Fame - один із головних драйверів зростання бренду - термін, який запропонував Пітер Фільд для опису такої присутності бренду, коли він стає масово помітним, обговорюваним і, як результат, суттєво збільшує свою ментальну доступність. Але як саме працює fame? Тетеруків нам в поміч. Два шведських науковця з Uppsala University - Якоб Хьоглунд і Арне Лундберг - проводили експерименти, під час яких зводили самця і самицю тетерука, між якими, на жаль, не спалахнуло кохання (дівчинка не зацікавилася хлопчиком), а потім за допомогою оточення перетворювали самця на дуже привабливого юнака: оточували його начебто зачарованими панночками - зграйкою опудал самиць. Щойно навколо самця з’являлася зграя зацікавлених леді, перша самичка вирішувала, що не такий він уже й поганий парубок. Середовище впливає не лише на нашу поведінку, а й на наше ставлення, думки та переконання. Коли всі самиці з вашої соціальної групи вирішили, що самці з крапчастим пірʼям - круті мачо, то навіть якщо вам особисто крапочки раніше здавалися сміховинними, ви заради кращої пристосованості теж захочете спаруватися з їхнім носієм. Адже якщо всі навколо шаленіють від крапок, то вашим синам не завадить їх мати - так вони зможуть передати більше своїх генів наступним поколінням. За цією круговою логікою якась риса стає привабливою, бо вона приваблива через свою привабливість. (С) Роберт Сапольскі Коротше, надихнувшись тетеруками і опудалами, зібрав в голові свій ланцюжок того, як повʼязати між собою social proof, ментальну доступність і fame. Чим вища ментальна доступність бренду, тим більше людей згадують його в ситуаціях вибору. Чим більше людей згадують бренд, тим частіше його обирають. Чим частіше бренд обирають, тим більше людей взаємодіють із ним і говорять про нього. Чим більше людей говорять про бренд, тим сильнішим стає його соціальне підтвердження. Чим сильніше соціальне підтвердження, тим більше бренд сприймається як нормальний і безпечний вибір. Чим більше бренд сприймається як нормальний і безпечний вибір, тим менше зусиль потрібно на його оцінку. Чим менше зусиль потрібно на оцінку, тим частіше бренд обирають. Чим частіше бренд обирають, тим частіше про нього говорять. Чим частіше про нього говорять, тим вищою стає ментальна доступність бренду.Поки так. Але треба ще буде покрутити. 🏴‍☠️ Нотатки креадира