Дякую, нормально так мене прокачали!

Саме це я почув від одного сейлза нещодавно. Останні два тижні я щільно залучений у прокачку сейлз-департаменту однієї з компаній. Завдання там - зробити це дуже швидкими темпами, тому доводиться давати хлопцям і дівчатам технології у дуже щільному режимі. Плюс відпрацьовувати все це також дуже інтенсивно, щоб навички відкладалися. Але мені дуже подобається ця річ: надавати дуже швидко і просто людям технології, які я свого часу збирав по крихтах роками і формував у власну методику. І це дуже круто, що зараз вони мають можливість отримати це в сотні разів швидше, ніж отримав я. До того ж, як практичну вижимку з реальних діючих проектів. А що саме я прокачав у тому менеджері, який дав такий зворотний зв'язок? Ми говорили в той момент про опрацювання заперечень. І про те, чому саме (через які психологічні блоки та ступори в голові), навіть маючи технологію, менеджер ніколи не буде опрацьовувати заперечення вдало. Один із таких блоків - це страх здатися нав'язливим. Поки ви його не приберете, жоден скрипт не спрацює. А які блоки ви найчастіше помічаєте у своїх продавців? Підписатись на Систему керованого бізнесу Михайла Гарбузова