[ВЛАСНИКУ] Один власник майже рік продавав квартиру.


Без результату.
Коли він звернувся до Олега Меньшикова, Олег попросив кілька днів, проаналізував ринок і повернувся з конкретним планом: що змінити в підготовці квартири, як скоригувати позиціонування, як перебудувати маркетинг.
Власник подивився на все це й не стримався:
«Ну чому ми втратили цілий рік? Це ж можна було зробити одразу. Чому мій попередній агент нічого цього не запропонував?»
Олег поставив просте запитання:
«А скільки об’єктів у нього одночасно в роботі?»
Не знали.
Відкрили його рекламу.
54 оголошення.
І тут власник сам сформулював те, що рієлтору іноді складно пояснити:
«Тоді зрозуміло. Йому не обов’язково було продати саме мою квартиру. Щось із п’ятдесяти чотирьох усе одно продасться».
У цьому й одна з головних різниць між «взяти об’єкт у рекламу» і взяти на себе відповідальність за його продаж.
Ексклюзивний договір додає зобов’язань не тільки власнику.
Він додає їх рієлтору.
Треба мати план. Розуміти строки й етапи. Аналізувати реакцію ринку. Коригувати дії. І відповідати перед клієнтом на незручне запитання: що саме ви зробили, щоб продати його об’єкт?
У тому кейсі квартиру після зміни підходу продали швидко - у межах строку, який був закладений у стратегію продажу.
Саме з цього починається наш блок «Робота з власником» у Практикумі партнерства Real Estate PRO.
Не з того, як умовити власника підписати папірець.
З того, яку відповідальність рієлтор готовий взяти після підписання.