майстер-клас чи готовий виріб? 🤔 Обидва варіанти мають свої переваги, і вибір залежить від вашого підходу до бізнесу.🎨 Готовий виріб — чудовий варіант, якщо ви створюєте унікальні речі ручної роботи. Покупці отримують авторський продукт, а ви заробляєте на кожному продажі. Однак цей формат вимагає часу на виготовлення, упаковку та відправку. Якщо попит зросте, вам доведеться або працювати більше, або масштабувати виробництво.📚 Майстер-клас – це цифровий товар, який можна продати безліч разів без додаткових витрат на виробництво. Ви один раз записуєте відео або створюєте PDF-інструкцію — і отримуєте пасивний дохід. Плюс, немає логістичних витрат, що значно спрощує роботу. Але тут варто врахувати значну конкуренцію та те, що диджитал товари мають набагато нижчу ціну.Ідеальний варіант? Продавайте готові вироби, а на додачу створіть інструкції, як їх зробити. Так ви охопите різну аудиторію і будете отримувати зиск від обох моделей продажу.Telegram Handmade-Hub UA 

Загальний тренд — на спад 📉Ми довго сумнівалися, чи треба публікувати цю інформацію. І вирішили, що це важливо для ком’юніті.Аналізуючи різні ніші та продавців, помітили нетиповий спад продажів для цього періоду. Статистика стосується Etsy та інших маркетплейсів. Падає як відвідуваність, так і конверсія. Similarweb показує зниження трафіку на січень/лютий навіть для Amazon. Приклад — весільна ніша, де зараз починається сезон. Але в цьому році він затримується.Причинами можуть бути глобальні тенденції. Нестабільна політика, дії США та підвищення податків у ЄС призводять до економії. Покупці стараються уникати спонтанних покупок, роблять вибір зважено та намагаються заощадити.Як діяти за цих умов:✔️ Розширювати асортимент та підбирати варіанти товарів, що будуть дійсно закривати потреби цільової аудиторії✔️ Адаптувати стратегію, враховуючи загальний тренд на економію — пропонувати акції, знижки тощо✔️ Балансувати з маржинальністю✔️ Шукати варіанти нових каналів просуванняTelegram Handmade-Hub UA

А ще — ділимося промтом, який допоможе створювати якісні, структуровані та SEO-оптимізовані описи без зайвої води:Create a compelling and SEO-optimized product description for (назва маркетплейсу або інтернет-магазин). The description should be engaging, informative, and structured in a way that highlights the product's key features, benefits, and usage. The writing style should be persuasive yet natural, making it easy for potential buyers to understand why this product is a great choice.Product Details: (вкажіть назву товару), (ваша ніша), (якщо є, вкажіть назву бренду, або пропустіть цей пункт), (матеріал/склад товару), (колір/колірні варіації), (розміри, заміри), (ключові характеристики), (для чого використовується товар та його цільова аудиторія), (комплектація товару).Additional Information for Writing a Persuasive Description: (ключові переваги товару)SEO Optimization: Primary Keywords: (основні 5-6 ключових слів), Secondary Keywords: (до 20 додаткових ключових слів)Output Format:1️⃣ Compelling product title2️⃣ Short introduction3️⃣ Key features in bullet points4️⃣ Detailed description with benefits and use cases5️⃣ Call to action Telegram Handmade-Hub UA

Що відомо про GPSR станом на початок лютого 📅Розуміємо наскільки ця тема турбує продавців, і уважно стежимо за всіма повідомленнями Etsy. А вони досить туманні 😅Ми продовжуємо чекати вказівок щодо відповідності для малого та середнього бізнесу та мікропідприємств: очікується, що Європейська Комісія найближчим часом опублікує вказівки щодо відповідності для малого та середнього бізнесу та мікропідприємств. Ми оновлюватимемо цю сторінку, коли буде доступна нова відповідна інформація.Простими словами, у найближчі місяці можна не перейматися та продовжувати продавати товари у Європу.Що варто зробити вже зараз: ✔️ Створіть картки з технічною інформацією товарів — матеріали, застереження, протипокази до використання✔️ Розширте FAQ та описи товарів, додайте застереження та правила користування✔️ Додавайте у посилку до товару інструкцію з його використання✔️ Додайте контакти у магазин, це забезпечує прозорість та доступністьРадимо почитати довідник на Etsy та огляд на eRank.Telegram Handmade-Hub UA

Прикраси — саме той товар, де упаковка грає не лише функціональну роль, але й декоративну. Склали гайд як поєднати красу й безпеку товару: 🔹Якщо прикраси містять дорогоцінні метали, камені, потурбуйтеся про дозвільні документи для відправки🔹Рекомендуємо робити відеозапис пакування товару, це буде доказом у випадку кейсів з замовниками та поштовими службами🔹Загорніть виріб у м’який матеріал, наприклад, бульбашкову плівку, щоб захистити від подряпин/деформацій🔹Прикраси з дрібними елементами можна запакувати в окремі мішечки або коробочки🔹Продумайте пакування, що буде викликати вау-ефект, це може бути коробка, оксамитовий мішечок, футляр для зберігання🔹Для додаткового захисту покладіть меншу коробку з прикрасою у більшу коробку, заповнивши простір між ними захисним матеріаломПри оформленні посилки у RePost Global наші спеціалісти допоможуть з оформленням супровідних документів та підберуть найвигіднішу службу доставки. Звертайтеся за консультацією — ми завжди на зв’язку. Telegram Handmade-Hub UA

🎨 Вірите, що той чи інший колір здатен збільшити продажі? А от психологи стверджують, що ще й як. Розбираємо поради з книги «The Psychology of Brand Colors: Discovering How Colors Impact Branding, Marketing, and Data Visualizations»:🔴 Червоний стимулює імпульсивні покупки, створює відчуття терміновості. Цей колір ідеальний для знижок та розпродажів 🔵 Синій викликає довіру, відчуття надійності, заспокоює та розслабляє. Використовується, щоб підкреслити інноваційність🟢 Зелений асоціюється зі здоров'ям, екологічністю, безпекою, символізує рост та гармонію. Ідеально пасує до органічних й екологічних продуктів🟡 Жовтий привертає увагу та створює оптимізм, стимулює ментальну активність. Це ідеальний колір для виділення важливої інформації ⚫ Чорний підкреслює розкіш та елегантність, тому частіше використовується для преміум-товарів 🟣 Фіолетовий асоціюється з креативністю та розкішшю та приваблює жіночу аудиторію 👀 Підходить для б'юті-брендів Погоджуєтеся з дослідженням?Telegram Handmade-Hub UA

Без стабільного трафіку найкращий сайт може залишитися поза увагою.Експертка Handmade-Hub UA, Юлія Лазаренко, рекомендує використовувати комплексний підхід та визначає 3 основних джерела трафіку, що найкраще працюють на ринках США та Європи:🔸SEOОрганічний трафік з пошукових систем залишається стабільним джерелом клієнтів. Оптимізація сайту під ключові слова, швидкість завантаження та релевантний контент — основні складові успіху🔸Платний трафікРеклама через Google Ads, Facebook Ads та Instagram дає змогу швидко привертати увагу до ваших товарів і підвищувати продажі. 🔸Соціальні мережіВлике значення мають Pinterest, Instagram, TikTok, що дозволяють будувати емоційний зв’язок з покупцями через візуал й інтерактивні формати. Наприклад, Pinterest дуже гарно працює на США, у портфоліо нашої команди 150+ проєктів по просуванню саме через цю соціальнуПравильна комбінація каналів збільшує ефективність та захищає від змін на ринку. Важливо аналізувати та оптимізувати стратегію.Telegram Handmade-Hub UA

Алгоритм Etsy завжди залишався таємницею, але останнє оновлення трохи привідкрило завісу:📢 «З 1 жовтня оголошення про продаж у США з вартістю доставки менше $6 всередині країни отримуватимуть пріоритет у пошуку».Etsy пояснює це тим, що висока ціна доставки відлякує покупців. Однак є виключення з нового правила. Пріоритет у пошуку не поширюється на такі категорії:🔸Диджитал товари🔸Лістинги американських продавців, що показуються у інших країнах🔸Лістинги, надіслані продавцями з-за меж США🔸Пропозиції вартістю понад $35 із магазинів, які пропонують гарантію безкоштовної доставки🔸Оголошення, які використовують розраховану доставкуЦе означає, що магазини в США мають пріоритет у видачі, але виключення для продавців з-за меж США залишає надію, що статистика українських магазинів не зазнає значних змін. Радимо також розглянути можливість доставки з фулфілмент-складу в США, що допоможе скоротити терміни доставки та підвищить привабливість товарів, особливо напередодні свят.Telegram Handmade-Hub UA

​​Чи достатньо при формуванні асортименту спиратися тільки на аналіз трендів та конкурентів? Ми пропонуємо поглянути на питання глибше та застосувати матрицю BCG. Це інструмент стратегічного управління, який допомагає компаніям аналізувати асортимент та вчасно оновлювати його. Для побудови матриці вам треба розподілити всі продукти на 4 квадрати на основі їх частки продажів та прибутковості: ⭐ Зірки — це товари, які користуються високим попитом і мають велику частку продажів. Вони є бестселерами для магазину і приносять найбільший прибуток. За ними слід стежити, оскільки вони можуть швидко втратити свої позиції та перейти до іншої групи. Бажано інвестувати в ці продукти, поки вони не перейдуть у групу «Корів» та не будуть приносити стабільні продажі. Також є сенс інвестувати в розробку та введення в асортимент подібних товарів.🐄 Дойні корови – це товари, які раніше займали значну частку в продажах мережі, але з часом частково втратили свою популярність. Зараз така продукція приносить достатній прибуток і зберігає конкурентні позиції в продажах магазину/мережі. Не обов'язково вкладати значні кошти в такі продукти, достатньо лише зберегти позиції і «пожинати плоди» попередніх зусиль і здобутої популярності.❓ Знаки питання (Важкі діти) - товари, які займають значну частку продажів та користуються поитом, але при цьому прибуток від них невеликий. За належних інвестицій та модифікацій, ці товари можуть приносити більше грошей.🐕 Собаки – це товари з низьким попитом і незначною часткою продажів. Основна стратегія роботи з ними – мінімізація інвестицій у них, в тому числі в закупку матеріалів, рекламу.Аналізуючи отримані результати, ви маєте впевнитися, що вас асортимент збалансований (є товари зірки та дійні корови, що забезпечують стабільні доходи та закладають розвиток на майбутнє). А також визначити перспективні напрямки для розвитку лінійки товарів.Якщо вам потрібна допомога у розвитку магазину — звертайтеся до Handmade-Hub UA. Наші спеціалісти допоможуть збільшити продажі та масштабувати бізнес.Telegram Handmade-Hub UA