Привіт!

😊

Через кількість роботи останнім часом взагалі немає сил і часу на лонгріди, але треба конвертувати свій відпочинок на вихідних з пасивного в пасивний з нотками активного😂) Бо поза морської зірки на дивані – це не завжди найкращий спосіб перезавантажитись (не вірте мені, це реально найкращий спосіб перезавантажитись). Сьогодні буде рубрика по теорії бізнесу🌺. І, на мою думку, особливо гаряча тема❤️. Завжди-завжди, коли я слухала, як бізнеси пітчать себе ну от буквально перший наріжний камінь, де інвестори починали валити бізнеси, називався розмір ринку💫. Бо як власники бізнесу (стартапери) намагаються переконати, що в їх бізнес варто інвестувати🙊? В першу чергу, вони намагаються показати наскільки ринок, на якому вони будуть гравцями, є великим і перспективним🧚. Часто так буває, що засновники, не маючи виручки, хочуть показати: дивіться, зате у нас ринок величезний, що-небудь та точно заробимо👌. І малюють якісь неймовірні суми в сотні мільярдів доларів. Ринки бувають різними. Ринок кондитерських виробів, ринок смартфонів, ринок бізнес літератури і т.д. І тут зразу виникає питання – а як зрозуміти розмір ринку і чи не бере власник бізнесу інформацію про розмір ринку з повітря😎? Як реально зрозуміти, наскільки ніша є перспективною⭐️? Чи є щось погане в тому, що ринок маленький? Якщо ринок маленький, то так, на ньому цілком можна побудувати успішний бізнес, але майже неможливо побудувати велику компанію, яка постійно зростає, а це, як правило, не вкладається в стратегію венчурного інвестора🦊. Привабливий розмір ринку для венчурних фондів - зазвичай від 1 трильйона доларів. Менш великі інвестфонди готові вкладатися в менші ринки, наприклад від 100 мільйонів доларів🦋. Отож, ось ми й переходимо до tools, якими інвестори розкусують стартаперів🤔. Одною з них є скорочення-фраза «TAM, SAM, SOM»🤥. Я колись думала, що це якась фігня з бізнес-підручників, поки не зрозуміла, що цим на практиці користуються ВСЮДИ😬. Розшифровується це так:TAM (Total Addressable Market) - загальний обсяг цільового ринку;SAM (Serviceable Addressable Market) - доступний обсяг ринку;SOM (Serviceable & Obtainable Market) - реально досяжний обсяг ринку. А тепер розберемо по одному. TAM (Total Addressable Market)🤗: максимальний обсяг доходу, який може отримати компанія за ідеальних обставин- якщо заволодіє 100% ринку🤠. Тобто якщо кожен потенційний споживач купить товар🤖. Ця цифра дасть змогу компанії оцінити потенціал продукту в довгостроковій перспективі. Припустимо ви продаєте одяг для жінок в Україні🙌. Таким чином, для розрахування TAM ви можете взяти загальну кількість працездатного населення жіночої статі України чи навіть світу і опираючись на цю цифру вирахувати об’єм ринку (ну типу як помножити гіпотетичну кількість таких жінок на середню вартість виробу). Як би це не було неймовірно чи смішно, але більшість починаючих бізнесів так і вираховують цифру обсягу ринку для інвесторів або, ще гірше, гуглять таку цифру в інтернеті🤛. І вже безпосередньо під час пітчу досвідчені інвестори розколюють стартаперів і виявляють, що їхній показник обсягу ринку – це TAM. А цього недостатньо🤌.