[ПОКУПЦЮ] ...Жінка подзвонила знову через чотири місяці.Колись вона була майже однією з перших, хто прийшов на перегляд квартир у нашому клубному будинку на 22 квартири. Це було ще до введення будинку в експлуатацію. Подивилась сама, потім привела доньку. На той момент ціни були стартові - найнижчі. Для першого покупця ще й пропонувались спеціальні умови.Але, як це часто буває, вирішили подумати.Через чотири місяці дзвінок:- А ще є квартира 55 м²?- Є. На другому поверсі.- А на третьому?- Ні. На третьому залишилась лише одна - 70 м², з чотирма вікнами. Менших уже немає.- Шкода. А нам вона тоді сподобалась.І після паузи головне питання:- А ціни у вас не зменшились?- Ні. Не зменшились. Зросли.І це якраз той випадок, коли дивуватись нічому.За цей час будинок ввели в експлуатацію. Отримані документи на квартири. Виконано багато внутрішніх і зовнішніх робіт. Ступінь готовності об’єкта став значно вищим. Частину квартир уже продано.Тобто товар став не менш цінним, а більш цінним. Більш зрозумілим. Більш безпечним для покупця. Більш готовим до угоди.З чого б йому дешевшати?У нас чомусь досі живе дивна надія: якщо трохи почекати, нерухомість сама передумає і стане дешевшою. Мабуть, це мислення прийшло з ринку старого фонду, де власники часто виходять у рекламу з ціною мрії. Мені стільки треба. Я стільки колись вклав. Мені колись стільки обіцяли. А далі - місяці безрезультатного очікування і повернення до реальності.Але коли власник квартири в будинку радянських часів після року без дзвінків знижує ціну, це не означає, що нерухомість подешевшала. Це означає, що хтось нарешті перестав сперечатися з ринком.З якісною новобудовою логіка інша.Поки об’єкт будується, оформлюється, підключається, доводиться до ладу, він не дешевшає від часу. Навпаки - до його собівартості додаються нові витрати. Дорожчають будівельні матеріали. Дорожчає робота фахівців. Дорожчає логістика. Дорожчає паливо. І головне - дорожчає сама готовність. Бо між обіцянкою і готовою квартирою з документами завжди є цінова різниця.Тому питання покупця А ціни не зменшились? зрозуміле. Але відповідь на нього ринок дає давно.Ні. Для якісної новобудови, яка рухається вперед, підстав для здешевлення небагато.І ще одна не дуже приємна, але чесна думка.Ідея продати стару квартиру, навіть з ремонтом, і без доплати купити нову в якісному будинку - з кожним роком виглядає все менш реальною. Бо старий фонд старіє далі. А нові будинки, якщо вони справді якісні, не мають причин раптом ставати дешевим подарунком для тих, хто просто вирішив ще трохи подумати.Думати, звісно, треба.Але іноді разом із роздумами з ринку зникають потрібні планування, вигідні умови і сама ціна покупки.