Хріново керуєш віддалено - хріново керуєш скрізь.Нещодавно на консультації комерційний керівник видав:- Ми зараз шукаємо КВП виключно в офіс. Віддалений відділ продажів у нас не зайшов - експеримент провалився. Для нашої специфічної ніші це не працює.Я подивився на їхню «специфічну нішу». Звичайна сфера. Я успішно відбудовував управління за показниками віддаленими командами і для значно складніших B2B-продуктів.Сувора правда життя в іншому.Від ідеї віддаленого відділу відмовляються ті власники та керівники, які в принципі не розуміють структури управління.Їхня єдина стратегія менеджменту - це «фізична зона видимості».Тобто, вони наймають КВП не для того, щоб він вибудовував воронку, рахував конверсії та ROMI. Вони наймають наглядача.Щоб він цілий день ганяв менеджерів з їдальні, відтягував їх від кавоварки та виганяв із курилки назад до моніторів.Ось і весь їхній менеджмент.Якщо вам доводиться робити подібні речі - ваша система роботи повна херня. І набрали ви хрінових сейлзів та херово їх навчили. Під час аудитів таких «традиційних» офісних відділів саме це і вилазить назовні: імітація бурхливої діяльності замість результатів.А факт такий: для того, хто вміє вибудовувати процеси на цифрах, немає жодної різниці, де сидять його люди. Бо управлінські формули, метрики та підходи працюють однаково.Якщо ви досі вважаєте, що ваші продажі падають, бо менеджери сидять вдома, а не в офісі - пишіть в особисті.Проведемо жорсткий розбір і подивимось, що насправді зламалося у вашій системі контролю.Підписатись на Систему керованого бізнесу Михайла Гарбузовао