Реалії професії. Приблизно так відбувається діалог Власника, який хоче продати свою квартиру і Ріелтора, якому Власник думає доручити продаж:Продавець: -Вітаю! Ось моя квартира. Знаю, що ви більше всіх в нас тут продали квартир, зможете і мою продати? Ріелтор: -Вітаю! Звичайно можу! Потрібно буде тільки виписати на мене доручення на продаж. Продавець: -Навіщо? Ріелтор: - А як я без доручення продам вашу квартиру? У мене ж повноважень для підпису угоди не має. Продавець: -Ні, підписувати угоду я буду сам. Ви покупця знайдіть. Ріелтор:- А скільки ви платите за знайденого покупця? Продавець: -А скільки ви хочете? Ріелтор:- По 500$, у мене в базі попиту їх біля 200, декілька точно приведу. Продавець: - Ні, мені не потрібно декілька, мені один потрібен, який купить. Ріелтор:- Та будь який з них може купити, вам який потрібен. Продавець:- Ну який 100т заплатить. Ріелтор: - А якщо ваша квартира коштує більше ніж 100т? Продавець: - Серйозно? Ну тоді того, який більше усіх заплатить. Ріелтор:- А як ми узнаємо, хто з них більше усіх заплатить, без переглядів? Продавець:- Ваша правда, без переглядів ні як. Але 500$ за перегляд, це якось дорого, ви так мені пів Києва приведете. Ріелтор:- Може і більше, 250$ на дорозі не валяються.) Так,а як тоді ви бачите мою роботу? Продавець:- Ну, давайте так: ви гарну рекламу зробите, усім покупцям покажете, зберете пропозиції, а я оберу найкращу і продам. А ви отримаєте за це 5% від мене. Ріелтор: - Це вже цікавіше. Я так розумію, продавати мені вже не потрібно. Потрібно створити такий попит, щоб ви отримали найкращу пропозицію? Продавець:- Все вірно. Ріелтор:- А якщо найкраща пропозиція буде менше 100т, продавать будете? Продавець:- Не знаю, подивимось. Ріелтор:- На що будемо дивитись? Продавець:- Наскільки менше. Ріелтор:- Який ви зараз бачите свій мінімум? Продавець:- Десь 90т. Ріелтор:- Добре, якщо ви отримаєте письмову пропозицію 90т, або більше, але передумаєте продавати, ви оплатите мої послуги? Продавець:- А за що ж платити, якщо не буде угоди? Ріелтор:- Так ми ж з вами вирішили, що підпис угоди не входить в моє завдання, тільки найкраща пропозиція. Заставити вас продати я не можу. Погодьтесь, якщо я добре виконаю свою роботу, її потрібно буде оплатити. Продавець:- Про це я якось не думав. Ну добре, сплачу, але я не передумаю, мені все ж потрібно продати. Ріелтор:- Чудово, далі у мене для вас є дві новини, одна гарна, інша погана. З якої почнемо? Продавець:- З гарної. Ріелтор:- Шанс на продаж у нас є. Продавець:- А погана? Ріелтор:- Враховуючи цінову не визначеність на вашу квартиру від 75 до 90т, шанс дуже маленький. Продавець:- Ну може спробуємо? Ріелтор:- Спробуємо, але буде передплата за послуги, яка не повертається, якщо ви не продасте. Але в будь якому випадку ви отримаєте результат. Продавець:- Який? Ріелтор:- Ви точно будете знати, скільки зараз коштує ваша квартира!