Channel ANFIN Нерухомість Києва Без комісії - @anfinrealestate - №591
Спілкуючись з власниками, означив декілька критичних фраз-маркерів. Вони сигналізують, що власник не готовий до продажу і не варто витрачати свій час на роботу з ними. Так само ці фрази сприймають і покупці, які самостійно приходять на перегляд його квартири.Ось основні з них.Фраза 11. «Я нікуди не поспішаю. Мені не горить продавати. Я чекаю «свого покупця».Як правило власники продають самостійно, без допомоги ріелторів. Квартири можуть продаватися місяцями і, навіть, роками. Але продаватися і бути проданими - то дві величезні різниці. Причина проста. Власник такими фразами намагається транслювати свою впевненість у контролі ситуації. Але для покупця вони звучать, як відсутність мотивації і небажання іти на компроміси.Іноді покупці роблять цінову пропозицію, як правило отримують відмову від торгу. Але найчастіше покупці не витрачають час на перемови і шукають далі. Вони прекрасно розуміють, що перемови можуть бути довгими і, взагалі, не дати бажаного результату. А власник продає далі, чекаючи на «свого» покупця, який погодиться на його умови. Як правило такі квартири перебувають на ринку дуже довго. Часто вони продаються дешевше, ніж можна було б отримати. Потрібно відразу виходити з обґрунтованою ринковою ціною, а не лише власним бажанням. Причина - покупці прекрасно знають ринок. І вони чітко розуміють, що варто уваги, а що переоцінено. Далі буде…Якщо вам потрібно вигідно продати квартиру у Києві, пишіть «ПРОДАЖ». Впевнений, що я зможу Вам допомогти. +380674403213/@Realtor_Andriy
121
26-02-09 10:46