Ціна казкова і ціна фантастична- Як визначити правильну ціну?- Запитай у клієнтів і зіграй у груУ деякій стартап-студії розробили хлопці голосовий сомельє. І запитують себе: «А яку вартість поставити за підписку на місяць?» Подивилися на суперників, дістали кришталеву кулю і вирішили: «У них по три, але маленькі. У нас будуть по п'ять, але великі». Так починається будівництво фальшивого світу з вигаданими персонажами. Кінець ви знаєте - карета перетворюється на гарбуз. Це казковий метод ціноутворення.Є й інший:1. Показати і розповісти клієнтам про продукт. Якщо є лендінг або презентація - приберіть ціни і використовуйте його.2. Поставити два запитання - за якої суми продукт здасться вам лайном із херовою якістю? за якої суми ви вважатимете, що це захмарно дорого? Отримуємо широкий діапазон вартості.3 Беремо нову групу споживачів і генератор випадкових чисел. Знову показуємо лендинг (або що у вас там є) і пропонуємо зіграти в гру: респондент вивчає продукт і називає його «справедливу» ціну. А далі крутимо барабан. Якщо випаде число більше за названу ним суму - має купити продукт. Якщо менше - не зможе це зробити. Отримуємо близьку до реальності мінімальну вартість.4. Ставимо верхню ціну з п.2 і даємо знижку до реальної мінімальної вартості. з п.3 Це науково-фантастичний підхід до ціноутворення. Потрудилися Ван Вестендорп, Беккер, ДеГрут, Маршак і ваш покірний слуга.Забув сказати, ціноутворення - найбільш провальна річ у стартапів і бізнесів. Оптимізація вартості на 1% призводить до 11%-го зростання прибутку. Грайте з цінами.