​​Чи достатньо при формуванні асортименту спиратися тільки на аналіз трендів та конкурентів? Ми пропонуємо поглянути на питання глибше та застосувати матрицю BCG. Це інструмент стратегічного управління, який допомагає компаніям аналізувати асортимент та вчасно оновлювати його. Для побудови матриці вам треба розподілити всі продукти на 4 квадрати на основі їх частки продажів та прибутковості: ⭐ Зірки — це товари, які користуються високим попитом і мають велику частку продажів. Вони є бестселерами для магазину і приносять найбільший прибуток. За ними слід стежити, оскільки вони можуть швидко втратити свої позиції та перейти до іншої групи. Бажано інвестувати в ці продукти, поки вони не перейдуть у групу «Корів» та не будуть приносити стабільні продажі. Також є сенс інвестувати в розробку та введення в асортимент подібних товарів.🐄 Дойні корови – це товари, які раніше займали значну частку в продажах мережі, але з часом частково втратили свою популярність. Зараз така продукція приносить достатній прибуток і зберігає конкурентні позиції в продажах магазину/мережі. Не обов'язково вкладати значні кошти в такі продукти, достатньо лише зберегти позиції і «пожинати плоди» попередніх зусиль і здобутої популярності.❓ Знаки питання (Важкі діти) - товари, які займають значну частку продажів та користуються поитом, але при цьому прибуток від них невеликий. За належних інвестицій та модифікацій, ці товари можуть приносити більше грошей.🐕 Собаки – це товари з низьким попитом і незначною часткою продажів. Основна стратегія роботи з ними – мінімізація інвестицій у них, в тому числі в закупку матеріалів, рекламу.Аналізуючи отримані результати, ви маєте впевнитися, що вас асортимент збалансований (є товари зірки та дійні корови, що забезпечують стабільні доходи та закладають розвиток на майбутнє). А також визначити перспективні напрямки для розвитку лінійки товарів.Якщо вам потрібна допомога у розвитку магазину — звертайтеся до Handmade-Hub UA. Наші спеціалісти допоможуть збільшити продажі та масштабувати бізнес.Telegram Handmade-Hub UA