Привіт!❤️

Сьогодні, як ви і хотіли, поговоримо про український бренд Lipss і їхній брендінг🍰 (да, вона сама - тавтологія😂). Хоча мені все більше здається, що куди більше обговорення заслуговує зараз гарбузовий лате і його маркетингова кампанія☕️. Куди зараз на вулицю (чи в інстаграм) не вийду, всюди цей лате (причому не якась конкретна кав’ярня, а просто гарбузове лате як явище природи🙈). Причому людям оце гарбузове лате, як я зрозуміла, толком й то не дуже подобається💫 – оце лате купується просто як засіб заглушити (точніше, романтизувати) осінню хандру🐻. Ну, як то кажуть – все, що не маріхуана, то й добре🧚. Повертаємось до Lipss⭐️: писати огляд на цей бренд дуже цікаво, бо я справжній блискоман (наношу блиски по 50 разів на день на губи)🥰.Про бренд

Lipss – це український бренд доглядової косметики для губ, заснований у 2024 році💄. Вони випускають виключно бальзами для губ з кольором і запахом  (ліппери – далі я в пості це слово не буду вживати, бо воно мені не подобається✌️). Цільова аудиторія бренду (моя суб’єктивна оцінка): дівчата 9-30 років💋. Бренд став популярним, коли в Україні завірусились бальзами від американського бренду Rhode, який належить відомій світовій моделі Хейлі Бібер👄. Оскільки коштують бальзами від Хейлі +-800-1500 грн, Lipss стали рекламуватись як дешева і не менш якісна альтернатива👀. Особисто я звернула увагу на цей бренд, коли вони стали присутніми буквально всюди👥: в кожному косметичному магазині, кожному закладі і навіть моєму салоні лазерної епіляції🧜‍♀. До слова, блисків Lipss у мене 3 (от скільки шансів я їм давала💅).Рекламна стратегія

Почнемо з бази.Цільова аудиторія бренду🧵. Початкова точка у бренду Lipss була не дуже вигідна. Ви одразу ж позиціонуєтесь в головах користувачів, як продукт, який нібито є дешевшим замінником чогось бажаного і недешевого (бальзамів Rhode)🪡. Незважаючи на те, що самі Lipss таких прямих порівнянь, з моєї пам’яті, не проводили, але суттєву хвилю популярності вони набули завдяки тому, що їх рекламували сарафанним радіо як альтернативу Rhode👑. Відповідно, така ситуація передбачає, що- бренд одразу зачепився за чітку орієнтованість на середній – нижче середнього класи населення💍. Вартість одного бальзаму – 400 грн. Чому я на цьому зразу закцентувала увагу🦊? Для того, щоб потенційно стати люксовим брендом/підвищити маржинальність, бренду на якомусь етапі необхідно буде повністю міняти айдентику і брендинг🦋. Або просто розширюватись горизонтально (збільшуючи каталог товарів), не піднімаючи суттєву ціну і залишаючись відповідно назавжди в одній і тій самій ціновій категорії🐠;- масштабування дуже складне або майже неможливе🪽. Знов ж таки, бальзами для губ – це дуже заводнений ринок в будь-якій країні🌵. І саме для таких категорій товарів важлива унікальна пропозиція для користувачів (цікавий флакон, красива подача продукту, т.д.)🌹. Так, бренд Lipss роблять ставку на величезний вибір бальзамів і їстівні запахи кожного (зокрема, є смаки всього на світі - dubai chocolate, pomegranate, smells like money, latte, т.д.)⚡️. Але в цілому, як я детальніше проаналізую нижче, цього може бути недостатньо для експансії бренду і він буде фактично «закритий» в Україні🌪. Тому здається, що Lipss поки орієнтується стати чисто локальною історією💦.Плюси маркетингової стратегії Lipss. - безкоштовна розсилка мікроблогерам🫧. Розсилка брендом продуктів блогерам для реклами – це в цілому далеко не новий хід в маркетингу, але Lipss дуже очевидно таргетуються на мікроблогерів🍓 – тобто, людей, у яких мінімальна кількість підписників і які раді буквально будь-якій посилці від +-великого бренду🍦. Такі блогери приймуть «подарунок» від Lipss за велику удачу і без жодного гонорару знімуть відео з гарним фідбеком про продукт🥂. Великі блогери стануть знімати рекламу про продукт лише або за хороший гонорар та/або якщо продукт їм реально заходить🧊. Вже було декілька випадків, коли Lipss пробували надсилати блиски великим блогерам як «подаруночки» і натомість отримували публічну критику (відверту оцінку) продукту на сторінках таких блогерів🎾.