А що це в нас? Історії про себе, які працюють на продаж. Варто лише підібрати свій формат.1. «Я така, як ви. Просто знайшла рішення»

Історія про схожість. Ви були на місці клієнта, у вас не виходило, проте ви знайшли свій спосіб отримати бажане.

🟣Мета дати відчуття: «вона розуміє мене», «у неї вийшло — може, й у мене вийде».

🟡Як працює клієнт бачить себе у вашій історії та легше приймає допомогу. Це ніби історія від людини, що лише на 2 кроки попереду.

🟣Коли доречно для інфопродуктів, навчання, менторства, де важлива людяність та простота.

🟡Нюанс ця історія вимагає конкретики. Якщо все звучить узагальнено — ефект зникає. Розпливчатий термін психолога «нарцисичний аб'юз» спрацює гірше за «коли він на тиждень зник після сварки, а потім з'явився зі словами «Ну ти і драма квін», мені здавалось, що це я якась не така: занадто прискіплива, емоційна».2. «Я створила те, що сама потребувала»

Історія від людини, яка вирішила реальну проблему.

🟣Мета показати, що послуга народились з потреби. І саме тому вона — «в касу».

🟡Як працює вам довіряють, бо ви добре знаєте «внутрянку» ніші, її болі та особливості.

🟣Коли доречно для товарів, сервісів, навчання, які закривають конкретний запит. Ви не просто створили ще один сервіс, ви — це та людина, яка пів року марно шукала CRM для маленького онлайн-магазину, а потім зібрала власну систему на Airtable і тепер продає шаблон з коротким курсом, бо знаєте, що біль «де тримати інфу і як не розгубити клієнтів» реальний.3. «Це була доля…»

Історія про шлях, який почався задовго до бізнесу. Наче сама доля вела вас тернистими і не дуже шляхами до цього рішення, до цієї теми, до тієї справи, яку ви робите сьогодні.

🟣Мета показати унікальність, досвід, «я створена для цього».

🟡Як працює найкраща у своїй справі, бо вона — частина вас. Ви не «зробили бізнес», ви ним живете. Очі горять, багато пристрасті.

🟣Коли доречно коли продаєте щось нішеве, авторське, побудоване на особистій експертизі.

🟡Нюанс цей тип історії викликає повагу, але дистанціює. Майте це на увазі.#storytelling