ANFIN Нерухомість Києва Без комісії | Я не дам своєму покупцю переплатити» - девіз агента покупця.Далі істор...

💪«Я не дам своєму покупцю переплатити» - девіз агента покупця.Далі історія, де задача «не дати переплатити» нашкодила 👇Сім’я приїджала з Харкова у Київ. Потрібно було купити житло.Знайшли. Будинок був дуже класний, розташований серед озер. За нього просили 90 тисяч доларів. Це було дорого. Покупець це знала точно, бо вона сама ріелтер, і добре орієнтувалася на ринку. Аналіз ринку показував, що «справедлива» та чесна ціна для нього — 80 тисяч. Переплачувати покупчиня -ріелтер не збиралася. Вона збиралася торгуватися. Зторгувати 10 тис, це не тільки бажання покупчині, яка не хотіла переплачувати, а і честь профі ріелтера.Вона готувалася до перемовин. В арсеналі були методи професіонала. Від він-він до силових і жорстких. На боці покупця були цифри: налітика ринку. Її чоловік бачив, як вона загорілася будинком, озерами та місцем. Він казав їй: «Слухай, я дам тобі ці 10 тисяч, просто купи його, не парся» (Жінки, зацініть. Чоловіку нічого не шкода для щастя дружини) Але вона наполягала: «Ні, я не буду переплачувати, я купуватиму так, як треба».В результаті, поки тривали перемовини, продавці просто передумали продавати. Вони побачили, що ринок не дає їм ту цифру, що треба, і вирішили, що при нижчій ціні продаж недоцільний.Якби вона вчасно дала завдаток на 90 тисяч, процес би запустився і все б відбулося. А так для цієї покупчині об'єкт було втрачено. Скільки вона потім не шукала на ринку щось схоже — аналогічних варіантів більше не було. Їй довелося купити просто хорошу квартиру. Цю історію вона розповідала мені вже через багато років, і вона досі шкодувала за тим будинком Цю історію вона розповідала мені вже через багато років, і вона досі шкодувала за тим будинком.«Краще б я переплатила 10 тисяч, ніж втратити цей варіант».Але все, поїзд пішов.Чи треба торгуватися? Звісно. Але, коли ми торгуємося, треба чітко зважувати: чого ми боїмося більше? Витратити зайву суму грошей, чи ми більше боїмося упустити цю конкретну нерухомість? Які альтернативи у нас будуть, якщо упустити?Гроші ми можемо заробити ще. А подібного варіанту може і не бути. Ріелтеру, який представляє покупця треба чітко розуміти: що страшніше для його клієнта: втратити гроші чи цей варіант нерухомості. Діяти треба згідно цих приорітетів.Ріелтор: Наталія Кузьмінова