CFO NEWS

​​Тренд 6. Fast close і continuous accounting: швидкість закриття як конкурентна перевагаБагато компаній досі закривають місяць у режимі “екзамену на виживання”. Команда працює ривком, цифри приходять із запізненням, а менеджмент приймає рішення на основі вже застарілої картини. У турбулентності це надто дорого.Fast close — це не про “попросити людей працювати швидше”. Це про прибрати причини, які роблять закриття довгим: ручні звірки, хаос у довідниках, нескінченні коригування в останній день, слабка дисципліна первинки, відсутність календаря та власників процесів.В українському контексті з’явився додатковий практичний фактор: нещодавно було підтримано рішення, яке знімає обов’язковість двостороннього підписання актів виконаних робіт/наданих послуг. Це прямо б’є по одному з типових “паперових стопів” і дає фінансовій функції право зробити документообіг швидшим, без втрати контролю. Там, де закон дозволяє простіше, процес має бути простішим.Що робить зрілий CFO* Переводить частину закриття “всередину місяця”: ключові звірки не чекають кінця періоду.* Встановлює єдиний календар close з відповідальними, дедлайнами і правилами ескалації.* Стандартизує довідники, правила рознесення і типові проводки, щоб зменшити ручні коригування.* Автоматизує масові операції і контроль відхилень: люди займаються винятками, а не перенесенням цифр.* Забирає зайві бюрократичні вузькі місця в первинці і погодженнях, зберігаючи контрольні сліди.Практичний старт на 30 днів* Виміряти “де зникають дні”: топ-5 причин затримки закриття і їхня вага в календарі.* Взяти 10 ключових рахунків і перевести їх на регулярні звірки протягом місяця.* Запустити один пілот “до стабільності” (наприклад, AR/AP реконсиляції або міжкомпанійні обороти).* Ввести правило якості первинки: що має бути в системі до конкретної дати, і що автоматично блокує закриття.Ефект вимірюється просто: коротший close дає швидші управлінські рішення, менше сюрпризів, менше ручного стресу і більше часу на аналіз маржі, cash та ризиків.Питання до колег: що у вас найбільше гальмує закриття — звірки, міжкомпанійні операції, ручні нарахування чи дисципліна первинних документів?Посилання на використані джерела під постом

​​Тренд 5. Cost-to-serve і прибутковість без самообману: клієнти, канали, SKUСередня маржа майже завжди виглядає краще, ніж реальність. Прибуток робиться не “в середньому”, а на конкретних клієнтах, каналах і SKU. Частина портфеля заробляє. Частина створює оборот і забирає кеш. Частина виглядає стратегічною, але з’їдає прибуток сервісом, винятками і поверненнями.Cost-to-serve потрібен, щоб прибрати цей самообман. Він показує повну вартість продажу і обслуговування: логістика, терміновість, дрібні партії, повернення, ручна робота, претензії, кредитний ризик, документообіг, індивідуальні знижки. Саме ці “дрібниці” найчастіше і знищують маржу.Практичний результат один: ви бачите прибутковість там, де вона реально формується, і можете керувати не виручкою, а якістю виручки.Як запускати без зайвої теорії:* Почніть з пілоту на 20% портфеля: топ-клієнти, топ-SKU, ключові канали. Ціль — управлінські висновки за 4–6 тижнів, а не ідеальна модель.* Узгодьте з комерцією драйвери cost-to-serve і правила даних: що рахуємо, з яких джерел, хто власник, яка періодичність.* Переведіть аналіз у рішення: мінімальні партії, надбавки за терміновість, правила доставки, перегляд кредитних умов, корекція знижок, стандартний пакет сервісу.* Окремо порахуйте “ціну складності”: скільки коштує кожен виняток у процесі та кожне додаткове SKU. Це часто найшвидший шлях підняти прибутковість без скорочення росту.Cost-to-serve — це не інструмент конфлікту з продажами. Це мова, якою можна узгодити маржу, сервіс і cash в одному рішенні. Коли цифра прозора, дискусія стає дорослою.Питання до колег: що у вас найчастіше “вбиває” прибутковість потайки — доставка, повернення, терміновість, кредитні умови чи знижки “бо так історично”?Посилання на використані джерела шукайте під постом

​​Тренд 4. Net working capital як “внутрішній банк”: вивільнення кешу без кредитівProfits are an opinion, cash is a fact.У період турбулентності net working capital (NWC) стає ключовим внутрішнім джерелом ліквідності. Причина проста: зовнішнє фінансування дорожчає, ліміти стають жорсткішими, а швидкість помилки зростає. Водночас значна частина коштів уже знаходиться всередині компанії — у запасах, дебіторській та кредиторській заборгованості, а також у контрактних умовах.Зрілий підхід CFO — керувати NWC як програмою, а не як “наслідком операцій”: цілі, відповідальні, регулярний ритм контролю, прозорі правила. Запаси, дебіторка і кредиторка — це єдиний грошовий коридор. Якщо ним не керувати, компанія починає компенсувати дефіцит кешу дорогими рішеннями: кредитами, відстроченням інвестицій або хаотичним “заморожуванням” платежів.Практичний мінімум, який дає результат:* Провести декомпозицію NWC: де саме формується “зависання” (запаси/дебіторка/кредиторка) і яка точка дає найбільший ефект у короткому горизонті.* Запустити 60–90-денну програму з конкретними KPI (у днях і сумах), відповідальними та щотижневим контролем.* Встановити дисципліну інкасації разом із комерційною функцією: кредитні ліміти, правила стоп-відвантаження, вимоги до документів, графіки оплат.* Для запасів — правила класифікації і поповнення: must-have, під замовлення, стоп/ліквідація; окремий фокус на “повільних” позиціях.* Для кредиторки — баланс інтересів: оптимізація умов і інструменти на кшталт supply chain finance / dynamic discounting там, де вони економічно виправдані і не створюють ризиків для ланцюга постачання.Ключовий критерій якості: NWC-політика має підвищувати ліквідність без деградації операційної стійкості. “Витиснути кеш” сьогодні ціною перебоїв завтра — слабкий обмін. Системно прискорити обіг коштів, зберігши надійність поставок і дисципліну продажів, — сильний.Питання до колег: у вашій компанії основний резерв ліквідності зараз у запасах чи в дебіторці? Що є головним обмеженням — процеси, контрактні умови чи дисципліна виконання?Посилання на використані джерела шукайте під постом

​​Практичний гайд: ліквідність, сценарне планування та енергостійкість бізнесуПрактики CFO, які працюють у 2025-2026Війна змінила фінансове управління в Україні структурно - і ті, хто це зрозумів раніше за інших, вже давно перебудували свою фінансову функцію під нову реальність. Фінансові лідери великих українських компаній з різних секторів (виробництво, агробізнес, телеком, роздрібні мережі) зібралися на закритому брифінгу CFO Club Ukraine, щоб говорити про те, як насправді влаштоване управління ліквідністю, коли горизонт планування стискається до тижнів, а регуляторні зміни відбуваються швидше, ніж оновлюються бюджети. Брифінг модерував Андрій Сисоєв, стратегічний партнер клубу та засновник компанії «Перший Фінансовий Архітектор». За підсумками дискусії президент CFO Club Ukraine Михайло Колісник підготував структурований практичний гайд. Чутливі операційні деталі узагальнено - логіка підходів і прикладна цінність збережені повністю.1. Управління ліквідністю в умовах війни • Встановіть незнижувальний мінімум ліквідності на 2-4 тижні базових платежів. • Плануйте cash flow ковзним горизонтом (місяць + 3-4). • У пікові періоди переходьте на щоденний контроль ліквідності. • Визначте мінімальний операційний поріг (відвантаження / продажі). • Прив'яжіть фінансові тригери до чітких планів дій. • Централізуйте управління платежами. • Автоматизуйте пріоритизацію платежів. • Не тримайте надлишковий кеш без потреби. • Завчасно оформлюйте кредитні та торговельні ліміти. • Працюйте з кількома банками.2. Сезонна ліквідність та запаси • Чітко ідентифікуйте сезон накопичення і вивільнення запасів. • Плануйте ліквідність за найгіршим місяцем року. • Контролюйте оборотність запасів. • Фінансуйте запаси інструментами, а не власним кешем. • Фіксуйте критичні дати незворотності. • Закладайте логістичні збої в базовий сценарій. • Не допускайте росту кредиторки як джерела фінансування. • Визначте правила входу в недоторкані запаси. • Реагуйте до настання касового розриву.3. Реакція на регуляторні шоки • Майте заздалегідь підготовлений чорний сценарій бюджету. • Оцінюйте регуляторні рішення через cash flow. • Першими скорочуйте інвестиційні витрати. • Централізовано переглядайте рівень запасів. • Фіксуйте нові правила гри документально. • Переглядайте дебіторську заборгованість. • Комунікуйте зміни жорстко і чітко.4. Внутрішньогрупова ліквідність • Централізуйте міжюрособні перетоки коштів. • Забороніть постійні внутрішні борги. • Встановіть правило закриття взаєморозрахунків на кінець місяця. • Формалізуйте внутрішньогрупове кредитування. • Контролюйте ліквідність по кожній юрособі.Дякуємо всім учасникам брифінгу за відкритість і готовність ділитися реальним досвідом - саме така щирість робить зустрічі клубу по-справжньому цінними. Повний матеріал із розділами про енергостійкість бізнесу та управління надлишковою ліквідністю доступний учасникам CFO Club Ukraine у закритому розділі.

​​Чому ми можемо про це говоритиCFO Club Ukraine проводить рейтинг фінансових директорів 11 років поспіль. За цей час ми зібрали більше фактажу та кейсів управлінських рішень, ніж будь-хто інший в Україні.Особливо зараз, коли кожне рішення приймається в умовах, які не описані в підручниках.Ми знаємо, що працює, а що ні. Бачимо, які практики витримують перевірку реальністю, а які руйнуються під тиском обставин.Ми зібрали для вас серію "10 стандартів CFO воєнного часу". Вона побудована на реальному досвіді фінансових лідерів, які керують бізнесом сьогодні. Будемо раді вашим доповненням до цих стандартів. Керованість важливіша за оптимізаціюУ 2026 році компанії гинуть не від високих витрат, а від хаосу в прийнятті рішень.Правила змінюються щотижня, відповідальність розмазана по кількох департаментах. Стратегічні рішення приймаються на інтуїції керівника після безсонної ночі.Справжній CFO починає не зі скорочення витрат, а з архітектури управління. Жорсткі сценарії, прозорі ліміти, контроль ризиків у реальному часі, абсолютна дисципліна даних.Спочатку будується каркас, потім запускається оптимізація.Що ви вважаєте головним маркером керованості в компанії сьогодні? Поділіться у коментарях.

​​Last call. Сьогодні вночі фінансові мислителі України подаються на рейтинг Топ-10 CFO. Якщо ви пишете заявку прямо зараз - кілька порад, які зроблять її сильнішою.Говоріть вголос, потім записуйте. Увімкніть диктофон або перевіреного AI-асистента і просто розкажіть, що ви зробили за цей рік, що змінили, що витримали у 2025. Без структури і редагування. Потім перечитайте: там буде все найважливіше, живе і точне. Про те, що ми не називаємо ШІ чутливі деталі (взагалі ніяких деталей, назв, строків та цифр) - ви знаєте і самі.Не починайте з першого пункту. Почніть з того, чим найбільше пишаєтесь. Або з того, що далося найважче. Це розігріє текст і решта піде легше.Не намагайтесь справити враження чимось окрім суті. Журі читає десятки заявок. Найсильніші з них ті, де людина говорить прямо: ось задача, ось що я зробив, ось що це дало.Дайте собі 20 хвилин без телефону наприкінці: тільки ви і ваша заявка.Дедлайн - чудовий привід нарешті вимкнути все зайве і попрацювати на глибині.І ще одне. Ми живемо в час, коли все може змінитися дуже швидко.Можливість зафіксувати свій внесок, бути поміченим серед найкращих, увійти в спільноту, яка має значення - цінна, бо вона залишається.Хто любить застрибувати в останній вагон - стрибайте. Він рушає.

​​Чому ви завжди пишете всю ніч перед дедлайном. Що це про вас говорить.Завтра останній день прийому заявок на ТОП-10 CFO Ukraine.Якщо ви читаєте це ввечері - з відкритою вкладкою, кавою і думкою "ну ось зараз точно" - зупиніться на секунду, щоб дізнатися дещо про себе.Керівники, які залишають важливі рішення до останнього, рідко роблять це через відсутність дисципліни. За цим, як правило, стоїть одне з трьох.Перфекціонізм як робочий режим. Рішення не приймається без повної ясності. А ясність приходить тільки тоді, коли тиск унеможливлює подальше відкладення. Дедлайн тут не ворог, а інструмент фокусування.Висока внутрішня ставка. Дрібниці робляться одразу. Те, що довго відкладається - важливе для нас. За зволіканням часто стоїть не байдужість, а аж таке очікування від себе, якому важко відповідати.Мислення під тиском. Є люди, які в умовах обмеженого часу думають чіткіше. Без зайвого шуму, без надмірного редагування, тільки суть. Якщо це ваш стиль, дедлайн працює для вас, а не проти вас. Усі три - не вирок і не слабкість. Це просто архітектура прийняття рішень. У кожного вона своя.І якщо сьогодні ввечері ви напишете заявку - вона, швидше за все, буде точною. Без зайвих слів, без спроби справити враження. Саме такі заявки читаються.Тому: зараз або через рік?

​​Ви плануєте, але ще не подали заявку на рейтинг Топ-10 CFO? Ми знаємо, що ви за людина.За роки роботи з фінансовими директорами ми помітили закономірність: те, як людина приймає рішення про власну участь у рейтингу, доволі точно описує її управлінський стиль.Одні подали заявку першого дня - з цікавості, з азарту, просто щоб подивитись. Інші досі тримають вкладку відкритою і закривають її щовечора разом із п'ятдесятьма іншими.Якщо ви все ще тут - цей пост для вас. Ті, хто тягне до останнього, зазвичай відносяться до одного із трьох типів.Аналітик із підвищеними стандартами. Такій людині важко подати "щось недороблене". Вже написав чернетку три рази і кожного разу знаходив, що доопрацювати. Брати участь або гідно, або ніяк.Для вас: рейтинг ТОП-10 CFO Ukraine - не конкурс резюме. Це можливість зафіксувати свій внесок у контексті, який має значення. Журі читає суть, а суть у вас є.Скептик із досвідом. Бачив достатньо "рейтингів для галочки" і щоразу думає: а це взагалі навіщо? Яку цінність це дає мені особисто?Для вас: ТОП-10 CFO - це спільнота людей, які думають так само. Не нагорода, а точка входу в розмову на рівні рівних. Людина із суперщільним календарем. Щиро планувала написати заявку "у вихідні". Ці вихідні вже були тричі. Не зволікання - просто конкуренція пріоритетів.Для вас: перший крок займає менше часу, ніж здається. Коротка анкета - це не зобов'язання написати ідеальний текст. Це вхідний квиток, після якого є час підготуватися до повної заявки.P.S. Важливий технічний момент. Якщо ви планували подати повну заявку в останню ніч - зробіть одну річ прямо зараз: заповніть коротку попередню анкету. За технологією процесу відповідь на неї приходить через 3 дні. Щоб точно встигнути взяти участь, анкету потрібно подати не пізніше 27 березня.

​​Справжнього ШІ не існує. Є модель, яка вгадує так точно, що ми перестали перевіряти 🤖Саммарі майстер-класу Тетяни Тимченко, CFO групи ІТ-компаній на базі штучного інтелекту.Ми звикли називати весь ШІ одним словом, і через це не розуміємо, що використовуємоЯк підгузки стали "памперсами", так і весь штучний інтелект став "GPT". Але AlphaGo, що виграло в Го - це не GPT, це окрема вузька модель натренована під одну задачу. GPT, Claude, Gemini - мовні моделі, які не думають, а передбачають наступний токен з ваги ймовірностей. Немає відповіді - підберуть найправдоподібнішу. Це і є галюцинація: не збій, а особливість архітектури. Практично: вказуйте дату в запитах, де важлива актуальність 📅 просіть "якщо не знаєш - так і напиши", і не довіряйте моделі фінансові розрахунки без перевірки.Контекстне вікно коротко 🧠Модель пам'ятає розмову до межі свого контексту, і якщо ви вийшли за неї, вона забуває початок і починає плисти. Рішення просте: новий чат під нову задачу.Промт-інжиніринг помирає ⚙️Бібліотеку промтів, яку ви збирали три місяці, модель сьогодні напише сама. Просто попросіть скласти якісний запит для вашої задачі і порівняйте. А ще швидше - надиктуйте голосом, моделі чудово розпізнають мову.Тіньовий ШІ - проблема, яку всі ігнорують 🔍Більшість співробітників вже користуються безкоштовними моделями, і дані йдуть на сервери OpenAI та Anthropic, де на безкоштовних версіях можуть використовуватись для навчання моделей. Мінімальна гігієна: прибирайте назву компанії, персональні дані і цифри, перед тим як щось туди закидати.15 годин роботи за один запит ⏱️Є конкретний бенчмарк: скільки годин роботи спеціаліста закриває один якісний запит з 50% ймовірністю з першого разу. Claude - 15 годин, GPT значно менше. Це виміряний розрив між моделями який вже зараз впливає на те, кого і навіщо тримати в команді.Агент 85%, люди 65%, разом 97% 📊Реальний експеримент: бізнес-кейс дали вирішити агенту і команді фахівців окремо, потім разом. Агент використав кращі галузеві практики і взяв 85%, люди додали живий контекст, якого немає в жодному підручнику, і разом вийшло 97%. Машина не замінює експерта, але експерт без машини вже програє за швидкістю й охопленням.Головне обмеження - не технологія 📌Agentic AI - система, що отримує ціль і діє без вашого запиту: аналізує договори, платіжну дисципліну, знаходить розрив на 30-й день і вже поставила задачу відділу продажів. Це впроваджується у великих компаніях прямо зараз, але головне обмеження тут не технологія, а безлад у власних даних. Кожен у компанії щось пам'ятає по-своєму і це треба формалізувати до того, як туди зайде ШІ. Агент заходить в систему останнім, коли дані чисті, процеси описані, термінологія єдина. Компанії, що думають про це вже сьогодні, за два роки просто увімкнуть агентів. Решта витратить ці два роки на підготовку.#ШтучнийІнтелект #CFO #LLM #AgenticAI #CFOClubUkraine #ФінансовийДиректор #МайстерКлас #AIстратегія #Автоматизація #Технології

​​6 причин податися на Рейтинг ТОП-10 CFO. Жодної про трофей 🏆Тому що втомились бути єдиним, хто бачить повну картину 👁️У більшості компаній CFO живе в рівні складності, який колеги просто не бачать. В експертній раді рейтингу і серед учасників таких людей більшість.Тому що ринок має знати ваше ім'я 📣Поки ви забезпечуєте стабільність бізнесу, ваша репутація за його межами майже не працює на вас. П'ятнадцять експертів з фінансів, управління і HR, які оцінюють учасників рейтингу, це вже аудиторія, яка важить. Плюс доєднання до спільноти номінантів Рейтингу 🤝Тому що чесна розмова про ваші рішення можлива тільки з рівними 💬Команді ви не показуєте сумнівів, бо від вашої впевненості залежить їхня стабільність. Розбирати власні підходи з людьми, які щодня вирішують схожі завдання — зовсім інший рівень розмови.Тому що зупинитися і подивитися на власний шлях теж потрібно вміти ⏸️Більшість CFO не мають на це ні часу, ні правильного контексту. Рейтинг створює і те, і інше: що зроблено, де є сила 💪 куди рухатися далі 📈Тому що особистий бренд не будується сам по собі 🌐Участь у рейтингу означає, що професійна спільнота вас бачить і визнає. Це продовжує працювати довго після дедлайну.Тому що іноді важливо просто зафіксувати: я в грі, серед рівних 🎯 ми створюємо новий стандарт сучасного CFO.Якщо це про вас, анкета відкрита до 31 березня ⏳ встигайте додати своє ім’я до фінансової еліти країни