єКонтент💛💙

Вчора ходила до місцевих ріелторів. Вони хочуть об'єднатися в спілку, є багато бажань та побажань. А мені довелося провести страт сесію, щоби зрозуміти якій концепт спілки треба. При тому, що з офіційних багаторічних спілок вони вийшли добровільно, бо профанація задовбла. Я трохи боялася, тому готувалася. Склала список можливих партнерів, стейкхолдерів. Подумала про варіанти монетизації, тому що не вірю в проєкти, засновані суто на волонтерці. Я вже робила концепти асоціацій та ГО. І зрозуміла одну річ, цей інсайт діє для усіх клієнтів. Треба давати рівно стільки, скільки вони можуть переварити. Якщо будувати космічний корабель, в той час коли вони хочуть весло до лодки, тобі заплатять та подякують. Але твій проєкт ніхто ніколи не реалізує. Тому зараз я майструю поки що крутий дрон. Плану переговорити з кожним, бо виникли підозри, що на загал я не почую всього. P.S, На відео видно, що дорогущі лікі від ожиріня Саксенда не діють на мене ( а вони коштували як телефон,якій я собі намріяла), Якось так. Якщо дозволять розповідати про проєкт у подробицях, трошки буду робити онлайн кейс.#CSR #концепт

Як за 6 кроків створити позиціонування сервісної IT компанії:Крок 1: Оберіть цільові сегменти для виходу на ринок- Експортуйте список ваших клієнтів з доходами- Проаналізуйте та виберіть найбільш перспективні сегменти- Оцініть кожен сегмент- Оберіть 1-3 сегменти, на яких ви хочете зосередитися- Проведіть аналіз ринку для кожного з них- Визначте ринкові тенденції та проблему, яку ви прагнете вирішити.Крок 2: Розробіть ідеальний профіль клієнта (ICP)- Оберіть один сегмент ринку- Визначте членів закупівельного комітету та зберіть інформацію про них. - Зрозумійте процес купівлі ваших сервісів- Збагатіть свій ICP глибинними інтерв'ю з клієнтами- Створіть документ, щоб поділитися ним зі своєю командою бізнес-розробниківКрок 3: Проаналізуйте своїх конкурентів- Складіть список конкурентів і вивчіть їхню стратегію позиціонування- Чи є у них нішевий фокус?- Як вони диференціюють себе?- Які цінності висвітлюють їхні головні веб-сторінки?- Перегляньте відгуки клієнтів та проаналізуйте результати пошуку, стратегію SEO та побудови посилань- Проаналізуйте структуру маркетингових і сейлз команд.Крок 4: Виберіть якорі позиціонування.- Сюди входить те, що ви робите.- Ваш ICP- Юзкейси- ІндустріїКрок 5: Розробіть унікальну ціннісну пропозицію (UVP).- Перелічіть ваші унікальні атрибути та зіставте їх з цінністю.- Сформулюйте кілька вірінтів ціннісної пропозиції.- Перевірте свою УТП ринкомКрок 6: Реалізуйте нове позиціонування.- Оновіть головні сторінки вашого веб-сайту.- Оновіть профілі в соціальних мережах.- Оновіть профілі засновників, відділів продажу та маркетингу на LinkedIn. - Оновіть свою презентацію та пропоузал.Позиціонування агентства - це не одноразове завдання, це безперервний процес.

Ви знаєте, шо в Лінкедіні чітатєль бачить перші два речення - там має бути хук. А слідом за ним йде рехук.Ідєя в тому, шо хук має спонукати вибагливого зрітєля нажати read more, а рехук - втримати увагу.Автори вже поняли, шо треба апелювати до власного опита і це восхітітєльно.Але я часто підмічаю одну й ту саму історію: мало говорити про свій опит. Треба говорити про той опит, який понятний вашій аудиторії.  От вам тєкст:_“Розвиваючи власний бренд, я стикнувся з численними труднощами, і однією з найбільших проблем було залучення ширшої аудиторії.Мене постійно підштовхували звертати увагу на показники — лайки, перегляди, поширення.Мій контент отримував десятки тисяч взаємодій, і це створювало враження успіху. Я дійсно був на підйомі.Однак, продажі залишалися на тому ж рівні.Тож я знову повернувся до ключового питання: що насправді визначає ефективність маркетингу?”_Всьо клас - є досвід, є сторітел. Але тут автор багато і довго говорить про себе, а треба з перших рядків апелювати до питань аудиторії. Думаємо, хто наша цільова?🔸️Всякі діджитал маркєтінг спеціалісти 🔸️Власники бізнесу, шо самі ведуть соцсєті🔸️ісслєдоватєлі Demand GenerationЯкі проблєми рішає наша аудиторія?🔸️хароша залученість, низька конверсія: багато лайків, ноль продажів.🔸️Контент не робе. Не понятно, як робити дописи, які не просто залучають, а спонукають шось купить🔸️Нема связі між контентом і результатом. Не ясно яке КPI нада аналізувати. А тепер думаєм, чим наш допис може помогти, як звучить проблєма і з цього ліпимо хук:Варіанти:🔶️"Міліон переглядів і жодного нового клієнта, да? Знайомо."🔶️"Лайки є, клієнтів нема? Щяс дещо розкажу."🔶️"Лайки точно не дорівнюють продажам. Я провірив". Тепер можна подумати про рехуки:🔶️"Розбираємосяєь, як оптимізувати дописи для  бізнес-цілей". 🔶️ "Як я перевів контент-стратегію з переглядів в конверсії". 🔶️"Як зробити допис інструментом для бізнесу".Ну і в фіналі б вийшло шось таке:"Лайки є, а клієнтів нема. Знайомо, правда? На 100к переглядів жодного нового замовлення, продажі стоять.Я теж тут був і не зразу второпав, як перевести контент з переглядів у реальний профіт для бізнесу..."Далі даємо конкретні інструменти, описуємо кейс.Ну, ви поняли.

Якщо є завдання проаналізувати людей зірок, на яких треба орієнтуватися в соцмережах. Або конкурентів бізнесменів. Тоді ось вам план капкан, бажано робити це все в табличці. ✏️ Зазначаєте посилання на акаунт ✏️Позиціювання та ключове повідомлення ( в останню чергу заповнюєте, коли все проаналізуєте). ✏️Оформлення акаунту — що вас зачепило або не сподобалося✏️Тон голосу — тут можна попросити ШІ проаналізувати тексти, виокремити часті вирази, слова, описати тон голосу — самим теж треба це робити. ✏️Частота постингу - вкажіть якщо вам це принципово✏️Основні теми контенту / Соціальні ролі — з яких ролей як комунікує ваша зірка. Що крутого. ✏️Співвідношення професійного та особистого контенту - важливо для комунікаційної стратегії. Бачила що є люди, які 100% часу комунікують як фахівець та експерт. І ніякої тобі мами або жінки. ✏️Формати контенту (текст, фото, відео, рілси, сторіс) - що найчастіше заходить. ✏️Візуальний стиль (кольорова гама, шрифти, загальна естетика) - опишіть, не полінуйтеся. Тут багато фішок є, головне потім сліпити це не у Франкенштейна. ✏️Взаємодія з аудиторією (відповіді на коментарі, проведення опитувань, Q&A сесії) - спостерігайте як саме відносини в коментарях підтримуються. Чи є залучення ? ✏️Найбільш популярні пости (за кількістю лайків, коментарів, збережень) ✏️Чи є колаборації та згадки інших брендів/особистостей Чи є просування власних продуктів/послуг — і як саме це робиться✏️Використання трендів та актуальних тем — як саме ✏️Сторітелінг (як розповідають історії, чи є серії постів) / Особисті історії та вразливість, іронія, гумор, сарказм, відкритість або пихатість. ✏️Чи є експертні поради та інсайти ____________________________________________________________________________Далі по гарячім спостереженням пишіть що дуже сподобалося — можна брати, що шокувало, це гарний приклад або антиприклад.