Я зрідка публікуватиму тут пости на тему інформаційного аспекту війни. Вважаю дуже важливим, щоб комунікаційники та технарі докладались у поширення наративів, вигідним нам та боролись з російською пропагандою. На каналі аудиторія максимально дотична, то ж, сподіваюсь, вам буде цікаво. Ось написав пост на тему руснявою пропаганди в ШІ:"ChatGPT любить російські наративи? О так, майже так само, як Венс – дивани! Цим же грішать Claude, Mistral та ще з десяток основних АІ. І це ще раз підтверджує важливість інформаційного аспекту у війні з росією.Компанія з оцінки якості медіа Newsguard провела ретельне дослідження, яке викрило, що в 33% випадків питань, по яких росія поширює фейкові новини, ці чат-боти видають кремлівську пропаганду. Це і наративи про "Азов", і про путіна-рятівника й таке інше. Все це відбулось завдяки LLM-грумінгу – коли росія свідомо "згодовувала" свої пропагандистські статті АІшкам на етапі їхнього тренування. В процесі дослідження журналісти викрили мережу "PRAVDA" з 150 гнуснявих сайтів, на яких опубліковано 3.6 мільйони статей з вигідними росії наративами. Все це опубліковано 46 мовами в 49 країнах світу. Як це працює? росіяни насичують інтернет цими статтями, які потім "зʼїдають" чат-боти в процесі тренування. Відповідно, видають вони потім інформацію, на якій навчались – тобто, гнусняві наративи. Люди вже покладаються у отримання інформації на АІ-ботів. За декілька років вони стануть не тільки головним джерелом інформації, але і прийматимуть величезну кількість рішень у суспільстві. Чи хочемо ми, щоб ці рішення базувались на російські пропаганді? Питання риторичне. Що нам з цим робити? Ми бачимо, наскільки важливе інформаційне протистояння для нас: через те, що російські наративи перемагають у США, це впливає на допомогу від них. Перемога у ШІ – наступний етап цього протистояння, і в ньому має перемогти сторона добра та справедливості – наша. Кроки:1. Спеціалісти з ШІ мають доносити важливість критичного мислення та фільтрації дезінформації при тренуванні моделей у тусовці спеціалістів на міжнародному рівні: обговорення на Reddit, GitHub, спеціалізовані медіа, події і т.д. 2. Журналісти та піарники мають якомога більше розміщувати контент на іншомовних майданчиках. 3. Підтримка українських іншомовних медіа. В нас зараз їх дуже небагато – Kyiv Independent, переклади деяких статей Укрправди та НВ, ще декілька – і все. Також важлива не лише англійська, але й іспанська, португальська, китайська. З ШІ це значно краще. 4. Централізоване створення подібної мережі сайтів з нашими наративами, за принципом того, що роблять росіяни. 5. Взагалі, комунікаційники можуть впливати на підтримку України у світі, тому кожен, хто може доносити наративи на іншомовні аудиторії, має приділяти цьому свій час, централізовано чи незалежно. Для натхнення дуже рекомендую книгу "How to win an informational war" – там багато технік і тактик на цю тему. Підсумовую: упередження АІ/ШІ проти України матиме негативні довгострокові наслідки, так як це впливатиме на мільйони тактичних та стратегічних рішень по світу. Спеціалісти з ШІ, комунікаційники та уряд мають вирішувати цю проблему вже, щоб перетворити негативний сценарій у позитивний.
Відкрив для себе неочевидне джерело інсайтів та ідей про продукт – запис пояснюючих/продаючих відео про нього на YouTube. Отримав так більше ідей та бачення розвитку Aiter, ніж від перегляду записів сесій Clarity і майже стільки, як від глибинних інтервʼю. Хоча, порівнювати неправильно, бо це взаємодоповнюючі активності, а не виключні. Фішка в чому: презентуючи продукт на відео, якось глибше задумуєшся над питанням "а чи купив би я це" та "наскільки це зручно у використанні"? Здається очевидним, але це як з вуличною бійкою чи стрибком з парашуту – можна скільки завгодно дивитись на це зі сторони, але поки не спробуєш сам, не зрозумієш повністю що це. Найбільше запис пояснювальних відео дав мені інсайтів по UX. І я думаю, це надзвичайно хороша вправа, яку мають зробити, в першу чергу, CEO, продакт менеджер та UX дизайнер. Ці відео не обовʼязково публікувати, але точно варто зробити. Просто проводячи уявного користувача по своєму продукту, переоціюнюєш його флоу та цінність. І це відрізняється від відеопрещентації клієнту/інвестору, так як там увага зосереджна здебільшого на них, а при записі відео на масову аудиторію для YouTube – на продукті. Ох якби я це зробив раніше 😁
Закінчив обʼємну статтю про написання маркетингових PDFок / White Papers, опублікував на своєму блозі в Substack. Люблю цей інструмент і з точки зору ефективності, і надавання цінності аудиторії. Вони додають бренду експертності та є однією з найбільш конвертуючих форм маркетингового контенту. У статті знайдете:1. Детальнішу статистику по використанню White Papers у B2B. 2. Декілька підходів до вибору топіку та побудови структури White Paper. Там навіть фреймворк подорожі героя засвітився 😄3. Поради з безпосередньо написання та дизайну книги + купа референсів. 4. Посилання на PDFки, які я вважаю крутими та конвертуючими – якщо задумаєтесь робити собі, можна надихнутись. Прочитати можна тут, також підписуйтесь на Substack: https://dsemonov.substack.com/p/how-to-write-a-white-paper-that-convertsНу і, якщо вашій компанії потрібна подібна PDFка – я можу її зробити. Як референс, можете зацінити, що ми зробили разом з Goodface – аналіз топових FinTech сайтів, з точки зору дизайну та маркетингу. Cheers!
Написав детальний промпт для експрес-аудиту лендинг-пейджу. Він перевірить ваш ленд на SEO-ключовики (моє найнеулюбленіше), тактики конверсії, використання фреймворків копірайтингу, структуру та ще багато чого. Перевірив на своєму сайті за одну хвилину – вже поставив -надцять тасків на оптимізацію конверсії. Дієва штука, одним словом. Також промпт напише свої пропозиції по тексту вам. Я робив з Claude Sonnet 3.5 та O1. Як використовувати:1. Зберігаєте потрібну сторінку як PDF через Command/Сtrl+P або ж просто в браузері знаходите "Роздрукувати". Важливо прокрутити до кінця, щоб провантажились усі секції. 2. Завантажуєте в потрібний АІ, разом з промптом. 3. Після виконання ще просите таке: "Implement your proposals, write the page copy for me as an experienced web copywriter". Вуаля! Аудит та пропозиції по тексту готові. Я ще також потім попросив написати 20 варіантів ціннісної пропозиції для Hero Section, щоб було більше варіантів на тестування. Нижче – сам промпт англійською. Якщо потрібно українською – він тут.
Вихідні були цікавими – порівнював перформанс топових LLM для генерації маркетингових матеріалів. Субʼєктивно оцінював якість по 10-бальній шкалі та додавав оцінки по пʼяти маркетингових промптах. Ось список:1. OpenAI O1: 402. DeepSeek R1: 383. Claude Sonnet 3.5: 364. DeepSeek V3: 345. OpenAI 4o: 28O3 ще не тестував, бо вийшла на вихідних. За DeepSeek не судіть строго – цікаво було дослідити. Але застерігаю, що її використання несе ризики по безпеці та приватності, детальніше за це писав тут. Взагалі найбільше операційно використовую для маркетингових завдань Claude Sonnet 3.5, бо у них дуже зручна фіча artifacts, яка має розмітку та може робити графіки. + Модель дуже швидка, і якщо додавати "думаючі" промпти формату "Think step-by step", "Take a deep breath" та "Take your time", то подекуди дотягує і до думаючих моделей. Чекаю взагалі реліз думаючого Соннета та оновлень модельки, бо Anthropic починає відставати. Загалом цікаво, як змінився флоу роботи по марктетингу – тепер руками пишу десь 20% інформації, все інше – це або з Aiter або "пінг-понг" з LLMками. Руками писати, доречі, залишається важливим, щоб мозок не атрофувався. Зараз проводжу цікавий експеримент з оптимізації промптів – роблю це, використовуючи загальнопоширені найкращі практики, а також комбінуючи пропозиції від O1, R1 та Claude. В результаті виходить пушка, наступний реліз Aiter має бути гарячим. А хтось ганяв уже О3 для маркетингу? Які враження?---Підписатись на канал: @klu4kaФоловити мене у інших соцмережах: Linkedin | FacebookПотестувати мій продукт: aiter.io
Прикольно написана стаття про те, як одна стаття принесла блогу $250 тисяч. Автор зробив її у стилі викрадення по типу “Друзів Оушена” – розписав, як він “вихопив” головне ключове слово з лап конкурента. Принципи контенту, які він використовував: 1. Знайдіть “золоті” ключовики, які мають одночасно високий трафік та купівельний намір. За них потрібно буде боротись. 2. Максимально занурюйтесь у деталі, що має на увазі довгий формат контенту. Взагалі, вони з асистентом статтю писали шість місяців, збираючи різні кейси, джерела та історії. 3. Інтенсивне використовуйте практичні приклади та їх візуалізації: автор розписав всі витрати по обговорюваній у статті теми, таймлайни та дорожні карти. 4. Давайте пряму цінність, у вигляді шаблонів таблиць, чеклістів, промптів та інших подібних масштабованих інструментів, які дають взаємодію з контентом та перетворюють статтю у соціальну валюту, якою хочеться ділитись з іншими. Загалом, щоб прям багато конкретики автор не пише, щоб не видавати свої козирі – стаття більш мотиваційна та надихаюча. Але бачити ефективність викладених ним принципів мене надихає – бо я більше люблю створювати довгий контент з великими інвестиціями часу, й її прочитання наштовхнуло мене на свої ідеї. Він не згадав, яка саме стаття та який ключовик згенерував дохід. Але попередня стаття про те, як запустити лінію одягу, викликає повагу та захоплення – дуже багато деталей та кейсів. Може бути ідеальним референсом. Також, сайт може бути цікавим тим, хто у єкомерс – там багато лонгрідів на тему. Прочитати зараз. ---Підписатись на канал: @klu4kaФоловити мене у інших соцмережах: Linkedin | FacebookПотестувати мій продукт: aiter.io
Давненько не ділився новинами по моєму продукту Aiter – це тому що ми працювали над великим оновленням до версії 2.0. Можна сказати, що додаток перероблений з нуля – все завдяки титанічним зусиллям Valerii Palamarchuk, який переписав код та Oleg Boiko, який зробив для нас дизайн інтерфейсу та оновленого сайту. Що таке Aiter? Це маркетинговий інструмент, який генерує тексти реклам, контент та блоки стратегії для вашого бізнесу одним кліком. Просто вставляєте посилання на сторінку продукту – і отримуєте маркетингові матеріали. Зараз ми виконуємо 70+ завдань, і працюємо над розширенням кількості та якості. Що нового у 2.0? 1. Історія запитів (нарешті). Тепер всі минулі генерації збережені у профілі користувача. 2. Оновлений та зручний інтерфейс. 3. Можливість кастомізувати запити та їх регенерацію, щоб отримати результат з вашими коментарями. 4. Перейшли на кредитну систему, яка дозволяє більш гнучко керувати генерацією контенту. Один кредит – одна вкладка контенту. 5. Найбільша робота пророблена "під капотом". Внаслідок повного переписування коду, ми зможемо значно скоріше впроваджувати нові функції. З запланованого: генерація рекламних банерів, відео, підвищення якості текстового контенту та дослідження ринку. 6. Оновили сайт. Перейшли на Webflow, що дозволить швидше розвивати маркетингову інфраструктуру. Блог на підході.Для релізу довелось порізати деякі фічі, наприклад, український інтерфейс. Плануємо повернути їх упродовє місяця. Генерувати рекламу українською все так же можна, як і на 80+ мовах 🙂Зараз ми досягли 14 000 зареєстрованих користувачів, переважно з США, Франції та Бразилії. З них декілька сотень – платні. Поки розробляли 2.0, маркетингом майже не займались, тепер відновлюємо роботи. Сподіваюсь, скоро поділимось ще хорошими новинами 🙂Поганяти нову версію можна тут. #aiternews***Підписатись на канал: @klu4kaФоловити мене у інших соцмережах: Linkedin | FacebookПотестувати мій продукт: aiter.io
Ааааа, продакт-менеджмент помирає, шо робить, шо робить!? В принципі, можна знайти подібний контент про будь-яку білокомірцеву професію зараз: маркетологів, юристів, програмістів (пробачте) і т.д.Подивився відео CPO Launch Darkly з темою про смерть ПМ. Не дивлячись на клікбейтний заголовок, доволі цікаве, але мого саммарі буде достатньо для розуміння основних ідей:1. Продакти мають постійно думати, як автоматизувати кожен свій крок, максимально делегуючи АІшці.2. Професії девелоперів, дизайнерів та продактів будуть зливатись в одну все більше. Умовна картинка найближчого майбутнього: один пм, який працює у команді з АІ-агентів, які виконують дизайн, кодять і тд. При цьому, самому ПМу потрібно у загальних рисах розуміти кожен аспект їхньої роботи.3. Менеджмент майбутнього – це все менше про керування людьми та все більше про керування автономними АІ-агентами. У всякому випадку, до тих пір, поки агенти не почнуть керувати нами, муа-ха-ха. 4. Компаніями все більше цінуватимуться спеціалісти-диригенти, які мають АІ-enabled майндсет.5. Швидкість go to market прискорюватиметься, кількість solopreneurs збільшуватиметься. Бо малі команди швидші за корпо, а солопренери швидші за малі команди. 6. Компанії, які не приймуть цю парадигму у найближчі роки, помиратимуть.На мою думку, білокомірцеві професії не зникатимуть, але трансформуватимуться. І треба бути в дуже сильному тонусі, щоб встигати за ринком. Це вже не про lifelong learning, а про lifelong daily transformation. Подивитись повне відео.
Якщо ви продаєте B2B-продукти чи послуги на англомовну аудиторію, рекомендую придивитись до Substack, як каналу просування. Що таке Substack? Я б назвав його вдалою комбінацією платформи блогінгу, розсилок та Твітера. Має 80 мільйонів відвідувань на місяць, багато інфлюенсерів використовують його, як основну платформу. Чим він хороший для просування B2B? В ньому дуже зручно знаходити інфлюенсерів у своїй індустрії. Наприклад, якщо у вас FinTech, то по запитам "FinTech", "Finance" можна знайти інфлюенсерів від трьох тисяч до сотні тисяч підписників. Це дає гнучкість у визначенні бюджету просування. Чому канал хороший саме для B2B? Зазвичай для цільової аудиторії в B2B саме email залишається основним каналом просування. Щоб бути в курсі новин індустрії спеціалісти читають саме розсилки. Я сам на них перейшов, і це значно зручніший формат сприйняття інформації, ніж соцмережі. Основні кроки та принципи просування B2B через Substack:1. Відібрати пул інфлюєнсерів. 2. Написати їм у особисті з запитом на ціну (дуже зручний функціонал всередині) та відомостями про аудиторію.3. Поторгуватись. Можна сказати про обмеженість бюджету чи запитати за пакетну пропозицію з 2-3 постів (про це пізніше). Мені одного разу вдалось збити ціну з $2,000 до $500. 4. Чому краще планувати відразу декілька публікацій у інфлюєнсера? Згадайте, коли ви бачили щось дорожче за умовний снікєрс та відразу купували? Правильно, це трапляється дуже рідко. Особливо, якщо ви продаєте CRMку, яка потребує болючого трансферу чи розробку освітніх додатків. У B2B дуже довгий цикл продажу, і він вимагає декількох дотиків та згадувань для продажу. І тут ще працює цікавий ефект по роботі з інфлюєнсерами. Перша інтеграція сприймається зазвичай як просто реклама. Але якщо інфлюєнсер рекомендує продукт декілька разів, то в свідомості читача він якби вже "підписується" під продуктом та ділить з ним свій бренд. Тому в колабах краще мати декілька публікацій. Можна обрати широкий пул інфлюєнсерів – на одну публікацію. Потім подивитись, від кого найбільше хоча б трафіку було – і зроюити з ними другу колабу. Потім – третю, і ось чемпіони тут й будуть кандидатами на регулярну співпрацю (плюс вже зʼявиться інформація по конверсіях). 5. Які типи рекламних текстів та зображень працюють? Рекламувати в лоб "ми робимо сайти" працює погано. Краще у перших двох колабах просувати щось, що дає цінність кінцевому читачу, але і конвертує його у лід: white paper, реєстрацію на вебінар, аналітичний звіт – будь що, за що ви отримуєте контакти. Якщо це якась хороша стаття, яка має високу конверсію – це теж хороший варіант. І вже потім, після двух публікацій, варто зробити пост з прямою рекламою свого продукту/послуг. 6. Також варто памʼятати, що цей канал працює значно ефективніше у звʼязці з іншими. Найкраще його доповнюють якісний ретаргетинг – щоб хто був на вашому сайті бачив рекламу про вас і потім. А також автоматичні розсилки для тих, хто завантажив white paper чи зареєструвався на вебінар. Обовʼязково – додавати цих людей у особисті контакти на LinkedIn (без продажу, це тільки перший крок у вибудові стосунків). Вдалих кампаній! Якщо у вас є досвід роботи з Substack – поділіться, будь ласка, в коментах 🙂
А яка ж хороша та лаконічна стаття з визначення позиціонування, аж завидки беруть! Коротко: Позиціонування – це визначення, чим ваш бренд відрізняється від інших на ринку. Компонентами позиціонування є: цільовий аудиторія, індустрія, ключові переваги та фічі, УТП, конкуренти та головні переваги над ними. Стратегії позиціонування, описані у статті: 1. Від переваги: "В Сільпо – найбільший асортимент унікальних імпортних продуктів".2. Від головних конкурентів: "На відміну від популярних цукрових батончиків, Равлик Боб турбується про ваші зуби та підшлункову". 3. Перевага у відмінності від конкурента: "З Fintellect ви обраховуєте вартість роботи спеціалістів вашої агенції відразу, а не після трьох годин в Екселі"4. Через проблему-рішення: "Для людей, англійська яких ще не ідеальна, Grammarly дає можливість вичитувати текст без довгих перевірок з Translate чи GPT, економлячи їхній час"5. Лідерство на ринку: "Для вивчення мов, Preply – лідер категорії, який дозволить підібрати репетитора з будь-якими параметрами, даючи вибір з 44 тисяч спеціалістів. 6. Через УТП: "Для зайнятих маркетологів, Aiter – це помічник, який вирішує 70+ завдань одним кліком та економить час. Від себе додам, що це не усі можливі стратегії. Наприклад, ще є: через ціну, сервіс, емоцію, соціальну відповідальність, емоцію, цінності, культуру, традиції.Додаю нижче ще їхні картинки-конструктори, які дозволять зконструювати позиціонування для вас. Повну статтю можна прочитати тут.
TGLIST.COM.UA
